4个案例,3大步骤,手把手教你做渠道投放

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投放并不是撒大把撒银子,任何一笔钱都要花的有效率。大家要对渠道有足够的了解,对自己以后的用户有足够了解。

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对于渠道投放的方法和投放实例分享,我有三个心得和大家分享:

大家都知道APP推广其实有很多的渠道,比如说像应用市场,包括小米,豌豆荚等;广告平台的广点通、粉丝通等;还有一些网络平台,比如国外的admob,国内各种各样的网盟。这么多渠道到底该怎么选择,哪些渠道效果会更高,或者更适合我们的产品,这其实是我们要优先进行分析,进行决策的。

第一、细节

我认为运营是一个非常苦非常累的活,一个好的运营一方面思维要发散、跳跃可能会制造一个传播或爆发的机会点,将销售或用户达到一个脉冲式的增长,另一方面需要运营对数据的分析、对细节的关注和不断研究的耐心和总结。

他有一个很小很细微但又很容易被忽视的运营细节,印象非常深刻,即优化你的广告素材,即可将曝光量上去,才有更多的跟客户沟通的机会。

文案

文案是基于消费者洞察的,基于消费者的动向,不是你文章写得天花乱坠就可以。

比如说

  • 80后的回忆,我们一起保护过的雅典娜
  • 华丽特技,再掀波澜 毁灭或是成为英雄

但是明显第一条才真正命中用户。对看过圣斗士,80后的一些用户来说,能触动他的一些情怀。下面一句词藻比较华丽,但对用户无感。

再比如说

  • 闺蜜月薪3千,居然每个月都出去旅游
  • 世界上最美的地方,一生一定要去一次

大家可以想象的到,第一条的点击率是比第二条高的。因为第一条,闺蜜月薪3000,每月出去旅游,大家会往自身联想,引起用户的好奇心、嫉妒心,想知道她到底怎么做到的,就会去点击;但第二条,世界上最美的地方,因为大家平时接触信息渠道比较多,这种见的也比较多,就没有太大的好奇心驱动来点击。

  • 女生最想去的地方,戳
  • 北京泡温泉最舒适的十个地方

女生最想去的地方,这个会被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”,从而觉得没什么好看的,不会去点击;下面是一个明确的概念,地点–北京,事件- -泡温泉,如果是在北京,他就会想,我在北京/我是北京人都不知道这个,就会点开来看一看。当然第一条只会引起女性关注,但是get不到多少男性用户;第二条就会引起很多感兴趣的人的关注,尤其是地域性群众。

文案是基于消费者的动向,你写的越具体、越场景化、越有代入感,用户就越愿意去点击。

图片

图片要适合你的场景及用户属性。

大家会觉得,要突出我的品牌很强,要突出档次来,要做的很好看,但有时候并不是这样的。

以自己投放的两个素材为例:

幻灯片2

  • 上图左边的二手车图片,图片不美观,但是点击率很高,点击率高出价可以很低,我出价只有0.11元,到最后的激活的成本会很低,广告的利益点很明显。
  • 右边是粉丝通上的投放,上面的互动率在1.5%,是个视频广告,不是专业的剪辑团队出来,只是拿着手机对着拍的,真实感好,互动率表现也很好。

这里就是说,你的素材不一定要很高端,但是你的素材要有真实感,然后针对客户属性,投放适当的素材。客户看到之后不会有距离感,可以引起客户共鸣,不会很排斥。

落地页

吸引到用户的之后,就要说到落地页。如果直接从Banner上就直接跳下载,其实转化率并不好。

对于很多平台来说,需要有落地页。落地页的效果影响到下载率的转化。

落地页的几个特性:

  • 落地页和素材的表现一致。
  • 落地页要根据用户的特点来,引导客户下载意向,不是一味追求美。
  • 落地页只打一个概念,没有耐心看很多的点。
  • 纯色打开比较快。
  • 下载按钮要在1屏以内。
  • 小技巧,3秒后没有点,自动弹出提示下载(安卓)。

第二,原则

APP投放原则

即产品和渠道要找到契合点、匹配度

简单举个例子。比如说,当用户来搜索 ‘老挝游记’的时候,出现了一个蚂蜂窝的下载,或者用户搜索‘违章查询’的时候,出现了一个超链接的下载。 这两个的转化效率是完全不一样的,因为用户场景不一样。

当用户搜索“老挝游记”的时候,他是把百度作为入口,他是想看到的是一个具体内容。这个时候你给他一个下载按钮,用户不一定会下载。

但当用户看到一个查违章这样一个下载的时候,他会觉得查违章这个需求,下次可能还会遇到;这个东西对我来说很好,我先下载了,下次就不需要搜索下载了,以后也可以很方便的查违章了。所以这两种情况下在百度的这个投放,转化率就会差的相当远。

用户是谁,触发点在哪?不管是做投放还是做市场,最终的目的,都是能拉到一部分精准用户,所以大家做投放就不要拘泥于应用市场、信息流广告这些。当我们的用户不在这里的时候,我们一定要想办法找到他们。

幻灯片1

投放并不是撒大把撒银子,任何一笔钱都要花的有效率。大家要对渠道有足够的了解,对自己以后的用户有足够了解。对于一个新的APP应用,你要知道你的用户在哪即关键接触渠道定位,其次快速瞄准精准用户即时机锚点定位。

第三,战术

点击率、下载率、激活率,到最后的转化,会有各种各样的影响因素,以及产品本身,都会影响到最后的留存率。

幻灯片3

附:投放案例

第一个案例叫“追书神器”。

追书神器是一个针对一些“男屌丝”出的一个看网络小说app。当时是PC端直播非常火的时候,它就付钱找了YY或一些其他直播平台上的一些女主播,让她们在直播中或者直播前说一句’我今天用追书神器看了什么小说,追书神器上小说都是免费的哦’,这时候,看直播的这些“男屌丝”看到了,冲着女神这句话,有免费小说可以看,他就会去下载。

当时说追书神器的推广成本非常非常低,还get到了精准的用户。

第二个案例,惠锁屏。

锁屏投放广告APP,投放地点是猪八戒。猪八戒是一个发布任务,网民通过做一些小任务赚一个零花钱的平台。客户下载了惠锁屏,发现我可以赚到更多的零花钱,这就是客户想要的,所以整个转化效果非常好。

第三个案例,faceu。

这段时间非常火,经常保持榜单前20名最好的时候冲到过APP store 榜首。

它是一款让用户创造短视频、好玩的表情的一个工具,主要投放是两个平台:第一个平台是美拍,第二个平台是微博热搜榜。这两个平台的用户,用户愿意去创造,并且有传播内容的欲望。加上这两个平台广泛的创造内容,传播内容,很多人就会知道有这么一款产品,然后下载使用。

第四个案例,鬼畜输入法。

你输入一段问题,它可以帮你生成搞笑表情、视频,然后发出去。

它当时找了几千个QQ群,群当然不是随便找的,给群主一些钱,鼓励群主使用他们的输入法,生产出很多内容,大家觉得好玩之后,就会吸引群友一起来玩,形成病毒传播的效果,然后引爆它,形成它第一个推广的节奏。

 

作者:欧电云电商研习社 (微信号: dianshangyanxishe)

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