万事开头难,网站运营怎么寻找“种子用户”?

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网站运营中定位好目标用户以后,接下来你要寻找一批自己的“种子用户”,种子最先想到的就是可以开花结果,“种子用户”其实对网站运营的意义也在于此。

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一个别人根本不知道的新品,上来就想有几千几万人使用,除了土豪没有人能做到。最明智的办法就是寻找自己的“种子用户”,你找的越精准,维护的越好,它就可以越快速帮助我们铺开市场,覆盖到更多的目标群体,这就叫以点带面的打法(小米手机一开始推广的也是这样干的)。万事开头难,为了帮助更多网站运营新伙伴找到思路,何杨就来和大家聊一下网站运营中关于“种子用户”的寻找。

其实很简单,寻找产品“种子用户”的最常见的方法就两个:

一、找熟悉的人(发挥人格魅力)

如果你的人格魅力够强,并且产品人群的定位比较大众化,你完全可以先从身边的朋友下手(如果你再认识几个名人啥的,你就偷笑吧),基于信任,很多人会比较相信自己认识的人推荐,所以很多做微商的人都是从朋友圈起家的。

但是往往我们从身边朋友下手的时候会有一个误区,一味的想让自己的朋友去购买自己的产品,其实这种想法是一种目光短浅的表现!

你这样想:朋友圈才多大,人能有多少?有多大的消费潜力?所以,如果在朋友圈发广告,仅仅是想让他们买东西,那你就大错特错了。

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记住:我们选择朋友圈推广,最终目的不是想让他们直接购买东西(当然能购买最好),而是想让他们帮助我们去转发分享,根据“250”定律,如果每一个看到的朋友都能帮你去宣传,你的目标用户群会成几何倍数增长;

所以,你在组织宣传文案的时候,出发点不是刺激成交转化,而是刺激转发分享,让更多的人知道你,如果用户产生极大兴趣,想要进一步了解或者获得更多好处,这个时候我们可以设置门槛!

比如何杨之前看过的一个App推广手法,具体记不太清了,大体思路就是借助微信朋友圈推广,只要在微官网上面注册成功,等到后面App上线以后下载下来(最终目的),然后登录自己的用户中心就可以领到现金红包,更好玩的是注册成功的用户,有一个专属的推广链接和二维码,分享到朋友圈,只要有人通过自己的分享成功注册了,自己还能得到返现(刺激传播)。

二、主动寻找目标鱼塘

除了借助朋友圈里面的熟人关系,我们还可以主动出击,自己去寻找产品的第一批“种子用户”,问题来了,怎么找?方法有很多,给大家一些思路:

1、论坛

产品人群定位以后,你已经对自己的产品使用人群应该有一个清晰的认识了,这个时候我们找一些和你产品相关性大论坛,或者论坛上面的某一个相关性的版块也可以;

寻找相关性的论坛最好的方法就是借助搜索引擎,配合高级搜索指令的使用(如“intitle:关键词 inurl:bbs”等),这样我们就能快速的定位到相关性高的论坛;

进入论坛以后,你要干的就是注册账号,完善资料,每天签到,多发帖回帖,和版主搞好关系,平时塞点红包啥的(虽然很俗,但是很管用,哈哈),如果是置顶推荐,可能还需要一点费用,只要是增加曝光量的方法都可以尝试;

2、贴吧

贴吧的人群基数和活跃度是相当高的,但是一定要找到相关性高的贴吧,一般可以自己建贴吧,或者在别的贴吧里面推广(推荐),有吧主的可以联系吧主能不能花点钱弄个置顶推荐,没有吧主的经常去顶贴回帖(也可以借助一些顶贴软件),制造一些人气,这可能需要专门的人员去操作才可以;

3、QQ群

通过相关的产品和目标人群的关键词可以快速定位我们的目标QQ群,加入以后要保持活跃度,每天都要露脸,帮助别人解决问题(大号小号对话也没有关系),在聊天中可以经常透露自己是做什么的;

