商业模式的重要性

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随着互联网的发展,国内无论大小型企业都越来越看重企业的商业模式,也越来越认知到商业模式对企业发展的重要性。但对于商业模式的理解都各抒己见,至今也没有一个完全的定义来定义这个词。2013年10月11日,我去参加了由杭州科技创新服务中心主办的《商业模式创新大讲堂》课程,在此发表一些自己的看法。

一、什么叫做商业模式?

对于商业模式的理解,很多人都有自己的理解方式,有人说:商业模式就是盈利模式,怎么赚钱的模式。也有人说:商业模式就是运营模式,怎么样运营好一个产品,怎么给用户更好的服务等等。也有人会说现在的B2C模式B2B模式还有O2O模式都是属于商业模式,但是我觉得说的都不够全面。我认为商业模式其实就是3岁的时候我要知道我到70岁的时候要活成什么样子,商业模式它包含了战略模式、运营模式、盈利模式等。

那么商业模式的核心又是什么呢?我觉得商业模式的核心就是打破规则、打破常规。举个例子:国美和苏宁。大家都知道国美和苏宁在当时是几乎垄断了国内的家电行业,但是他们为什么能够垄断呢,有人说,因为他们的价格低,他们能够拿到一手货源,是别人拿不到的。其实不是这样的,百货公司也可以拿到同样的低价格,只是国美和苏宁都不靠电器挣钱。那么他们靠什么挣钱呢?他们是用电器的钱投资到房地产上挣钱,再从房地产上挣来的钱再来继续维持电器的低价。

二、商业模式和战略模式的区别?

前面我说过有人会认为战略模式其实就是商业模式.但是我觉得这两者其实是由区别的。区别在于商业模式是站在产业视角,创新整合思维,而战略模式是站在企业视角,选择竞争思维。

三、作为员工来说我们应该具备怎么样的能力去理解商业模式?

也许有人会说我一个普通员工,我要关注商业模式干嘛?商业模式不是公司最高领导层订的么?其实不然,商业模式是公司最高领导层订的,但是我们必须深刻了解企业的商业模式,就像我们在高速上开车,我都不知道目的地,我怎么知道交叉口的时候往哪里走!

那么,作为普通员工来说我们要具备怎样的能力呢?

1、得具有投资者的全局思维。

在做一个产品或者做一个项目之前,我们得根据集团的商业模式的根本出发,我们所做的这个产品是否会跟集团的商业模式发生冲突。

2、得具有颠覆者的创新思维。

在行业里看起来已经饱和的情况下,我们就要颠覆行业。那么怎么样去颠覆行业呢。举个例子,在所有的杀毒软件都收费的时候,360颠覆了整个行业,开始了免费使用。那么有人会问:那360靠什么赚钱呢。这就是360能够颠覆杀毒行业的根本,他们的盈利模式发生了制的改变,在免费的360杀毒软件中,植入个性化广告及一些个性化服务。

3、得具有经营者的规划思维。

 

四、在做产品的时候,我们要根据商业模式去做市场定位!

商业模式就跟高速路口一样,正确的商业模式将决定着我们朝对的方向去走,所以,我们在这过程中所定的市场定位都是要基于商业模式而定,包括我们的用户定位等等。

 商业模式的创新4种模式

1、盈利模式的创新;

不同的盈利方式可能会颠覆行业(360杀毒软件就是一个典型的例子)。

2、运营模式的创新;

最近很火热的苹果5S土豪金就是一个很好的运营模式的创新,如果按照专业角度讲,也许会称为XX金手机,但是苹果贴合中国的文化,土豪=暴发户,代表着身份,所以它引起了中国人讨论的话题。

3、产业链模式的创新;

京东在过去的几年一直都在亏本,但是京东能够拿到一轮又一轮的融资,这又是为什么呢?原因就是京东产业链模式的创新。最早,京东的产品供应是采购到京东自己的仓储,然后进行配送。但是后来京东发现这样的产品供应会增加运营成本,结果京东采用了另外一种产品引进模式,开始找大量的产品供应商,无论你是厂家还是普通的代理商,只要你有产品。每个产品供应商必须铺100W价值的货物、每月结算一次。就是因为这个改变,让京东的投资商们,纷纷继续投资。我给大家算一笔账:1000000X10000个商家=10亿。京东每个月替每个供应商销量20W。那么京东的仓储上就有18个亿的流动资金,所以京东就有足够的资本去运作其他。

4、价值创新

有的产品本身可能不挣钱,但是它的价值却很大,或者品牌价值很大同样也是可以在市场中活的很滋润。

五、在市场商业模式的情况下发现蓝海

在宝洁公司在日用品行业的大力发展下,有一家公司却在洗发水行业找到了蓝海,那就是霸王。宝洁最早推出洗发水是解决了人们洗干净头发的功能,然后推出了飘柔;然后深入需要发展,要去屑,所以有了海飞丝;接着用户不仅需要去屑了,洗完之后还要柔顺,所以推出了潘婷;接着洗头洗出时尚了,所以又推出了沙宣;但是就在宝洁这么了解用户需求的情况下,霸王发现了一个新的蓝海,那就是脱发,所以才会有了霸王——纯中药制品。

商业模式很虚,但是它确实决定了企业的生死存亡,说的一点都不夸张,2011年有一份报表中体现,49%的企业倒闭就是因为不知道自己企业的商业模式。28%的人不知道战略模式。所以当你3岁的时候,你就要知道你70岁是什么样子,这就是商业模式。

作者:饭饭

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评论( 6

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  1. 从整体是哪个来讲,商业模式的理解是正确的吧,不过我个人觉得商业模式更像是一条人生的道路,透过商业模式你是无法看到70岁的时候的样子的,因为商业模式是可以改变的,也是要适应时代的潮流,所以要比喻,我倾向于道路,一个好的商业模式就相当于选对了方向的人生道路,可是谁知道呢,这条路是对是错,国美苏宁在做的过程中难道已经预见到了未来的情况了嘛,这个是不一定的。

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      恩,有道理

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      前天比较粗略的看了一眼,只是觉得你讲的有道理。今天细看才发现,你的想法和观点非常成熟和淡然。有空欢迎来人人都是产品经理2群,跟我们一起分享下你的产品观念。

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      2群不让加,我以前加过9群!

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      那我常去9群。哈哈哈

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      呵呵,说的我不好意思了!

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