除了降价和送礼品,线上促销还有没有新玩法?

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编辑导读:今年的618刚刚过去了,你是“激情剁手”了,还是根本没参与?每当这种促销活动上线,都会有人吐槽玩法无聊,除了降价就是送礼品,没有新意。那么,有没有什么新的玩法呢?我们在天天问和小伙伴共同探讨了这个问题,一起来看一下他们是怎么说的吧~

每年的年中和年末,就是电商平台的促销狂欢季。但是,纵观这几年的618和双11,无论花样怎么变化,根本上都是降价和送礼品这两种主要方式。

活动方绞尽脑汁也没有想出新花样,消费者也早已看腻了这些花招,没有了新鲜感。

那么,除了降价和送礼品,线上促销还有什么好玩又有效的动作可以做呢?

针对这个问题,我们在天天问展开了一场讨论,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第144期:线上促销活动,除了降价、送礼品,还有什么好玩又有效的动作可以做呢?

文章内容部分来源于@要你命3000 @默忧 @heheda @Robbie @平凡的精彩回答。

一、玩法的再升级

1. 好的活动体现人性

所有线上活动都是线下实实在在发生的,比如去市场买菜,互相砍价,要点附赠品等等。

我们试着转变下想法,如果你在买菜时候什么样的情况会吸引你,能促使你购买呢?

  • 更多的人群更大的叫卖声?
  • 从购买人口中传出好的口碑?
  • 确实得到了便宜?
  • 买到的商品能够炫耀?

好的活动是体现在人性上的:群众效应、好奇心、满足感、好胜心。

支付宝的集福是其中的典范案例。AR扫福,朋友福字交换,集齐之后的炫耀等,很好地运用了人性本质,而且厉害的是把虚拟福字变成了一种短时间流通的货币,形成了巨大的传播效应。

去年的淘宝集猫也很有趣,猫咪不断进化,延伸的装饰,极大的满足了用户的好奇心,猫咪之间组团PK,又满足了好胜心等。中间每个小环节也可得到不同的激励,促使用户玩下去。

所以玩法只是一种形式,重要的还是抓住用户背后的人性。体量不同的平台,资源不同的情况下,玩法也会可能延伸出很多种。

2. 升级用户消费体验

促销活动难做的核心问题不是降价,满送,拼团,限量,打折等玩法的内卷,而是在这些玩法的基础之上如何做升级,来跨越一个台阶做用户的消费体验升级。

也就是说,这些玩法要做吗?当然要做,原因有二:

第一,当前没有更好的玩法,大家都在思考尝试创新,当前电商营销玩法可复制难度比较低。在这样的市场环境下,大家在营销策略的认知上差距不大,差距可能在于品牌和资源;

第二,大家依然都在靠惯性使用这些玩法,市场环境逼着你来参与。

所以两手准备,经典玩法还要继续玩,但是可以尝试在这些同质化严重的玩法上去做升级。

1)游戏化

天猫也做过其他平台也做过,但是用户实际能拿到的优惠福利非常鸡肋。游戏的可玩性很重要,需要在短时间之内达到现象级的传播,比如前一阵火过的合成大西瓜。因此,如果要做游戏传播的营销,那么小游戏的开发应该尽早提上日程,并且在营销关键节点横空出世,瞬间引爆,拉流量是不成问题的。

2)社交化

各大平台都在利用社交来营销,比如拼团,组队等模式,但是已经做过的模式都片面地忽略了社交的本质。无论是熟人还是陌生人,社交关联的设计越强,最终所谓拼团,组队的黏性就越好。

商家最终的利润空间是有限的,一件T恤成本10元,标价99,各种活动下来19.9,这9.9的利润没有再让利的空间了,所以需要社交带来量的冲击来实现。如何实现短期内的广泛传播,当然是在主流的社交APP中去做有可玩性的推广。

根据以上两点举个例子:

比如把商品链接嵌入一个足球的小程序中,每个微信号收到这个小程序的时候可以选择传球或者射门,射门意味着打开这个足球里面的礼券,传球意味着放弃射门的机会,这个球被传递的次数越多,最终射门的时候爆出的高额礼券的概率就越大。

但是每个足球都相当于一个盲盒,你在射门之前是不知道究竟这个球经历过几次传球的。

活动的前期是发球期,每个微信号在活动前期可以发起3个传球,后期是传递期,传球不限制,只要转发链接,对方确认即可完成传球,同时后期能补充一个发球,避免错过自己心仪的品牌。

