2015年APP推广基础知识上(渠道与超级广告平台的逻辑)

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

apptuiguang

这几年移动互联网站在了浪潮之巅,行业发展的速度远大于“人才”养成的速度。创业公司如雨后春笋般野蛮生长,几乎所有的互联网公司遇到的最大的难题都不是产品上的,而是流量上的。一个合格的APP推广到底如何养成,需要掌握什么样的基础知识?今天就把自己掌握的一些知识梳理一遍。本文主要从渠道和对渠道的包装说起。

渠道篇

关于渠道的一些东西,大多有经验的人是不愿意多说的。主要原因,一方面有效的经验都是花了大价钱踩坑踩出来的,另一方面渠道的经验是无法完全复制和复用的,同样的玩法,产品不同可能带来的效果却是天壤之别。但我们可以提供一些案例和基础知识的普及,对自己产品推广进行些借鉴和思考。

玩渠道先从应用市场说起。

前两年大家都集中在应用市场推广APP,但最近几年水涨船高,当年靠前的cpt,2K一天,现在已经2W。而现在CPA结算几乎没有,以CPD、CPT为主,CPD竞价也是蹭蹭蹭涨,从之前的几毛钱,到现在的几块最高甚至十几块。虽然渠道推广越来越难,但应用市场作为APP的流量入口,其作用和影响都是无法忽视的。

但无论是第三方市场还是手机厂商市场(包括iOS与安卓手机厂商),应用市场的玩法只有一个,排名和展示。影响排名和展示最主要的原因(除了小编的的主观推荐外),每个系统有一套自动的算法,而算法的主要依据就是下载量、评论、推荐星级评分三方面。

Android篇

了解安卓市场:

当前,中国大概有300多家的应用商店,虽然每家商店玩法不同,但各有各的适应人群和不同量级。简单评价一下。

第三方应用商店

包括(360,应用宝,百度系,豌豆荚,安智,PP助手安卓版,搜狗手机市场,木蚂蚁,应用汇,n多,机锋,苏宁应用商店等等)

由于第三方应用商店进入市场早,较早的享受到了移动互联网时代的红利。但以长线发展来看,虽然目前第三方应用商店是流量的主要来源,但随着各大巨头在手机硬件上的布局,以及手机厂商的强势崛起和意识到这一块的红利后,从去年开始,大部分手机会搭载自身的操作系统和自家的应用商店,所以第三方应用商店的份额下跌是可以预见的。也许不超过两年,除几个极有资源并布局早的第三方应用商店渠道外,其他所有第三方应用商店渠道将很难有生存空间。有种合久必分,分久必合的感觉。

手机厂商自带应用商店

(小米、华为、OPPO、魅族、联想、酷派、VIVO、金立等等。几乎所有的厂商都开始做自身的应用市场和自家的ROM,只要是搭载系统如小米MIUI,华为EMUI,魅族FLYME,那么这种应用商店的量级几乎都是很可观的。这些厂商每年的出货量都是千万级,在这些厂商熟悉了这些玩法之后,吃的都是第三方应用商店的流量。这也就是为什么360与酷派合作的部分原因。)

OS系,此类包括各种刷机渠道。以及刷机渠道刷出来的各种商店。BAT们都曾经豪言壮语想要做OS,可是百度于3月11日宣布退出竞争,而现在阿里云OS刚出,腾讯OS也与许多手机厂商进行合作以及一些硬件上的合作,至于其他刷机渠道的应用商店。冷暖自知..

运营商渠道,中国电信、中国联通、中国移动,对于这类渠道,我只想说,一手好牌被打臭了。APP审核上线要很久,应用内体验也远不如其他市场。虽然用户基数非常大,也许部分APP能够玩好吧。祝好,不黑。

无脑入门篇,铺市场

无脑入门第一步,指的是当你不了解每家应用商店时,要做的第一件事就是铺渠道上线,这是一项最基础的工作,但很多朋友们没做好。我发现很多产品只上传了几个主流市场,在其他市场并没传包和维护,只是巴巴的等待应用市场的抓包。被抓包带来的后果是一方面无法对已有渠道进行很好的监测,另一方面无法享受到渠道可能会给到的资源。更别说分析自己用户属性针对用户属性具体狠抓某一市场。

市场玩法

铺完渠道上线后,我们应该时刻关注每个市场的曲线。根据每个渠道的玩法,渠道的主流人群,匹配自身产品的用户人群,可以根据自己的经验对部分市场进行具体的用户画像,并选几个适合自身产品的市场进行深耕细作。

例如:例如OPPO这类的市场,我们可以从APP和手机销售数据来分析,该市场的用户具有消费水平高,喜欢游戏、音乐、社交等特点,如果你的产品属于这样,那么就针对这个市场,进行各种优化操作等等,毕竟你无法优化所有的应用市场。如果你认定一个市场特别多你的精准用户,那么可以制作一个关于市场的变化曲线,这个曲线为自己将来或是做活动、首发、专题投放CPD/T都是有帮助的。

一般性策略:

  1. 所有主流有量的市场基础的上线、传包、贴上官方正版标签,刷。..
  2. 首发活动(每月最少一次的首发活动。)
  3. 换量,与其他小伙伴进行长期的合作,个人关系获得应用内的推荐换量推荐资源)
  4. 专题(渠道每个月每日都会有对应的专题活动,根据自身品牌特性,组织相应的专题活动。)

