2019:裂变已死,分销的路还能走多长?

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针对泛滥的裂变分销,微信进行了重点处理,相关行业受了不小冲击。那么,裂变真的死了吗?分销真的走到尽头了吗?

2018,「增长」「裂变」成为年度热词。

2019,「微信」给了「裂变」一记重拳。

微信上半年发布公告,重点处理利诱分享朋友圈打卡的行为,各大产品纷纷发布公告取消朋友圈打卡的行为,其中包括英语流利说,鲸打卡等品牌。

很多人哀嚎「裂变已死」,微信生态内各行业都有受到不同程度的影响。

可能是进群管理工具容易封号了:

2019:裂变已死,分销的路还能走多长?

2019:裂变已死,分销的路还能走多长?

可能是We Tool容易导致封号了:

2019:裂变已死,分销的路还能走多长?

可能是朋友圈海报更容易被屏蔽了:

2019:裂变已死,分销的路还能走多长?

在大家都在说以裂变为主的获客模式即将过去,劝各位多做产品和服务,多做口碑的情况下,我不禁想要提问:裂变已死,分销的路还有多长?

裂变玩法的规模化和大批量以及可复制的特点,确实让一批人赚到了快钱,拿到了流量,割到了韭菜。但也破坏了微信原有健康的生态和环境,一直在被打击。

那么,以社交关系链和利益刺激为基础的分销的,路还有多长?

我将从下面几个方面进行论述:

  1. 分销现状
  2. 线上分销的案例
  3. 线下分销的案例
  4. 我对分销趋势的一些理解

一、分销现状

你是否经常会在社群看到这样的内容:

分销组队,9.9课程,宝妈群体,分销比例50%。

分销组队,99元课程,知识付费,分销比例99%。

越来越多的课程,越来越多的分销——而现在很多的分销,都当做是甩卖和大降价。

到底分销这条路还有没有戏呢?

我将目前的分销现状分成两个:

  1. 从全民分销到理智分销;
  2. 分销行业头部割据,小流量难以为继。

1. 从全民分销到理智分销

自从去年网易戏精课的一炮而红,让用户吃到了甜头,越来越多的课程开始涌现:三联周刊,新世相,流利说,柚子妹朋友圈,关键明朋友圈训练营——知识付费行业开始蓬勃发展。

从最初的基于信任再到利益关系绑定,再到变现,几家欢喜几家愁——做得好的,可以说自己分销大佬,套现多少万;做得不好的,说分销大佬割韭菜。

分销的人谁还真正关心课程,都是利益关系罢了。

记得印象深刻的案例是喜马拉雅分销节,明目张胆提出会员分销的概念,有很多圈内人都不理解。他们说,本来就是基于朋友关系,把这些事摆在明面上,怎么搞得起来。

也是在经过几个月后,分销从“全民狂热”变成了“理智分销”。

因为他们发现:不是我分享了就可以赚钱;我发的越多,发的越千篇一律,朋友越不认可。

分销这个行为会影响我的“人设”,特别是很多朋友会发朋友圈,表明会删除盲目分销的人。

那么理智是不是就代表分销人变少了,课程变少了呢?起初我也是以为,分销这条路啊,走不远了,还是得靠产品。

然而当我通过朋友帮忙技术爬虫后发现:

搜索网课关键词的数据对比,不跌,反增。凡事不能停在表面和自己的立场,站在数据和不相关的角度,你会有新的思路。

2018年:网课

1月 5120

2月 4520

3月 3540

4月 3630

5月 3845

6月 4043

7月 4188

8月 4696

9月 6199

10月 5261

11月 5765

12月 6804

2019年:网课

1月 7050

2月 7940

3月 5653

4月 7342

5月 11433

6月 23012

7月 45104

8月 13319

9月 36100

很明显,今年的数据是相比去年有明显的增长。虽然我还没有精细化去处理数据,但是这一块的头部市场仍然大有可为。

2. 分销行业头部割据

分销做到后面,其实越来越集约化和集中化。因为不管在哪里,都会存在马太效应,强者越强,弱者越弱——这是永恒不变的规律。

做分销越来越好的,资源会越向他集中,他可以分销的课程的种类和资质更好,能够得到的收益也越来越多;做分销做得不好的,前期还能够有所收获,但资源越来越偏离头部之后,他的投入产出比也会越来越低,就会逐渐放弃。

比如:做K12青少年的分销,肯定首选卡卡;知识付费和运营类课程分销,首选郭亮亮。

二、线上分销的案例

这是最新的活动,线上分销的形式早已从单人分享、单人分销变成团队作战,现在分享一下案例。

裂变增长实验室:

2019:裂变已死,分销的路还能走多长?

