10分钟,解决卖点没创意的难题

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“创意”,是一个广告人引以为豪又十分头疼的词。有时候,创意来了怎么都挡不住,思如泉涌;有时候,想破脑壳都想不出符合卖点的创意。而笔者告诉我们,有一个方法能轻松解决这个难题。

思路+灵感

问你一个问题:假设现在你是小王,在一家小公司做文案,下面2句话,哪一句会让你更抓狂?

1. 小王,等会下班先别走,我们开个会!

2. 小王,卖点写的没啥创意,再改改!

我知道任何一句话都有让人想动手的冲动。

如果你选择的是1,到这里你可以关闭这篇文章了。

如果你选择的是2,后面文章你要一个一个字来读,我会告诉你一种挖掘创意的“秘密武器”。先卖个关子,我保证,听了以后你一定觉得不虚此行。

刚听到这句话,我猜你第一感觉肯定是一脸蒙圈!为什么呢?

你可以说我文案写得不具体,或者你也可以说我的文案用户不相信,但你竟然跟我说没创意!啥叫有创意!

心里有一万只草泥马在奔腾,恨不得回他一句:“改你妹,你写个有创意的给老子看看”。

再说说为什么你会抓狂呢?

其实我懂你,创意这个东西哪是说写就写的呀,摸不着看不见,又没有什么衡量的执行标准,咋写?再说了,还有最关键的就是灵感,这玩意就更玄乎了。

所以你抓狂的是:压根就不知道怎么去修改,或者说朝着什么方向修改。

好了,你先平复一下心情。

接下来,我来问你第2个问题:你们老板口中的所谓的创意到底指的什么呢?

大概包含两层意思,我拆解一下给你听:

  1. 听上去很新奇
  2. 听上去很认同

为什么要新奇呢?

别人容易记得住你,以最低的时间抢占用户心智。否则就只能持续投入高昂成本推广,不断地去重复自己卖点,让用户记住产品。从成本来考虑,这是任何一个小公司老板不愿意看到的。

为什么要认同呢?

认同代表被说服,被信任,卖点不能被用户认同,他会买你的产品吗?文案辞藻再优美都是扯淡!

最后,我再问你第3个问题:如果你是老板的话,你想不想让卖点听起来更有创意?

所以不要抓狂,你要做的是静下心来,想一想别人家有创意的文案是怎么写的?难道都在拼灵感、拼人品?

不全对,为什么?

我认为,写一个好的创意卖点文案有2部分组成:思路+灵感

思路是“基础食材”,然后再添加一味“灵感”来调味,创意“大餐”才能最终烹饪出来。可是你只是一味地抱怨没调料,其实最后你压根连做菜的食材都没有。

前面说了灵感这东西太玄乎了,这里就不说了。最关键的是我也不知道怎么说。

今天要重点和你聊一下烹饪创意大餐“基础食材”——思路。

有方向,慢一点都没关系,就怕没方向,乱撞就完了。写创意卖点文案也是如此,那怎么才能找到这个通向“创意殿堂”方向呢?

很简单,一个问句就搞定了。是的,你没听错,就一个问句。

什么问句呢?

拿笔记下来:

凭什么说……卖点成立?有什么依据?

(ps:建议把上面的句式重复5遍)

怎么运用呢?

先把最直白的卖点写出来,然后重复地向自己提问,直到你得到一个有相对有创意的回答为止。

根据我的经验,一般最多3次发问,就能把那个最有创意的表达给“揪出来”。

不理解没关系,不要着急,下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”。

举例:牛肉很新鲜

看到这个卖点,你应该这样去思考:

1. 直白的表达卖点

很简单:牛肉很新鲜!

2. 第一次问:凭什么说牛肉很新鲜?有什么依据?

答:因为都是现杀的。

3. 第二次问:凭什么说现杀的?有什么依据?

答:因为几小时前牛还是活着的呀。

4. 第三次问:凭什么说几小时前牛还是活着的?有什么依据?

答:因为12个小时前,牛还在农场吃草,我有视频为证。

到这里,通过3次发问,基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。

接下来,你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了,一句有创意的卖点表达出来了:

举例:炒锅材质高端

看到这个卖点,你应该这样去思考:

1. 直白的表达卖点

很简单:炒锅材质高端!

2. 第一次问:凭什么说炒锅材质高端?有什么依据?

答:因为采用是钛合金材料更高端。

3. 第二次问:凭什么说钛合金材料更高端?有什么依据?