最终活动的收官节点是射门兑现期,每个球只有传递到自己手中的12小时内可以用来射门,超过12小时之后无法再射门。

传球可以传给好友,但是每天限制次数,也能传给陌生人,还可以根据全国传球的火爆程度,从火爆的地区抢球,等等,核心目的就是把链接高频率的在社交平台中传递。每个账号能射门3次。

优惠力度控制好,加上社交引发的传递,应该能带来不小的流量。

3)明星加持

结合当前的饭圈文化氛围,王一博帮你抓盲盒,明星直播代抽折扣之类,明星连麦。语音回复等等,也会很有吸引力,只不过成本比较高。

4)异业合作或商业体合作

找线下流量聚合的实体异业节点合作。孕婴、儿童类的产品找线下游乐城、教育培训机构去合作,控制好区域,选好合作伙伴,能够双赢。

例如母婴产品和月子中心联合开启活动。孕妈妈们会很在意母婴产品的质量,很多的妈妈会更加相信身边朋友亲身用过或者推荐的产品。而线下正好是一个良好的渠道,不仅可以让孕妈有提供适用产品的机会,也能让更多的人使用到该产品,进而起到推广的作用。这类特殊人群可能在价格上不会追求极致便宜,更多的会去追求产品品质。

二、套路再多,都不及真正的实惠

但是,也有很多人认为,现在的活动都各种套路,而且太复杂。现在不参加促销活动的人越来越多,因为他们没有那么多精力去研究规则,然后再进行对比,看自己应该参加哪个平台的活动,要怎么做才能获取最佳优惠。最直接最简单的活动方式才能吸引这种用户。

用户归根结底要的是什么,以最实惠的价格买到最自己最需要的东西;要获客,那就是拉新多少给多少积分,积分可以抵现。

要成交,也可以通过拉新分享量进行返现(只能抵扣);用户也不需要研究多少你的规则,简单一两步就完成,它不香吗?完成之后享受到好处,不用你传播,顾客之间就形成了自传播。

你再花俏的玩法吸引用户过来参与,但是最终用户也没体验到你的好处,或者你的好处微乎其微,那根本就做不了用户留存和用户自传播。

三、结语

618活动已经告一段落,有些商家已经开始为双11忙活起来了。

这年头降价满减送礼已经成为了一场买卖双方都痛苦的内卷,卖家不降价就难吸引消费者,可是哪来那么多钱打骨折降价?买家也需要做一堆功课,才能算得明白是不是真优惠。

谁能想出新点子,或者干脆“躺平”,才能在这场促销“内卷”中获胜。

 

关于“线上促销活动,除了降价、送礼品,还有什么好玩又有效的动作可以做呢?”这个问题,你有什么想说的呢?

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身为互联网人的你们,是否在某一个瞬间幻想过自己在某一个领域的至高点,俯瞰世界?

@仓前吴彦祖:

童年时期就经常幻想自己是奥特曼啊,随随便便就能把怪兽打败;

少年时期喜欢上篮球,就幻想着自己能有一天站在NBA的赛场上打球;

现在,对自己的认知逐渐清晰,只想着怎么能赚更多的钱,不做梦了,哪有什么俯瞰世界的能力,中年人低头俯瞰时能看到自己的鞋带就已经是不小的成功了。

电信诈骗很“多金”,为什么不请一些普通话说得好的人呢?

@小小小白:

能通过塑料普通话识别骗子的人有一定的警戒心,也就不是骗子的“目标客户”,何必浪费时间在他们身上呢。毕竟中国人口基数真的太大,按照最佳性价比来说,花时间骗一些没那么机智的人才是最优选择。

真的等到人民都变得机智,骗子再升级骗术吧

直播中要如何设计,可以减少“激情/高额/未成年人打赏”的情况发生?

@要你命3000

如果我是直播平台的产品经理,我觉得这三个都是伪问题。

激情打赏,用户愿意持续爽,我为什么要阻止他持续爽?

高额打赏,用户愿意彻底爽,我为什么要阻止他彻底爽?

未成年人打赏,他爸妈给他机会让他爽,我为什么要阻止他爸妈给他机会爽?

成年人应该对自己负责,并且作为未成年人的监护人,更要对未成年人负责。产品经理不是保姆,社会不培养巨婴。如果他不能学会如何与财富相处,那么倾家荡产就是他应该上的一课……

我个人觉得,以上三种只是现象,而不是问题,就算是问题,解决方案也不在产品,而是教育。

所谓的人脸识别、手机验证、冷静期等等等等,无非是断奶婴儿嘴里的安抚奶嘴,讨论的价值也就限于技术意淫,投入市场价值不大。

个人不成熟的看法,轻喷

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素材来源:天天问话题精选

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  1. 说了半天啥都没说

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