理财产品突围之路,App Store快速获取用户的组合打法

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互联网金融之热已有两年有余,依旧呈沸鼎之势,行业后辈层出不穷。政府管制迫在眉睫,去劣存优,快速获取用户成为每家理财产品首当其冲的难题。文公子根据以往操作经验,系统性分析该类产品如何在App Store快速获取用户。整个组合打法的脉络是“关键词有效覆盖+马甲规避风险+霸占热词曝光位+榜单/热门搜索榜+少数高质量评论”,整套打法成本计算下来,单个iOS端自然新增激活用户获取成本能控制在15元以内;如果产品本身正常,首投成本能有效控制在100元以内(注:数据来源于公子曾操作优化的产品及行业内部人士提供)。

一 关键词:有效覆盖行业词及高热度品牌词

理财产品由于竞品数量众多,质量差次不齐,通常所说的关键词设置方式一般很难奏效。在充分利用标题的高权重外,要达到两个基本目的:一是行业词做到有效覆盖,重要性一般依热度高低排序即可;二是尽可能覆盖更多高热度品牌词,高热度品牌词主要目的会在下文讲解。选取案例以“理财”关键词排名第一的“妙资理财”,首先关键词覆盖数达到3696个,理财/投资/基金/p2p等行业词基本覆盖,微信/qq/淘宝/爱奇艺/支付宝等高热度覆盖很完善。

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要实现上述覆盖并不很难,掌握几点小诀窍便可实现:

  1. 标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词,字数控制在30以内,审核基本能过;
  2. 关键字中尽可能是用高热度的关键词,高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词
  3. 控制逗号数量,避免重复字/词出现;
  4. 核心词可初次收录时建议单独隔开,带收录后便可合词,重复操作,每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注:此类操作不适用于所有产品,请阅读者选择性使用。

二 马甲:获取用户,规避风险

我们一直在谈马甲,每个马甲的背后都有一段不为人知的秘密。理财产品做马甲的初衷比较简单,获取更多的曝光度,并有效规避风险。

马甲的做法一般是在主应用外再整个“Pro”版,或“入门”版,或“专业”版,或“Plus”版等等,这个马甲用来增加关键词覆盖数,或者进行更多其他灰色操作,马甲与主应用的后台是通用的,这样操作可以避免导用户的困扰。下面列举的案例是“妙资”和“PP基金”,不同的是PP基金用其他账号上传马甲,目的在于一个账号被封也不至于应用其他账号的应用,相对来讲,更胜一筹。

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三 热词:技术流霸占热词排名

技术流由来已久,已经能很成熟操控高热度关键词排名,行业主流做法是选取20个超高热度的关键词做到你想要的位置。放眼望去,热度在7500以上的关键词基本被技术流霸占,一度导致积分墙优化高热度关键词的优势荡然无存。目前这种窘态依旧持续;不过幸运的是,积分墙导量优化对于低热度词把控度较强。

案例继续以妙资为例,投资/理财/基金等20个关键词排名基本在Top3,部分词排名第一。根据操作数据,理财/投资等超高热度行为词,排名第一每天基本能带来600-800左右的自然激活量,2-3名大概能带来300-500不等的激活量;热度在6500-7500不等的行为词,大概在50-300不等。其他高热度关键词,由于热度高,用户搜索量级大,虽不是精准用户,但转化过来的量也有50-100不等,这就是经常提到的蹭量。

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根据行业情况,该排名的每天收费在2万左右,获取用户的量级是2000-4000之间,单用户获取成本能有效控制在10元以内。

四 榜单+热搜榜:快速获取曝光

很多理财产品都有尝试过热门搜索榜,一天费用大概在3万左右,能获取的用户量基本是在500-3000A的范围,具体效果如何,还要取决于选取的看关键词和排名。

榜单也是很多理财产品试水获取用户的路子,下图的产品便是刷榜的常客,采用的方式是众人皆知的机刷,因为成本低廉(一次冲榜进总榜免费榜Top100,费用不到3万元),获取用户量基本在千级以上,激活成本多少,各位朋友心中也有个大概。

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五 评论:数百条高质量评论

在苹果一次次规则调整中,评论所占权重已降至历史最低,对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制,评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会受到苹果不定向的监测;一旦数据异常,便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。评论的质量有或多或少影响用户下载该App的几率,所以在保证产品安全的情况少,少量逐步增加应用的高质量评论,数量几百条便可。高质量评论对于理财产品的下载转化更为有效,如果你家的理财产品有不错的曝光量,但下载激活数据并不理想,可以重点关注下影响下载转化率的icon/标题/描述/截图/评论。

产品的推广有诸多方法,产品在不同的阶段获取用户的途径也不相同,今天文公子讲的理财产品快速获取用户主要针对中小规模的产品,围绕App Store应用商店的各种技巧性或付费行操作。产品推广不管如果,都少不了要面临风险,重点在于你如何去规避该风险。

#专栏作家#

文公子,微信公众号:文公子ASO。人人都是产品经理专栏作家,资深ASO分析师。多年移动互联网从业经验,曾操刀大量APP的ASO优化执行。精于App Store规则研究和总结,在ASO技巧方面有其深刻的思考和独到见解。

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