互联网Pay业务发展方向

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互联网时代,风起云涌,今天的新兴技术,不满3年就会群雄并起,今天鹤翔论产品带大家去体验和分析一下新兴的Pay业务和现今市场上钱包APP!

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为什么要把新兴的Pay业务与钱包在这里一起分析呢? 其实原因是他们有很大的正相关性!

首先,大家知道什么是钱包吗,钱包是用来干什么的?让一张图来介绍一下

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钱包 :就是一个用来放”钱”的工具,用来管理我们”钱”的集合!

然后,与大家介绍一下空中开卡技术,这个可能对大家来说,就比较术语化了,其实空中开卡, 指的就是通过互联网技术, 把手机变成我们日常使用的公交卡、银行卡、ETC卡或其他卡片的技术!说通俗了,就是我们现在新兴的Pay功能,比如现在的华为Pay,三星Pay,小米Pay,苹果Pay!,是不是突然觉得很高大上,并且很多人会问,怎么做到的,我手机可以实现吗?

其实,直白告诉大家,大多数手机不能实现的,现在市面上只有少数手机才可以使用!这种Pay功能,还挺局限的,为什么呢?

其实很简单,为什么可以空中开卡?,为什么开卡后手机就变成卡片了, 总要有个载体吧?

对的,实际上,能支持Pay业务的手机,需要特殊硬件(eSE安全模块),在手机上,我们可以认为内嵌了一张空卡片,空中开卡,就是把公交卡,银行卡的卡片信息通过互联网写入到这个卡片中了,这样你手机就变成银行卡,公交卡了!

去做公交地铁,拿出手机刷一刷:

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去吃饭的时候,拿出手机去买单!

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这个是一个非常厉害的黑科技!

OK,在这里我们应该大致可以在用户层面,知道这个Pay业务的作用了!

那这个Pay业务与钱包有什么关系呢,为什么要在这里提出呢?其实就如上文所说,Pay业务就是把手机变成卡!那卡是装在那里的阿? 钱包中!

在我们日常生活中,银行卡,公交卡,身份证,零钱,都是塞钱包里面的,那在手机上,假如Pay业务是把手机变成卡片,那站在产品的视角,我们要做一个什么APP比较好呢?,很显而易见,是需要做一个钱包类App的! 那这样也就可以串联起来了,为什么我会在这里说Pay业务和钱包有关联了(大家可以去看看华为Pay,小米Pay,三星Pay,苹果Pay,他们都是把Pay业务放置在他们的钱包应用中)!

那到这里,既然Pay业务需要做钱包App,那么钱包App要怎么做,怎么扩展,怎么去定位呢? 我自己也曾在这方面有深入的思考和分析,以下是个人的一些认知和经验之谈,既然要做钱包,那钱包是做什么的? 前面已经说了,钱包 是 “钱”的载体,那我们需要扩展需求,那我们核心就是要围绕着”钱“来进行! 那么钱是用来做什么的呢?

我曾经在大街上,小卖铺,商店和在家中,咨询过朋友路人妻子等相关的问题

“钱可以用来做什么,核心意义在那里?”

有的人说:“钱用处多了去了,可以用来买想要的东西阿”

有的人说: “钱,就是一个度量单位阿,用来表示价值”

有的人说:”钱,可以用来生钱阿”

有的人说:”钱用来干嘛的,就是用来用的,你不去用钱,钱就是一堆擦屁股的纸…”

其实每个人心目中,都有对钱的定义,但是,我通过总结和分析,得出以下的草图。

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钱用来做什么?, 确实,钱是价值的体现,所以钱,是用来花的,同时钱也是用来换更多钱(价值)的!!

那问题回来我们的钱包App,既然我们要做这个钱包App,那我们这个App核心指导的扩展方针是什么呢?对的,我认为,钱包App核心扩展纬度和方针就如下图

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  • 实现钱包中”钱”的支付收款功能,同时去扩展,让更多人商家,场景去用这个钱
  • 围绕着钱,想办法让钱生钱
  • 围绕着钱,想办法去花钱

围绕着去制作钱包App,我们首先的大体的方向纬度,就是需要在如上图上三个角度中进行扩展和延伸!

钱包App市场水有多深?

