这篇文案我足足琢磨了一星期

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下图看似普普通通的一篇文案,通篇没有亮点。可是就是这样一个文案,我足足琢磨了一个星期。而且业绩喜人。

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文案

首先,这篇文案的主要目的是给m站做活跃,这个活跃度的定义就是进入m站并访问更多的页面,也就是说,我把目标定义为最朴实的PV了。如不出意外的话,点击「原文阅读」的人数最多,pv越高,两者正相关。所以文案首要目的,是诱引粉丝点击阅读原文(标题的力量)。其次,我要榨干粉丝的最大价值,白话讲就是每一个点击阅读原文的用户都引导他(她)最大额度的生产pv,即进入m站翻看页面数最大化(文章内容的力量)。好了,我们明确了文案的两个目的。接下来我们讲讲这篇文案的说服力。

先说绩效

24小时内,点击标题用户65540人,阅读原文用户54640人,产生PV132万,平均访问页面数24页。

标题的力量

3月份是最容易拿到offer的,这很标题党,但是“物有所值”。3月份本身就是校园春招旺季,2014年秋招过后,很多没有拿到offer的同学已经有点着急了,再加上春节回家过年,二舅三姑夫轮番问「你找到工作了没」「隔壁你老婶家的小芳已经签到中建了」…父母脸上挂不住火:「同样念大学,人家都能毕业前就找到工作,而且还领回了媳妇,你真不长脸」。没拿到秋招offer的同学谁能忍呀,都是一样的大学生,我不服命,所以夜深人静的时候暗下决心:春招你看我的。憋了一股劲。还有考研的同学,很多名企之所以春招就是想在考研大军中物色那些落榜的优秀学子,落榜之后本就伤心太平洋,手忙脚乱之中也把重心放在了春招上。总而言之,没拿到offer的应届生们都在憋着劲呢,这时候标题来一句「最容易」真的很容易骗点击。这个标题点击率为3.66%,大于业界微信点击率8%,标题成功。

内容的力量

一、排版很重要。一定要将阅读原文在手机首屏亮相。不能长也不能短。长了的话用户需要滑动,按漏斗原则:用户操作只要多个动作,就必然会产生流失,放在首屏,相当于减少一步流失。短了的话,因为这是个粉丝达到流量主标准的微信服务号,开通了流量主业务,底部有广告,以防万一,不能让用户第一屏看到广告,避免用户反感。

二、内容很讨巧。迎合标题,第一句话我白描为啥3月份最容易拿到offer,给用户一个原因,降低标题党引起的用户伤害率。1000余家名企发出了春招信息,理由足够强大(其实还有可优化的地方,如果我写出一个具体数字,比如1224家,应该会更权威,暗示我是很负责任的)。

广告开篇的句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去。

第二段话是重点,我列出了39个大众耳熟能详的知名企业,而且这39个名企没有做细分。按照惯常思维,应该将名企按行业属性做区分,我一开始就是这么做的,后来一想,如果细分了其实我就暗示了用户:并不是所有行业都在校招,很容易引起部分用户因此而黯然离开。不仅如此,我在文章中还打乱了行业顺序,刻意的穿插行业属性,一来保持用户的注意力,二来造成一种全行业都在招聘的假象,乱中有深意。等等等等,我用了4个字,再加上省略号,更加蛊惑了用户。第3段话,主要说明此次春招全国各地都有招聘,所有专业、各种学历都有职位,进一步引诱了粉丝点击阅读原文。最后一句话,直露意图,引导用户点击阅读原文,最后再加一把火:争取这轮春招拿下offer,暗示这是毕业前的最后一次机会了。

第二句话的目的是为了让读者读第三句话。第三句话的目的是为了让读者阅读第四句话。

通篇文案,我的思路从何而来。事实上,我是完全遵从「滑梯效应」的:

你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有文案,就像从滑梯上面滑下来一样。《文案训练手册》美 休格曼

有人吐槽:尼玛,没有对比,何谈成功,你在吹牛逼吗?事实上,我上周也发过类似的文案,24小时内达到了100万PV的效果,部分用户已经懂了我的引诱,但是本次我提升到132万PV,所以是算成功的,要不,领导为啥直喊牛逼,而且还建议我下周做到200万PV呢。

#专栏作家#

韩利,微信公众号:weboper,人人都是产品经理专栏作家,原网站运营108将个人站长。互联网产品运营知识一网打尽思维导图作者,创作有15万字有关互联网产品运营方面文章,现任职大街网运营副总监。关注内容型社区和新媒体,擅长运营优化、数据分析、文案,一直致力于研究四两拨千斤的运营技巧!

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评论( 2

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  1. 新媒体运营,市场营销及推广。

    “这个标题点击率为3.66%,大于业界微信点击率8%,标题成功。”

    问下这个点击率是怎么算出来的?再说这个大于了吗?!是漏打了个1吗?

    是图文阅读人数除以关注用户数吗?

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  2. 说得好! :grin:

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