红利风口已过,私域救不了你,但IP可以!

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编辑导读:说到红利,这两年流行的私域流量一定算风口之一。在大部分的企业都执着于私域流量时,更有力的武器还没有被挖掘:IP。如何构建企业IP呢?本文作者对此进行了分析,一起来看看吧~

从私域流量到私域留量再到精细化运营,经历了每个互联网风口的起起落落,但依然让每家企业觉得流量不够用,那处理的方式就是“流量不够,服务来凑”的状态。

换句话说越来越多的企业很重视私域,是的,这篇内容我并不否认私域的确是提高转化的很好途径,但还有个秘密武器,很多企业都还没发力,那就是IP力。

先来聊下IP力为什么那么值钱,那先来问个问题“你心目中哪个IP是最有价值的”。

想必答案肯定有很多,某个人物形象、虚拟形象、品牌形象……我心目中认为最有价值的IP其实是《宠物小精灵》里的皮卡丘。

你会发现小精灵这动画片可以一直拍续集,皮卡丘依然在每一部中是主角的搭档,它可爱的形象深受观众喜爱,称其为“皮神”。

同时以动漫IP形象也衍生了很多产品,例如:游戏、抱枕、茶杯、挂件、车膜、人偶….一个充满商业价值的、经久不衰的IP。

所以本篇IP力就围绕企业品牌的立场进行分析(个人IP先不聊),企业IP如何打造、IP差异化、IP营销优势等大的方向。

一、 私域可假,但IP必真

私域运营的最终导向就是精细化,这是一个自身要去对陌生人的兴趣爱好、消费习惯的数据挖掘过程进行策略性的营销,可能存在大量的数据偏差,会有一定概率的不确定性。

但品牌IP是外部陌生用户对企业自身的认知,是多人对一个集体的认识,所以IP必须要真。

1. IP不是你理解的IP

IP是基于品牌调性延伸出来的一种情感寄托,它的终极目的是追求价值和文化的认同,它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

比如,承载“咖啡爱好者”的石端正、承载“征服一切障碍”的轮胎人(米其林)、承载“绝不为任何人融化”的巧克力豆(M&M)。

那IP就是品牌的吉祥物?这就可能有点片面了,吉祥物仅仅是品牌物化的一种表象,而从物化到精神,才是IP的灵魂,这就是IP的真正价值所在。

能引起共鸣价值观的IP,才能对品牌的建设和带来无穷无尽的流量推进作用,仅仅摆放一个吉祥物怎么可能触动用户心智?

2. 品牌IP核心要素是?

①内容力

对一个人设进行铺面的包装,持续营销差异化的内容,营造更多的用户共情感。

社交分享:内容生产须以社交分享为导向。

圈层化表达:基于特定人群的圈层化表达。

跨界能力:生产层次感更丰富、更具传播能力的内容。

可辨识性和稀缺性:对用户形成高度聚合的可辨识性和稀缺性价值。

②人格化

塑造一个有人格化的形象会有更多与用户的亲切感、辨识度、利于互动。

标志性的风格:例如“万万没想到”念书式的台词,星爷电影的无厘头风格。

标志性的标签:例如罗永浩身背6亿负债,交个朋友,砸西门子冰箱等。

标志性的传播载体:例如兔斯基的表情包,在各平台传播、流传。

标志性的梗:独特的黑点、笑点、亮点、槽点,例如汪峰老师要开演唱会,娱乐圈必有大事发生。

③仪式感/温度感

通过创造一系列具有仪式感、参与感、温度感的活动,传递IP背后的理念和价值观,让用户产生这个IP永远是他不会背板的“朋友”身份。

3. IP营销的优势在?

IP营销=原创形象+持续+人格化的内容营销

以视频媒介为例,与传统的营销模式相比,品牌IP营销产生的营销效果会有所不同。

从到达率来看,尤其是在IP刚开始打造的时候,品牌IP营销的效果可能没有传统TVC和电视节目赞助那么大。

但如果从品牌和目标受众的契合度以及ROI角度看,品牌IP营销产生的效果是最佳的。

只有打造品牌IP才能更好地控制品牌传播的内容和调性。

二、 打造品牌IP五步法

既然了解了IP力是多重要后,开始对品牌IP进行深度的打造,有效的增强品牌的识别度、提升好感度以及增强美誉度的效果。

第一步:IP挖掘,品牌形价值梳理

企业品牌IP化需要从品牌自身出发,塑造个能够代表品牌价值的IP形象,根植于企业既有品牌母体,进行价值主张的升华和凝练,对其品牌价值主张进行人格化的表达,而绝非在品牌之外再造一个新物种。

