不信风水信星座?当代年轻人玄学大赏

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当代年轻人似乎对玄学十分热衷,而近日陶白白的热度让网络用户们意识到:星座玄学较传统玄学而言似乎更胜一筹,比起更晦涩难懂的传统风水玄学,星座玄学更易懂,其传播维度更为广泛,也更具有产业衍生能力。当年轻人们涌向星座玄学寻找慰藉时,这一小众行业的“钱景”也仍待继续发掘。

“你会为了我去陶白白微博搜索天秤座吗?”

陶白白——微博十大影响力星座大V,粉丝千万以上,在30多个内容平台都有发布星座相关内容,包括本周运势、星座解析等。“准到离谱”是千万粉丝关注他的原因。

图:陶白白微博粉丝数量截图

与以往的风水学、八字学等中国传统玄学不同,以“星座”为基础体系,星盘、塔罗等为辅助所形成的新一代星座玄学,在社交平台上流行度更广,更受年轻人欢迎。

通过星座解析就能了解一个人,似乎很不切实际,但年轻人却能找到一个又一个的例证,证明这些新玄学的真实性。据百度知道曾发布的《趣说星座》数据报告,关注星座问答的用户,年龄集中在20-29岁,拥有大学本科及以上学历。

图:来源于百度知道《趣说星座》数据报告

小白(化名)每天早晨打开手机的第一件事,就是去“闹闹女巫店”小程序查看巨蟹座的今日运势,对运势解析中提及的信息加以分析。小白认为,这类的日运其实不会绝对精准,但总是会提及一些若有若无的信息,关注到了总比没关注好。

“有一次我与同事发生了非常剧烈的争吵,当晚我看到日运写着我要冷静避免纷争,要是我早早注意,应该不至于吵架,这非常影响我后续的工作。”

图:闹闹女巫店小程序今日运势

还有很多年轻人,从了解星座、星盘开始,再逐步了解塔罗牌,深入了解这种文化后,逐步成为一占星师、塔罗牌占卜师。

“我有很多朋友在B站做塔罗牌互动视频,做大众占卜,热度都很高。还有一些朋友专门从外网翻译塔罗牌解析视频。”业余塔罗牌占卜师阿彩说。“我主业是金融产品销售,做塔罗占卜是副业。在闲鱼、测测等平台接单,闲鱼现在不允许发布这类的宝贝了,还好我熟客很多,一个月收入也有五六百。”

她认为,在服务用户的同时,她还提供了类似心理咨询的工作,付出与收入并不成正比,一小时的沟通很可能只赚到30元。“但我看好这个行业,塔罗占卜作为副业总比没有副业强得多。”阿彩家里有很多类的塔罗牌,她还专门花200元购置了一张占卜师风格的手绘头像,“毕竟都是线上交流,头像也是一种表达。”

图:闲鱼上的一些擦边塔罗占卜信息、阿彩的购买记录

不仅是运势、性格、情感解析这类的分析内容,星座、塔罗牌也是一种流行文化。“蓝蓝占星”(微博粉丝1200w)发布周运势时,会同时介绍星座的在当周的幸运色、幸运石等作为“开运提点”,让粉丝们兼顾幸运的同时拥有时尚个性。

图:蓝蓝占星版权所有

很多美妆博主会专门为星座,推出十二星座特定妆容,受到粉丝热捧。在时尚界,也延伸出星座彩妆盘、星座服装、星座饰品等等。在近些年最火的lolita裙中,星座也会作为一种流行符号展示在上面。

图:外网博主Klaire的白羊座美妆视频

可以说,在年轻人的世界里,星座几乎无处不在。而为什么星座作为一种西方玄学文化,在中国如此流行?有三个重要原因。

一、星座是一种高效社交工具

用最基本的十二个星座用动物或物体来代替表达星座,记忆点上的便利是星座流行的基础。

在全世界范围内,星座都是大众文化中的突出现象,它所涉及的人格类型描述信息,往往被众人所熟知,处女座更挑剔、巨蟹座更顾家、天蝎座更腹黑……这看起来是给星座贴标签,实际上是给人贴上了一些众所周知的标签。当我们把这些星座特质,转换为性格特质,对人的理解难度就变低了很多。

