编辑导读：前段时间，Clubhouse的大火让其邀请码成为稀缺品，一码难求。随之而来，中国版CH“对话吧”迅速诞生但却草草下架。这是为什么呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

如果说要评选近期以来最有话题感的互联网社交产品，那当属这款Clubhouse不可了。

这款自2020年4月份才上线的语音社交软件，目前全球下载量已经突破了800万，其推荐码在某鱼上更是炒到了999元的价格，为什么这么多人愿意花千元来抢这个软件的入场券呢？下面给大家分享一些我的个人思考。

本文将分以下3个部分展开：

1. Clubhouse是谁？
2. 为什么会成为爆品？
3. 中国版Clubhouse能成功吗？

Clubhouse是一款主打即时性的音频社交软件，由Alpha Exploration Co.出品，2020年3月诞生，由Paul Davison和前谷歌员工Rohan Seth共同开发，并在2020年4月上线。

截止到2021年2月23日，appstore 获得4.8分的评分。

这款评分这么高的App它有什么样的功能呢？

Clubhouse有三种模式的聊天室：

• Closed 基于熟人的聊天：仅有收到主持人邀请的用户才能进入房间；
• Social 基于半熟人的聊天：仅有主持人关注的用户才能加入房间；
• Open 圆桌论坛：房间对外部所有人开放。

用户在Clubhouse中可以有三种角色：

• 主持人：确定房间主题、邀请嘉宾、维持房间秩序、引导话题方向；
• 嘉宾：参与话题讨论，能够切换自己的模式（离开|发言|静音）；
• 观众：旁听嘉宾的话题讨论，能够举手申请为发言。

就这样简单的功能，在早期只有5000名内测用户的时候，就引发了美国两大重量级 VC 争相竞购。Benchmark 报价 8000 万美元，A16Z 开出更好的价格并成功投了 A 轮——以 1 亿美元估值投资 1000 万。

“硅谷钢铁侠” 埃隆马斯克在2021年2月1日在Clubhouse开房，与大家畅聊火星移民、脑机互联等话题给它又添了一把干柴，直接导致在2月份完成1亿美元的B轮融资，估值10亿美元，成为一个新的独角兽。

乍一看，这样的功能，我们曾经也拥有过啊，YY、递爪等各种聊天室软件，而且商业模式还比较完善。凭什么Clubhouse能这么火呢？

更气人的是，Clubhouse的使用门槛还非常高。

必须要被邀请才能使用，也只有IOS版本。

邀请也有限制，每个用户只能邀请2个人，而且是基于通讯录的而非随便发个邀请码。这说明什么，你想被邀请你首先得在邀请方的通讯录里。

这就直接导致了Clubhouse的邀请码一码难求，在国内某鱼上炒到999元，eBay上被炒到了100美元。

一个产品的成功绝非偶然，那导致Clubhouse成为爆品的原因有哪些呢，个人觉得有以下4个：

1. 产品自身优势

坦白说，我并没有用过，但是通过很多使用体验和朋友真实使用体验我听到最多的是：

功能极简，傻瓜式体验，且毫无压力感（没有面对面的压迫感）。

2. 天时地利

Clubhouse生在美国，并且是疫情爆发后的美国，人们隔离在家，是他成功的很大一方面原因，但不是绝对。

3. 人和

这个是我认为很重要的一点，创始人Paul Davison是硅谷的创业明星，前期种子用户中有很多a16z的投资人，并且受到了Mac Andreessen的关注。

这里要讲一下Mac Andreessen是网景公司和a16z的创始人，据说马斯克的开房事件就是a16z在背后推波助澜。

另外还有明星和社会精英带来的号召力是Clubhouse成功的重要因素之一。

4. 善于营销

Clubhouse的营销手段是我认为它最大的护城河，这可不是想学就能学得来的，甚至连APP logo都在做营销。

说完Clubhouse在美国爆火，那为什么在中国同样爆火呢。

个人觉得最重要的是满足了用户的优越感，打造成一款成功的社交货币，让用户主动的传播。为什么能满足中国用户的优越感：

• 墙外产品，语音不受限制，内容不受限制，用户自发推广；
• 能与世界顶级大佬接近，还有机会能Talk；
• 硅谷出品，B格高；
• 高门槛，彰显优越性；

在Clubhouse爆火之后，中国版Clubhouse也开启了赛马，比较有名的有：

• 映客在春节期间仅用6天时间上线的对话吧；
• 死而复生的“新米聊”；

那中国版Clubhouse能否成功呢？

一个产品的成功不能简单的定义，每个人标准都不一样。我也没有评价权。但是我给中国的“Clubhous们”提一些需要注意的点：

• 语音类产品并不新颖，如何找到差异化
• 如何度过冷启动时期，能否找到顶流KOL代言
• 国内内容监管严格，如“对话吧”已下架
• 如何激发用户的FOMO效应

但是有一件事值得讲一讲，映客在春节期间仅用6天时间上线的对话吧APP，并且还能集齐朱啸虎、周亚辉、蒋昌建、杜永波、奉佑生、马力等大咖凑到一起，可见该团队的协调落地能力之强，值得我们互联网团队学习。

虽然对话吧上线11天就下架了，其中必有原因，我们就不去深究了，但是我很期待全新的对话吧和新米聊。

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