品牌IP化是基于对企业现有品牌的定位、价值主张以及品牌表达的深入理解,进而进行人格化的转译,让企业品牌具备人格化的特质全过程。

第二步:IP定位,寻找差异化设定

IP定位要在品牌定位的基础上,结合企业的文化体系,挖掘IP的人设与特质,使其能够承载企业文化,同时又符合品牌个性的鲜明人格特质。

再根据自己产品的特点,进行人设、故事包装,让IP更加的立体饱满化,结合企业的使命、愿景、价值观进行IP放大,找对自身差异化的点。

第三步:IP蓄力,系统性内容输出

以品牌传播收力,统筹规划目标受众的认知触点以及核心沟通为重心,结合不同营销端口,对不同触点进行分类,形成一套具有自身品牌IP属性的触点SOP。

以品牌文化蓄力,通过大规模应用触点,从全场景布局着手,合理布建品牌IP的曝光,同时避免IP形象的滥用,对外如此同时,对内的员工也能进行品牌文化的传播利用,通过文具、抱枕、论坛、展会等场景渗透每个员工。

以品牌文创发力,结合企业自身需求,开发周边产品,针对不同人群设计不同的文创产品,提供交流伴手礼、创造情感联系,表达品牌个性;同时可以给企业忠粉免费提供周边,建立与用户的粘性,培育一级粉丝效应,放大镜式的口碑传播。

第四步:IP赋能,针对性营销服务

树立清晰的品牌理念、丰满品牌故事、主张品牌价值,让IP形象自然而然的形成品牌“代言人”的身份进行传播赋能。

再通过对IP形象进一步美化产品包装,使其在产品上的巧妙应用,提升产品的辨识度,让用户更能产生联想反应,就是当别人提到某个产品就能想起某个IP人物,最后想到某个品牌,这一系列的联锁都是对产品赋能。

最后IP形象要依附于渠道终端,促销的形式、专柜的造型、以及专卖店的门店陈设装置,进而活化企业渠道的全链路,一旦这扇门打开后,流量是源源不断的进入,减少一部门不必要的投放成本,进而打造更高效的营销渠道。

第五步:IP生态,形成命运共同体

塑造的IP生态一定要与公司大的战略发展靠拢,通过IP化的形象来增加企业更多的无形资产,构筑企业在行业内的核心地位,拉拢用户的心智壁垒,建造市场的护城河,达到经久不衰的IP能力。

企业文化系统中,要有机的融入IP元素,让形象成为企业人的集体想象,成为员工们的“萌宠”,充当企业中不可或缺的一份子。

三、总结

这篇品牌IP力是不是冲击了各位的“三观”,这些内容其实在日常生活中都是多多少少接触到的,可能没有很细致的发现IP的魅力,通过分析肯定对品牌IP又有新的感悟和认知,明白了品牌IP的优势,一定要用在自己的企业当中,真能给自己公司进行倍速成长。

通过IP挖掘、IP定位、IP蓄力、IP赋能、IP生态五步打造法,减少更多无意义的布局手段,所以如果在寒冷期,私域是人人都在夸的营销手段,那品牌IP一定是未来所有企业成长的营销布局!

 

本文由 @原味的运营笔记 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 你太强了,我关注你很久了!每篇文章都是精华!!

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  2. 看的深有启发,感谢分享!

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  3. 没想到前不久还特别火的私域流量已经开始满足不了需求了吗(捂脸)

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  4. ip确实是一大法宝,但是要避免营销过程中ip形象翻车的现象出现

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  5. IP作为运营的一大有力助手,推动着运营领域进入下一个发展模式。

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