对应用市场的评论进行实施监控,对差评及时公关。

推荐两个工具,推广人员必备。

http://jk.coolchuan.com/ 酷传,一键提供上传各应用市场服务,后台也能监控到一些竞争对手其他渠道的下载量,必备

http://rank.aiyingli.com/ 爱盈利的监控分析平台,专业分析国内各大应用市场商店排名数据情况。

iOS篇

国内iOS市场相对而言可玩的玩法比安卓差远。但所有方法也是依照排名与展示而展开。

iOS主要可以包装的地方包括,

APP自身排名的展示

目前榜单能够展示出150个产品,部分用户会从榜单上直接搜索,部分CP会通过刷榜来进行提高排名展示,但较之前半年的价格和效果来说,性价比以及太低。

目前苹果又出了热搜榜单,所谓有榜单的地方就有江湖,但目前这块已经被钱咖、应用试客、米赚等网赚类平台承包。..但是性价比…

APP搜索关键词

关于ASO的优化展示

ASO(苹果商店搜索关键词优化)是目前大部分CP可操作的关于iOS平台的玩法,玩的好的玩家可以通过有效的苹果商店搜索引擎优化提高自己的展示与排名,增加曝光,引导用户下载。

普遍的玩法是,从自身产品的相关属性做起,包括主标题副标题的关键词,Keywords里的关键词等进行优化(主要规则是 app名>app关键词>app描述>应用内购买名或描述),这里有花钱和不花钱优化两种方法,花钱的依然是找上述提到的网赚平台做定制方案优化,不花钱的就得自己花些耐心来多监控多思考。提供5个关于APP STORE平台的监测工具,都是推广人员必须掌握的工具。

https://www.appannie.com/  App Annie最早也是统计做的最好的一个平台。

http://ann9.com/ 应用雷达,专业的APP排行历史跟踪软件,并且能对榜单实时排名分析,现在好像提供一些ASO服务了。

http://www.appvf.com/ 应用微风,新出的。也是实时监控追踪数据的,包括热搜榜单这些。

http://tools.appying.com/ appying家出的,挖的苹果数据,对每个App都有权重评级,牛逼。

http://www.asou.com/ 阿搜家的,对ASO查找自己和竞品家的词很有帮助。

关于下载时,评论的影响展示。

评论是很多家都会忽视但又非常重要的地方,主要体现在

  1. 从对产品包装角度,iOS的好评与淘宝卖家好评一个道理,好评数量和内容影响着用户看到你应用的转化率,试问,同样情况下,用户是愿意下载一个没什么人评论的应用还是几千几万人都打五星的应用?
  2. 好评内容对ASO权重有影响。举个例子,假设一款播放器APP,如果好评里大量提到“播放器”,就有可能提高用户在搜索“播放器”这个关键字的排名。

但是找刷子刷好评又存在一定的风险,所以当前好评的主要玩法是,

开发者之间用各自团队里同事的苹果手机来给其他APP好评,1:1互换,互相截图发给对方。

比如当你的团队里有10个苹果设备,一天和5家APP换10条好评,一天能换50条,一周5个工作日就是250条,一月就是1000条。当然这辛苦了公司内有苹果员工的同事,所以可以给老板建议,员工换好评,每条给3元人民币哈哈。

超级广告平台

接着应用市场入口后,超级广告平台是现在主流的付费推广渠道。今年大部分cp的预算基本都投在这里了。其中主要包括腾讯广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼、今日头条、百度移动sem。

这类超级广告平台归结起来,主要的优点是用户基数大,活跃度高,能通过精准投放带来有效的流量,缺点是成本不稳定,优化难度系数高,每一个渠道投放技巧都有细微差别。但殊途同归,推广的本质一是获得最大有效流量,二并通过对产品营销的包装,引导有效流量达到最高的转化。所以解决问题从获得最大流量的投放技巧上入手和提高流量转化率的文案设计入手,需要让用户看到你的链接时有点击的欲望。

以上知识只是基础普及篇,如果想要在APP推广中不至于掉队,最重要的是对基础知识的熟练掌握和加强操作,但这也只是让你在当下推广下锦上添花而不能马上为你开天辟地迅速带来百万级用户。

推广并不是简单的复刻复制,只能根据过往的经验和当前的潮流进行组合创新推广。想要创新就像从0到1一样困难。当互联网发展越快,做商务的难度就越高,迭代实在太迅猛了,因为一年以前,噢不,是三个月前的有效推广方法放到今天可能就无法再次带来相同的流量,经验很少能够在同一个产品上复用。

上篇完结,比较枯燥和纯理论多,主要是从能被下载的角度来进行分析,下篇主要会从能被看到发现的角度进行分析(主要是pr媒体曝光和社会化行销和线下推广的思路),这是两条腿,缺一就会少了很大一部分。再顺便说说我认为最牛逼的商务是长什么样子的,反正不是什么人脉大咖,不是什么渠道了解的通透的渠道百晓生。是….

嘿,如果这篇文章受欢迎应该会写快点。..

(ps:对新手说的话:此类推广文章一定要看新鲜的,因为即使是新鲜的也可能是根据三个月前的思路来写的,那不新鲜的岂不是半年以前的思路?推广迭代速度太快,当你没有自己成熟的推广体系时,以前的任何推广方法几乎没有任何借鉴意义。所以要借,一定要借新鲜的..那样才香…

所以,必须明确下本文写作时间,本文作于15年6月23日,保质期不能保证,反正不会太长..。)

 

作者:馒头石头木头

来源:http://www.jianshu.com/p/137dbd28cee3#

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 1

登录后参与评论
  1. 说得好,支持一个。

    回复
加载中