答:因为钛合金材料耐高温,耐腐蚀,强度高。

4. 第三次问:凭什么说钛合金材料耐高温,耐腐蚀,强度高?有什么依据?

答:因为是一种航天材料,飞机发动机就用到钛合金材质。

差不多到这里就有点意思了,接下来发挥灵感,组织一下文字吧:

举例:课程很好

看到这个卖点,你应该这样去思考:

1、直白的表达卖点

很简单:课程很好!

2、第一次问:凭什么说课程很好?有什么依据?

答:因为很多人反馈很好。

3、第二次问:凭什么说很多人反馈很好?有什么依据?

答:因为有不少学员反馈说,他前前后后重复学很多次。

这就是一个很好的点了,不需要再问第三次了,组织文案的素材有了:

你学会了吗?再来给你看两张国外很有名的创意卖点海报,其实背后策划思路就是用的这个思考模式,只不过灵感真的在这里真的发挥了很大的作用。

联邦快递创意广告

产品:联邦快递

卖点:快

这里使用上面的思考逻辑简单地拆解下:

1)直白的表达卖点

答:联邦快递很快。

2)第一次问:凭什么说联邦快递很快?有什么依据?

答:因为两地相隔很远,也能很快送达。

3)第二次问:凭什么说两地相隔很远,也能很快送达?有什么依据?

答:因为我有照片凭证!(把卖点视觉化,让用户更容易感知)。

接下来作者就会思考怎么样表现出来距离很远,但是包裹很快到达呢?

最快的送达方式当然是面对面的,但是面对面距离又太近了,接下来就要考虑怎么把面对面的感官距离拉大。

地图,作者很巧妙地使用了点图作为面对面传送快递的背景,完美!

灵感有时候真的要来源于清晰的思路。有思路的时候,灵感是水到渠成,没有思路的灵感叫瞎猫碰到死耗子。

国外无糖棒棒糖广告

产品:棒棒糖

卖点:无糖

同样的思路我来拆解下:

1)直白的表达卖点

答:棒棒糖无糖。

2)第一次问:凭什么说棒棒糖无糖?有什么依据?

答:因为和有糖的棒棒糖不一样。

3)第二次问:凭什么说有糖的棒棒糖不一样?有什么依据?

答:因为我有照片凭证!(把卖点视觉化,让用户更容易感知)

接下来就是拼灵感了,但是最起码方向清楚了(这个很重要),就是要想一下:有糖的棒棒糖会是什么样子的呢?

这个就因人而异了,每个人脑洞不一样,灵感不一样,最终想到的结果也是千差万别。但是总比没有方向去思考好很多。

作者想到的是,有糖的话会引来蚂蚁,绝了,想到这一点的话下面就简单了。

结语

创意不仅仅需要的是灵感,更需要有一个清晰的思考逻辑,二者缺一不可。

灵感需要慢慢地培养,短时间提高很多的可能性不大。但是思考的逻辑看完今天的文章,你马上就能学会。记住何杨的话,每次策划你的创意卖点文案的时候,都问一下自己:

凭什么相信······?有什么依据?

很快你会发现,灵感就像泉水一样,自动往外冒。因为,清晰的思考逻辑开启了你脑海中灵感的旋转阀!

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 飞机发动机材质打造的锅,个人认为举例太具象,发动机联想到的机油,气味根本不适合与炊具做联系,负面影响也会胜过正面影响,反倒觉得简单点航天材料没准更好

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  2. 作者您好,谢谢你的分享,不过我对文中一个案例有些异议:“吃一头12小时前还在。。。的牛”这一句文案,虽然表达出牛肉非常新鲜,但却让人能联想到血淋淋的杀生场面 或者是一种负罪感,反而不容易激发消费欲望,我个人观点哈,因为人的联想是非常发散和丰富的,所以文案在创意的同时又必须十分谨慎

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  3. 666

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  4. 6666666

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  5. 这个很有用啊

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  6. 这个是真厉害👍

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  7. 方法总结很实用

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  8. 厉害啊

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  9. 第一次下载这个app 看到这第一篇文章 我觉得我来对地方了😝

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  10. 这个思路真的有点厉害,学到了。并转给我们策划部小伙伴了,啊哈哈哈哈

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  11. 这篇文章的确厉害,把问题分析的很透彻,阐述的很明白,表达的又很简单

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  12. 写的很棒棒

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  13. 我觉得大多数人都会选1吧

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