还有最直接的方法就是和群主搞好关系(怎么搞好关系你自己去琢磨一下吧),要知道群主的一次推荐,比你折腾很长时间可能还有效;即使不推荐,偶尔发两次广告只要是真正对用户有好处的,也不至于被踢群。

4、SNS社区

这一类平台用户活跃度相当高,而且用户群的覆盖面很广,所以我们能很轻松的定位自己的目标用户群,比如豆瓣,上面有很多的小组,我们可以加入一些相关性高的小组,在里面参与讨论,也可以发一些知识分享类的文章,然后转帖到小组里面,定期的更新维护,保持一定的曝光,如果坚持下去,量够大,效果还是不错的;

5、软文

如果你的文字功底比较好,可以写一些软文,然后付费投放到相关性高的平台(如软文街),如果是知识性文章可以直接投稿一些平台,这也是一种不错的方法,何杨自己的公众号就是这样积累第一批“种子用户”,而且都是用户自发行为,所以忠诚度比较高。

6、商业合作

找一些合作推广,比如公众号推荐,硬广等,前提也是定位好自己的目标用户群,找资源合作的时候,找那种相关性比较高的平台,比如目标人群喜欢旅游,就找一些旅游类的自媒体大号,在图文消息中推荐一下。

7、活动

这种形式是很多商家比较喜欢的形式,活动的好处能快速的抓住用户眼球,互动性高,传播性好!

但是我们在一开始拉“种子用户”的时候,要定位好你的活动文案,到底是解决什么样的需求?新品让更多用户知道你,还是让用户直接使用你的产品,或者用户为什么使用你的产品,是你在策划文案的时候考虑的。

还有就是活动流程设计好以后,要反复的推敲这几点:

  • 是不是能引起用户的注意?——最短时间突出主题
  • 能不能让用户有了解下去的冲动?——满足了用户什么样的需求
  • 如何和用户建立互动?——通过什么方式参与
  • 你的最终目的是什么?——你想让用户干什么
  • 是不是能够引起用户自发的转发分享?——病毒传播,让更多人知道

吸引第一批“种子用户”的方式有很多,这里不再一一赘述,制定了吸引“种子用户”的方法以后,我们还要制定详细的实施方案,保证执行下去,作为网站运营,你要考以下几点:

  1. 挑选一两种推广方法作为重点,其他可以作为辅助推广;挑选最合适的推广法而不是最全的;
  2. 制定详细的执行数量,比如使用论坛推广,每天要发多少篇文章,发在哪些板块,需要置顶哪篇等;
  3. 谁来干?还是要落实到人员头上,根据数量分配合理的人员配置,建立严格的考核机制;
  4. 素材方向要你牵头:通过分析用户需求,确定下来每天发布什么样的内容,如果是活动推广,文案方向是什么?通过什么形式和用户互动(如关注微信、加入QQ群、网站注册、下载使用)?等
  5. 数据跟踪:这个也相当重要,通过数据分析观察每次拉新后新客户的增长量,哪个渠道来的新客户量最多,以此来及时的调整优化方案;如果是微信推广,我们要监测转发分享量。如果是硬广宣传,我们要监测点击数。如果是软文,我们要大致衡量一下阅读量。如果是论坛或者贴吧的文章,我们要观察一下互动数据等。

结语

通过上面的方法,相信你能快速的找到第一批“种子用户”,但是到这里还没有结束,只是刚刚开始。接下来你的工作更加重要,就是怎么维护好这批来之不易的“种子用户”,和他们建立互动关系,让他们主动的帮你去宣传,最终从点到面,这才是你的最终目的。

#专栏作家#

何杨,微信公众号:heyangview,人人都是产品经理专栏作家。自由创业者,关注网站运营和自媒体创业。一个喜欢白话网站运营的人,擅长挖掘用户需求,产品文案包装。喜欢用简单易懂的话解读抽象的运营思维,能帮助你快速串联脑海零碎的运营知识点成一条线,建立自己的运营思维!

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