告诉你,一个农产品竞价交易模式

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编辑导读:农产品竞价模式对很多人来说是一个新名词,它能够更合理地调配供需双方的需求。本文作者将围绕农产品的竞价模式展开分析,希望对你有帮助。

在当前这个处处都在喊农产品供应链的当下,你有想过竞价模式吗?类似股票的竞价。随着竞价模式的推广,是否由互联网巨头或者IT巨头能够在农业这个行业,构建起一个类似SAP Ariba的平台,在上面有一堆的优质农产品供应商资源池,所有的生鲜电商和食配企业,都可以在上面寻找合适的给供应商供货,供货方式采用竞价模式。

竞价模式就是在农产品交易的多个环节(田头交易、产地批发市场交易、销地批发市场交易),由交易双方通过竞价撮合形式,完成交易,可走期货和现货,并支持现场交割和验货。目前国内只有昆明斗南花卉市场应用该模式,其他的就是大豆、棉花等的期货在线交易。

你们认为农产品竞价模式会有戏吗?

一、斗南花卉竞价模式分享

接下来,先来介绍一下昆明鲜花批发市场的鲜花竞价,分拣,配货一体化运转。不过他们的竞价是在场地中通过竞价系统完成,还没有使用手机软件(类似股票软件),可以随时随地操作,现在的模式大家可以去了解一下,说不定已经变成手机软件。

图1-斗南花卉竞价模式

斗南花卉采用一人一座位的现场竞价模式,却能够有效保障人的到场成本,与设立的阈值、竞价行为一起避免抬价行为,同时现场看货对于贸易商来说也是满足其心理诉求的。当然当竞价之后,最好还是现货交割,期货交割,并不适合所有的农产品。

昆明鲜花市场的竞价模式是其对荷兰鲜花交易的对标借鉴,国外已经非常流行了,也是适合鲜花这类高附加值农产品,毕竟可以论支卖,所以会使用空运。

因此竞价模式也是适合其他高附加值的农产品的,比如肉类,药材等。而从供应链角度只要跨过一个环节,且合并后的成本要低于这两个环节的成本,就有利可图。

所有的生鲜电商,食材配送企业都是从这个角度出发来拓展自己的商业模式的,跳过一个环节,接管这个环节的成本,有效运营多个环节,降低总体成本,提高用户消费频次和客单价。

二、竞价互联网产品分享

而对于像蔬菜、普通水果,这个模式则需要将价格最小单位定个在“分”这个价格,其实也与线下的批发加价无异,只不过大家在场外某个区域内竞价。

如下图是我之前设计的一个竞价软件的截图,虽然对于农业,我一直强调政府的参与、运营模式的创新,对于一张截图没多大价值,但涉及商业道德,我只能贴一张版本比较靠前的图,且只能贴这么一张产品截图。

图2-竞价软件

在这个产品低保真原型图里,提供的核心功能有:

  1. 实时竞价,支持价格单预兆发布模式。
  2. 历史价格曲线参考。类似股票的各种分时曲线等。
  3. 历史交割农产品品质,可以查看交割图片、监控和评价。
  4. 收费的行业情报。
  5. 供应商库存显示,供货规则。

三、竞价模式内容体系

农产品的竞价模式具体的内容体系,文章版面有效果,且不同的农产品并不是全部适用,本文就全面阐述的,只是简单的说几个点,启发一下大家的理解。

  1. 竞价时间。不同的农产品的交易时间是不同的,且是否与股票一样,中途休市。
  2. 包装。是否提供统一包装,包装是否对供应商差异化。
  3. 交易凭证。包括交易成功电子凭证、发货凭证、收货凭证、运输凭证、品质品级凭证、批次农残证等。
  4. 自动化设备(可含RFID)。包括现货场内转运设备、装箱装车设备、分拣设备、输送设备等。
  5. 物联网与监控设备应用。主要面向期货交易,把生产过程或者收获过程可以监控,还能做增值功能。
  6. 标准体系。包括初加工标准、打包装箱标准、运输标准,最小包装BOM等。

关键问题是农产品的量不定、且无熔断,股票的量是一定的还有熔断(当然还有其他的问题,我没列举全面)。

除了以上内容,最后关键的就是明确期货还是现货、交易的农产品种类、首期拓展区域、交易担保方式、交割方式等,这些会直接影响上面的业务开展和信息化建设。

四、总结语

总结语是农业的互联网产品建设完成后,正如这个竞价模式,最有价值的商业模式是什么?在这个核心价值在如何迅速变现?

这两个问题留给大家,有该模式创业想法的可以联系我!

#专栏作家#

清河落河清,公众号:农业一二事,人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师,现从事企业架构工作,创建农业微信公众号、农业社群。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 有波动是肯定的,但股票的波动和食品的波动程度差别很大,如果股票话,波动会加剧

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  2. 假如食品价格的波动像股票,你觉得社会会不会乱掉?

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    1. 食品是加工过的哦。这个不是针对终端消费者的,是面向产地批发商和农民的哦。这个荷兰花卉早已实现。对于食品,这个只是原材料的采购价格的影响哦。农业不像工业,原材料采购价一定程度不波动,因为大家都是工业化生产。而农业,原材料的价格波动受很多因素影响的哦,而种子种苗,这个农业生产的原材料一般价格一定,但今年种猪比较贵,那你会问,为难农业生产后的价格为毛又不稳定了,因为它不是标品

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    2. 还有,农产品批发价格本来就像股票一样波动的,国家***有价格趋势,虽然采集点少,你可以去看看,批发价本来就和股票一样的。同时文章我也说了和股票的不一样点,如交易时间,还有股票有总股数,农产品可没有。最后别用2C的思想来理解农业哦

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  3. 放在花卉行,但放在农产品不行,国家铁棒下来你都不知道怎死,建议你删文章吧

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    1. 农产品怎么不行了?又不是所有农产品都这么做,话不能说的太满哦,现在做农产品期货都能拿到证呢。
      第一,建议熟看文章第一段(不是建一个农业的类似股票的竞价,还是基于电商,或者一个批发市场做竞价,跟你理解的及竞价的本体不一样,人家的鲜花也只是一个批发市场上的竞价,不是整个鲜花行业的竞价,合理找到本质吧)。
      第二,建议你进一步熟悉农业。
      第三,建议你了解工业品的采购和竞价。
      第四,我没说农业一定要这么干,但是一个生鲜电商,他完全可以做自己的平台,让供应商来竞价,这是一个区域问题。
      最后你做产品经理的?应该知道试点、推广,这些理念吧,哈哈。欢迎交流哦。

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  4. 运输问题考虑过吗?还是要依托大型市场?

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    1. 第一,文中不是说了交割问题嘛,交割就包含运输哦。第二,还有是产地批发市场的,产地本来运输就不是问题哦,demo用的是蔬菜交易,估计你接触比较多的是蔬菜的销地批发市场,而对于产地批发市场、田头批发市场等业态没接触过。第三花卉目前的交割运输方式是空运,哈哈

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