三、线下分销的案例

关于线下分销,我讲下关于我在之前呆过的公司的案例,之前去年有在鉴锋老师的星球分享过:分销做到极致是怎样的?

见过很多50%的分销,你见过低于10%的利益有上千人进行分享吗?不仅要他们分享,还必须付费才能分销

先说说背景:背景是区域互联网,三四线城市,公司在本地市场深耕5年,是本地的NO.1,有APP,微信,小程序,我们有做本地电商(推出本地生活服务美食套餐,类似于本地的美团)。

分销极致的表现

  • 分销比例极低 ,108元产品分销的奖励金5元,分销比例我算了下4%,但仍然有很多人分销;
  • 分销的队伍人数极多,据我所知,分销人数至少2000+,之前已有4个以上500人大群;
  • 建立了团队专属的分销知识星球,知识星球人数已超过1300+一直有输出和互动;
  • 很持久的分销,每天至少一个单品;
  • 傲娇的分销,先得让你付费,才能够有分销资格;
  • 非工作人员的用户靠低于10%的分销能够突破10000元。

到底是如何从0到1的?

  • 长的内测期,大概有2-3人参与内测,有专业的资格审查;
  • 定向邀请,不断确定分销佣金比例的耐受程度;
  • 招募合伙人;
  • 社群分享和学习;
  • 知识星球不断强化;
  • 对分销的领先人物不断造势,个人海报,排行榜少不了。

如果你问我这下面是不是有一些看不见的东西,冰山效应——有,超级用户,大量的超级用户。

那么,如果你问我,你这样说,我应该借鉴什么?

我觉得是几个方面的问题:

  • 把用户培养成超级用户;
  • 提升用户的LTV;
  • 借鉴分销的规则和流程;
  • 制定自己的行业规则,凭什么我就必须跟着市场分销50%呢,我是市场老大,我就有机会说了算。

四、我对趋势的一些理解

最后,我说下我对分销有以下几个方面的认识:

1. 模式上:从单纯的利益刺激到添加情感驱动

以前我们分销,靠的是史上最全,良心推荐。最,这些字眼,靠的是权威大佬,靠的是KOL推荐,被洗的越来越多,越清醒。

我们做分销做知识付费不再是基于权威效应,而是基于熟人的社交关系链,基于适合与匹配。

我举个例子,我有个朋友,她让用户进行了新注册,给予用户低于市场50%以上的返利让其帮忙推荐好友,用户直接推荐了9个——不仅是基于利益,还基于产品,基于与我这个朋友产生的情感链接。

2. 用户上:从只想赚钱的盲目分销到理智分销

以前分销刚刚起步,很多人吃到一点甜头,就开始疯狂分销,一样的海报和话术,席卷朋友圈,推荐的诚意有些不真实。

当买单的用户越来越少,当分销这件事越来越难做,大家开始回归理性,理智分销。

这个可以表现为:

  • 不再是千篇一律的朋友圈;
  • 不再是千篇一律的社群刷屏。

只让部分人看的朋友圈,只私聊部分精准人群,选择适合的课程和产品,成人达己成为主流。

3. 分销方向上

工具化是主流。

不管是宝玩的成长兔中心,还是保险行业的多保机器人,还是说面相小程序的分销助手,未来的分销,肯定是往工具化方向逐步发展的。

工具化可以实现:

  • 数据可视化;
  • 精细化运营;
  • 减轻人工成本,避免多次重复。

最后,表达两点:

  1. 产品、口碑、服务为核心驱动会迟到,但永远不会缺席;
  2. 真诚通往正确的道路,分销永远仅仅只是套路。

 

作者:漆漆,在线教育机构资深运营,上海深圳2年教育机构经验,欢迎同业沟通交流

本文由 @漆漆 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图由正版图库 图虫创意 授权

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  1. 裂变真的还没死

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