移动产品的广告形式浅析

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

移动互联网时代也全面到来,如何利用广告这一传统的主流盈利模式,让移动apps的巨大流量得以变现,产生更多的商业价值,越来越值得研究。我们《移动广告研究》课题组已对各类的移动应用做了拉网式研究。作为课题成员之一,对现在移动apps的主流广告模式做了梳理。

广告是个两极化的商品产品。广告主和媒体爱它,因为能赚钱,而且做得好能赚大钱;普通用户很烦它,希望它永远滚出自己的视线。所以做出不烦人的广告,甚至让人喜欢的广告很有挑战。对比移动广告与PC广告,有两点不同:

一、更重视受众体验

用户大多用移动产品来消磨碎片化时间,导致用户粘度更低,产品被替代的可能性更大。所以移动广告需要做得更讨巧,更隐蔽、更好玩。

二、更精准触达用户

移动产品的用户群越来越细分、垂直化,所以广告也能更精准地定位目标受众。加上更精细化的广告效果跟踪手段,利用数据分析调整创意,提升广告效果。

移动产品的广告形式可分为:品牌活动、植入广告、Apps推荐、积分商城、情境导购、互动游戏等几类,在此分别举例说明。

1、品牌活动

这是传统pc广告形式的延续,传统的banner广告。目前也是移动产品的最主要的一种广告形式。用户容易习惯性过滤此类广告,但选择app受众群喜欢的品牌合作,效果也可能不错。示例中:大姨吗和唯品会的用户群重合度较高,时尚爱美的年轻女性就是这个广告受众,拍立得也很可能是这群人喜欢的一个实体产品。

2、植入广告

植入广告是外部品牌和移动apps深入定制、适度露出的一种创新广告形式。因为其广告属性不明显,用户不容易容易反感,容易带来口碑传播。墨迹天气和adidas就有过类似合作,效果很不错。产品中的天气助手卡通人物是为adidas精心设计的。在寒冷的冬天,在用户经常留意天气的地方,倡导大家都去户外动一动,讲了一个不错的故事。

如下高德地图的林志玲语音导航也是一个经典的植入营销案例。

3、Apps推荐

当某个apps积累了巨大的用户量和黏度,就可以尝试应用分发这一商业模式。精选用户社群相同或相近的其他apps,推荐给自己的用户。像大姨吗中推荐备孕社群产品-妈妈帮和爱丁医生,就再恰当不过。用户会把这当做apps开发商给自己发的福利,并不会把这当做广告。

4、积分商城

积分是促进用户活跃,提升用户黏度的主要营销工具。积分商城就成了apps的重要广告模式。这种模式适合有账户体系,用户登录频率高的移动产品。通过积分换购为会员提供福利,提升用户品牌忠诚度。快的打车内部员工曾透露积分商城是该产品的两种盈利方式之一(另一种是商用车),很多品牌排队想上他们的积分商城。

5、情境导购

针对某个app的真实使用情境设计的广告形式。这种广告形式接受程度高,在恰当的场景中让用户自然地关注广告信息,并转化为购买行为。

比如高德地图,在查看周边景点时,无意中看到某个感兴趣的景点有门票团购,就顺手买了,逛累了导航找饭馆,发现有团购,顺便还团张电影票。

在健康社群类app春雨医生中普及一些育儿知识,顺便推荐一些有品质的育儿产品,这也是很贴合的导购场景。

5、互动游戏

一些大品牌会开发自己的app,以游戏形式,将用户-移动Apps-环境互动起来,达成品牌传播的目的。这类广告的关键词:好玩。

“iButterfly”是一个有趣的捉蝴蝶应用,使用AR(增强现实),运用运动传感器和GPS功能,用你的iPhone捕捉虚拟蝴蝶。在日本,你可以在不同地域抓到不同品种的虚拟蝴蝶,捕捉蝴蝶的同时还能意外获得折扣优惠券,搜集蝴蝶的同时不仅收集了更多的优惠券,还同时获得了多种多样的商业信息及内容。iButterfly对旅游业和餐饮业来说是一个完美的宣传平台。通过优惠券成功的将app跟商业营销结合起来。详见视频:

还有一些经典的类似案例:Durex Baby 丰田Backseat Driver 可口可乐CHOCK 星巴克闹钟 等,值得好好欣赏。

本文作者:@嘘,猎头出没注意

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 0

登录后参与评论
加载中