调研显示,超过一半的年轻人认为星座对于人的性格分析,起码有百分之70是准确的。星座是一个能一目了然区分大家性格特点的标准,对于刚见到的陌生人, 基本可以靠星座去有个大致的第一印象,这无疑大大提高了社交效率。

二、星座作为安慰剂与心理补偿

笔者通过走访调研星座、塔罗爱好者发现,他们往往是遇到了生活中的困惑,如“选择哪个offer好?”“他还会和我复合吗?”等一些问题,才更愿意去寻求星座运势、塔罗分析这样的玄学力量指引,在人生处于奋起阶段时,其实很难兼顾到自己“是什么星座”,“接下来三个月运势如何”。

这在心理学角度也是有依据的。

有研究表明,在具有压力的情境下,人会面临各种不确定性的活动和选择,这会影响他们对事情的控制感,人们愿意通过迷信行为找回这种控制感。当面临问题,当自己不敢或者不愿意向周围的亲朋好友寻求意见时,玄学给出的答案会让人更安定。

不得不说,有些勇气是玄学给的。一些较为正面的星座运势解析、塔罗牌解答,确实为迷茫而有压力的年轻人提供了“预知未来”、“整体向好”的人生答案。在低落时刻,这无疑是一种重要的心理补偿。“未来会有好事发生”、“坏事我已经收到了预警”……这种积极迷信心理,也会带来比较舒缓的心理调节。

三、深奥的中国传统玄学,与网络时代脱节

如果非要有“信仰”,那中国人为什么不去了解中国传统的八字风水等学说呢?

中国传统玄学有很多中国传统文化如天地人、金木水火土五行等逻辑内容,很少有人能够系统化解读清楚。

这种深奥本身就不利于传播。同时,中国传统玄学多固定成为一些古文著作,如《千里命稿》、《滴天髓》、《渊海子平》等,想要了解,需要既修习中国古代汉语,又需要足够熟悉各类玄学名词的含义,还要对中国古代的系统哲学有所了解,记忆过于困难,这就导致中国传统玄学很难快速玩转年轻人语境。

面对年轻人快节奏的内容需求,对比拥有简洁语义系统的星座文化,记忆困难的传统玄学还没找到一个好的方式发展,也因此,中国传统玄学注定在网络语境中让位于星座体系。

“星座好像更时髦一点。一些传统元素,很古风,但是不够活泼。”一位00后认为。

四、星座产业分析

从政策监管角度来说,我们对星座产业的界定,更多界定在“娱乐”范畴,而中国传统玄学,则更像是一种“迷信”学说。

这两个定义上的区别,也会引发政策监管上的不同限制。两相比较,星座相关的产业,往往拥有更不受限的行业空间,这反过来影响了当前市场上的流行热度。而星座文化在流行的同时,也带动产生了许多星座文化产业。目前,在互联网行业中主流的星座产业主要分两个大类。

1. 孵化IP,生产内容以进行发展,包括动漫IP、真人IP等

著名的IP包括同道大叔、莫小棋,以及我们上文提到的陶白白,主要通过内容吸引流量,再通过自媒体广告、IP周边、直播、知识付费等方式完成盈利。

图:同道大叔/星座狗版权所有

但这个领域也同样“玄学”。

热门的同道大叔、星座狗出自同一个公司,都以星座作为核心内容,以幽默的漫画形式作为切入点,通过吐槽十二星座、讲解十二星座各类搞笑行为等快速出圈,这是行业内比较明显有复制效应的手段,无论是内容本身,还是展现形式都非常鲜明。

而莫小棋的火热就比较玄乎,她在主持的综艺节目《星座棋谈》中,大胆预言了艺人袁姗姗人设反转、宁财神出事等话题,“准得像一种巧合”。

占星预言陆续被验证后,莫小棋也有了“星座女神”的名号。再比如最新正火的陶白白,也是以“准”闻名。准和不准,除了神秘学本身的魔力以外,与人们选择性的观看、选择性的相信也大有关系。

图:《星座棋谈》截图

本身自媒体的热度就与市场的随机反应有一定关系,当“热度”又牵扯到了内容解读“准与不准”时,对内容生产者提出了更复杂的要求,如何通过统一的星座预测、解析,服务好每一个粉丝,话术的把握很重要,而在保证话术准确性较高的同时,还能拥有鲜明的内容特色,就更加困难。