说到钱包App,可能大家第一时间想到就是现在市面上比较火的支付宝和微信,确实现在支付宝和微信占据了钱包类App的半壁江山,那么除了这两个之外,还有什么呢?,可能有人还会说出 百度钱包,京东钱包,翼支付钱包等等

通过个人的整理,发现,现在的钱包类市场,就是一片红海,现在应用市场中有太多相关的App了…

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在这里,我仅仅列出了我认为的三大梯队和与Pay业务有关的钱包App,以上列举的还仅仅是一小部分,大家可以去应用市场看看,还有更多的钱包APP…

好,回归正题,因为本文是对现今新兴的Pay业务发展进行分析,那么,既然Pay业务要制作钱包App,那这个市场的行情分析就必不可少,俗话说,知己知彼百战不殆,现在我就单独对几个的竞品(支付宝,微信,百度钱包,小米钱包,华为钱包)进行一些简单的分析

首先先来一张整体总结图

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钱包App发展规模雷达图(满分100分)

在三大纬度上,可以看到支付宝布局最全面,发展也是最全面的,然后是微信, 微信在支付收款纬度上,比支付宝突出,但是在钱生钱和花钱的纬度上,就有所欠缺。之后是百度钱包,由于错过了钱包支付浪潮的发展高峰,所以虽然功能上和布局上也是有的,但是在三大纬度的布局和份额不如其他两家!

我们在看看华为和小米,可以看到华为在这方面仅仅在支付收款纬度上有一个华为Pay,但是在钱生钱和花钱纬度上,布局少的可怜.

小米方面,在布局上,重点集中在支付收款纬度和钱生钱纬度,在花钱的份额上也是比较少!

我们在这里对每一个进行分析,首先是支付宝

1.1 支付宝

支付宝钱包定位发展较为全面发展,均衡发展.,三个纬度都采用自主研发的方式进行,三方面名气都较大!

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支付宝钱包定位发展较为全面发展,均衡发展.,三个纬度都采用自主研发的方式进行,三方面名气都较大!

1.2 微信

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微信钱包的重心,主要侧重与支付收款商家的扩展上,在花钱和钱生钱纬度上,相对较为薄弱.

1.3 百度钱包

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百度钱包由于起步较晚,在三大纬度上发展较浅,三大纬度中,除了支付收款扩展较为领先一点,其他的布局都较为延后薄弱!

1.4 小米钱包

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小米钱包,核心亮点为以手机Pay支付的方式切入钱包,但在整体布局上逊色不少,现今可以认为在支付收款上和钱生钱纬度上,有产品,在如何花钱上,未发现有大动作.

1.5 华为钱包

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华为钱包,核心亮点为以手机Pay支付的方式切入钱包,但在整体布局上逊色不少,现今可以认为在支付收款上和花钱纬度上有自己的产品,但是功能单一,在钱生钱上,没有看到布局.

1.6 总结

可以看到,市面上,钱包App水已经很深,相关的市场份额也被各大公司占领。那么,为什么还有这么多公司想去做这个钱包业务呢?

首先我们可以谈谈一个公司最需要什么 –> 资金,流动资金!钱包能带来什么益处,很显然,一个钱包的App可以给公司带来大量的流动资金,只要用户不提现,钱就是在该公司中沉淀.

Pay类钱包突破口

一张图的说明:

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钱包App市场是已经红海一片,但是以Pay方式切入支付收款纬度的相对较少,可以认为是钱包类App的切入口和亮点! 根据这个亮点,个人提出以下的方向性建议:

钱包APP,在三大纬度上,以钱包Pay业务支付收款扩展为核心和重点!后期在扩展钱生钱和花钱业务,整体规划分为以下几步走!

第一步:

制作钱包APP第一版本,实现公交卡银行卡等等Pay业务支付收款能力,然后上线投入使用(时间需要快,不然市场会丢失)

第二步:

重点进行钱包支付收款扩展的运营推广,突出亮点先垂直化突破。在这方面充分发挥Pay的业务特性,并进行深耕挖掘(Pay业务是在钱包的突破口,应重点突出)

第三步:

钱包 切入到 钱生钱 和 花钱纬度,扩大钱包使用场景(建议前期可采用与第三方公司合作的方式进行!)

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后记

上面长篇大论,主要也是突出了个人对现今Pay业务的发展方向的拙见,本人作为产品狗,现在也在一家公司做着类似的事情,努力的活着,在一片红海中杀出一条血路……

 

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  1. :mrgreen:

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  2. 全面,深入,真干货

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