深入浅出解析信息流广告

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今天就深入浅出的为大家讲解下什么是信息流广告,如何判断?以及信息流广告的一些优势和类别。

何为信息流广告

最近答疑最多的问题就是“萨哥,这个是不是信息流广告?那个呢?”我想很多伙伴也有类似问题,因为网上给出信息流广告定义,要么很狭义(信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告),要么很宽泛(不像广告的广告),仅限于介绍产品,不利于理解,更别说判断和举一反三的营销投放。就如下图,是信息流广告吗?

不卖关子,答案是肯定的,这是信息流广告,是腾讯电脑管家的信息流广告。其实判断是不是信息流广告很简单,就看两点:

1. 与产品功能混排在一起的原生广告。

例如:①微信在使用微信朋友圈功能,查看好友动态时,与好友动态加载一起的广告,就像朋友发的动态信息。②今日头条在使用APP功能浏览资讯时,混排在咨询信息中的广告,很像新闻信息。

同理,刚才电脑管家的信息流广告也是与产品功能混排,在你查看电脑测评状态时,推送了特斯拉广告。

2. 主动推送。

信息流又叫feed流,feed的英文含义是供给、喂送,顾名思义,信息流广告亦是如此,是主动推送广告。所以,一些垂直信息平台的被动广告,并不能算目前的信息流广告。例如58同城,产品功能是提供本地信息服务,当网民在58上搜寻信息时,平台应用会展示商家广告,这些广告信息本身就是平台功能,但不是主动推送,而是被动触发,所以不是信息流广告。

综上两点,目前营销市场上被称为信息流的广告是:用户在使用互联网产品(服务)功能时,主动推送,并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。一般常见于社交媒体和资讯类产品。

以此判断是不是信息流广告,百试百灵~

信息流广告的类别

通过上一章节对信息流广告的介绍,我们会发现很多互联网产品(服务)是可以投放信息流广告的,这也是为什么目前营销市场上的信息流广告很多,让人眼花缭乱。如下图,我随随便便就可以列举十几个。

由于互联网+概念的普及,互联网产品(服务)几乎与360行挂钩,功能也很丰富。所以,你想一个一个了解是行不通的,要了解信息流广告,首选需要进行分类,通过产品功能来分类。由于篇幅问题,我简单的给大家介绍六大类。

1. 新闻资讯类:

今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。

其特点是:

  1. 用户使用时间长、频次高,粘性强。
  2. 由于咨询类产品是率先推出信息流广告,广告售卖形式多样,广告位样式也较多。
  3. 精准度有限,适合强曝光。

2. 社交媒体:

微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌、贴吧等,其特点是①用户互动性强,信息可二次传播。②拥有大量用户注册信息,用户自然属性判定精准度高。③由于不像咨询类APP有多频道,所以广告形式和样式较单一。

3. 搜索引擎:

目前比较有代表性的是手机百度,并且手机百度目前属于双叠加功能,搜索功能+新闻资讯。其特点是:

  1. 由于是双叠加功能(搜索+资讯),用户庞大。
  2. 营销投放精准度高,可锁定用户近期购买需求。
  3. ROI(营销投资回报率)高,由于用户量大,流量成本降低,且精准度高,相对于其他信息流ROI略高。
  4. 起步较晚,投放形式和样式还较单一。

4. 视频类:

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升,是目前比较受关注信息流广告之一,但信息流原生广告特点,让视频类的信息流广告制作成本较高,需要整合多方资源。目前比较有代表性的就是网剧“鬼吹灯”剧集中插播广告(剧集演员+广告主产品+视频制作方+视频投放方)。

5. 浏览器:

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等,其特点是:

  1. 用户基数大,多与其他平台整合,例如UC+阿里。
  2. 仅首页触发,用户关注度低。

6. 其他内容联盟:

WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品(服务)由于功能较大单一,用户群少,使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告,相对于其他类型的信息流广告,投放范围、精准度、转化率都略显不足。

通过以上介绍,可以看出信息流的产品功能属性,很大程度决定了使用场景,既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎(手百)由于用户量大,精准高,可操作性强,是广告主目前比较青睐的信息流广告。

信息流广告优势

由于是互联网营销从业人员,若是列举产品优势,我可以写十个、八个,或是更多。但这篇文章是写给伙伴们的,所以挑干的、有见地的,就说三个

1. 对于广告主,营销模式创新(传统模式+新媒体技术)

  • 传统广告模式是借助优质的营销渠道(电视、广播等),广众的、主动的推送信息。
  • 新媒体广告,是信息提供,更多是以垂直信息平台触发,无论是百度、58、天猫等,都是潜在消费者根据需求,在对应的信息平台找寻信息,平台通过网络技术,更好的迎合受众需求。

那么在互联网发展了20多年的今天,传统广告由于受众降低、精准度和可持续差,效果不足,逐渐份额降低。新媒体广告也蓬勃发展了10多年,蓝海优势早已不在,显现营销瓶颈。

信息流整合了两者优势,自成一体。以传统广告模式(借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品),结合新媒体技术(大数据、人工智能、受众画像),通过优质媒体,主动向潜在用户提供易于接受营销信息。无疑是为广告主们提供全新的营销蓝海市场。

2. 更符合现今人们获取信息的途径。

现今是信息极度膨胀的时代,人们获取信息的途径已经多元化。可能不再会为一个大品牌电视广告,而去购买其产品。反之,可能会因为一个朋友圈分享,而去购买英国小镇的一块手工香皂。

通过人们更爱使用的信息获取渠道,进行广告推送,无疑响应度会更高,更利于让潜在受众接受。

3. 对于受众,更容易被网民接受。

电视广告的时候,你在做什么?在线视频间歇广告时,你在做什么?网页上的展示广告你会看几个?

我想大家的答案和我差不多,无论干什么,就是没在看广告。这也是很多营销从业人员的困扰,受众不看我的广告怎么办,难。

信息流广告的原生特质,可以解决这一困扰。信息流的广告需要与产品功能混排(资讯或是社交分享等),所以一般撰写时都会避开硬广的形式,让受众在使用互联网产品功能的同时,顺其自然的就浏览你的广告。最大程度的解决人们喜欢忽略广告这一习。

 

作者:艾萨

来源:http://www.chinaz.com/manage/2017/0222/661907.shtml

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@站长之家,作者@艾萨

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  1. 很好的解释

    来自广东 回复
  2. 可以做金融贷款信息流的代理有吗

    来自上海 回复
  3. 也是刚接触信息流广告,发现信息流广告的适用性还是挺广的,除了常规的APP下载,电商销售从茶叶到百万的住宅,咨询从整容医疗到成人职业培训,加粉从股票到减肥整容。

    而且因为是主动的,所以在写文案跟SEM的时候也是比较大的区别的,一个是用户视角,引起用户注意,一个是卖家视角,在有限的时间卖力展示自己产品特色。而信息流本身也是特别有技巧的额,涉及到产品,定位,人群,落地页,投放策略,投放方式等等,而且也会受整体平台大盘走势的影响,小步测试,快速迭代摸索方向。

    最近在用这个平台App Growing(https://appgrowing.cn/)查不同平台的案例,用各种客户端去刷,去看各种案例总结,泡各种微信跟Q群, 比较深的感受大概就是这两点了

    来自广东 回复
  4. 信息流咨询交流合作,QQ:94175972

    来自江苏 回复
  5. 看到自己写的文章被转载,挺开心的。

    来自辽宁 回复
  6. 信息流交流 3232727114

    来自北京 回复
  7. 对于我这种小白来说,很受益

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