大多数星座自媒体在“服务大众”和“内容特色”之间难以把握,最终泯然众人,只能依靠一些日运、周运、年运这类的固定栏目去增加粉丝粘性,但热度相对不高。

而正火的陶白白,在直播中就并没有采用传统的星座鸡汤模式,经常会有一些严厉的指责与批评,带给粉丝尖锐的刺激,这反而让粉丝更为信任。在微博2020年十大星座领域影响力大v中,每个大V的特色都较为鲜明。

图:2020年微博星座领域十大影响力大V

同时,星座自媒体往往更具有头部效应,粉丝量也会影响到人们的信任度,星座领域前十大影响力博主平均粉丝量达1300多万,远超电竞、直播、漫画、职场等多个热门领域,粉丝基本集中在头部博主的粉丝池中,这对后来者其实非常不友好。

2. 主要依靠星座工具APP进行发展

行业内常见的有测测APP、准了APP等,通过提供会员服务、单次付费测试服务等APP内付费服务盈利。

测测APP主要提供占星问卜、运势播报、星盘档案解析等服务,以星座工具为主,在iOS中国的生活分类中,排名在50-60左右。

图:测测APP所提供的工具服务

在首页用户可以找到大量的玄学预测工具,不仅包含星座星盘、塔罗牌,还包含紫微斗数、骰子等其他预测解读工具。还提供了一些智商、性格、情感测试,作为工具辅助。

除此之外,则主要展示用户运势和平台占星师发布的图文信息,在工具之外通过内容持续保持粘性。在测测中,还专门为占星师、提供了服务平台,占星师可以通过发布动态图文信息、直播等方式吸粉,而后通过打赏和一对一服务获取收益。

图:塔罗牌解析咨询收费

可以说,测测已经不完全是一个玄学工具,还是一个爱好者之间的互动社区、占星预测等服务的交易平台。

而准了APP则是知名IP莫小棋孵化的产品,聚合了一大批莫小棋的粉丝。安卓系统累计下载量超过2000万。除了常见的星座解析工具以外,主要提供莫小棋团队提供的运势播报、星盘解析等内容服务,也会为用户提供一对一的占星解析、各类运势解析服务,但一对一服务价格相对较贵。

图:准了APP预测报告类型、一对一定制报告报价

除了这两个比较典型的APP以外,市面上的星座APP非常多,普遍都以工具为基础,提供内容推荐、内容学习等服务。

这些虽然同属于星座相关领域,而且服务、定位不完全相同。但受众却比较相似,典型用户是15-40岁的女性,主要使用目的是加深对自己的了解,学习星座占星等基础知识。

这类的用户往往付费能力、粘性都比较强,虽然星座APP本身属于移动端市场的小众领域,但依然值得投入。爱企查显示,“测测APP”所归属的北京力拓飞远科技有限公司中,深圳市腾讯创业创新发展有限公司持股比例有2.5%;莫小棋的“准了APP”A轮融资则由水木资本、左驭资本、小米科技、韦玥集团共同投资了3000万元。

由于这类的公司普遍没有上市,无从寻找他们的财报数据,所以暂时不知道其盈利情况。这个市场到底有多大,到目前为止,也没有公开数据对市场体量定调。这表明目前星座商业市场仍处于一个待开发、较为落后的阶段。

虽然星座文化大流行,但星座行业是踩在钢丝上跳舞,时刻挑战着监管的边界。小而美或许是星座关联行业最好的状态。但无论是同道大叔版权所有者套现1.78亿离场,还是星座领域微博粉丝的头部效应,都在表明这门“小众行业”的“大实力”。

五、结语

星座,本身是一种结合了娱乐与神秘学的流行文化。与星座文化有关联的行业,当然不只是互联网,但互联网是星座文化最好的传播载体。“陶白白事件”似乎让一些人意识到,在互联网逐渐发展到一个瓶颈期的今天,在小众行业掘金,或许是一个更好的选择。

 

本文由 @瑞瑞女士 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 星座在互联网的趋势让他成为一种流行文化,但是星座塔罗这些东西和中国的易学术数一样几千年了

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