成本评估,这4个方面需要注意

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成本评估,决定着产品的盈利能力,在产品经理的工作职能里占了非常大的比重,相信大家都有共识。甚至有客户会要求提供成本清单,这就需要在成本核算上做到更加细致和保证准确性,本文列举了实际成本评估中需要注意的几个要点(以下针对的为硬件产品),供大家参考学习。

01 成本的组成

主要分为以下几个大类:单机成本、开发费、认证实验费用、模具费用、生产设备投入

1. 单机成本

单机成本的意思即该单个产品原料成本加加工费用,一般包括硬件成本、结构成本、加工成本。

A.硬件成本主要以芯片为主,一般的做法为:芯片价格+外围电路的估算价格+加工辅料的价格+单机版权价格

①芯片价格:由供应商报价,这部分成本由采购来提供

②外围电路的估算价格:根据方案或者以往项目的实际成本,推算一个合理的价格,这个根据项目大小来决定

③加工物料的价格:生产的物料损耗,比方锡膏,三防漆等,折算成单机用量算入

④单机版权:比方输入法和相关的一些认证,对单机仍需要收费,则这部分费用需要纳入

B.结构成本同样是以结构物料为主,包括结构件单价(原材料+工艺),包装物料的成本,注:模具费用可以摊入单价中,也可单独做为一项。

C.加工成本是指生产一个产品所需要消耗的人力成本,这部分一般会由制造体系的领导来输出,比方说n产能需要a人b天完成,人均工资为S,那么单机加工费可以估算为S*a*b/n,根据实际情况调整。

以上就基本上组成了我们单品的价格,不同行业,各段占的比重会有比较大的区别,这部分除了自身积累的数据,还要有很好的供应链体系,以保证更低的价格,后面再细说。

2. 开发费

接下来是开发费的算法,需要根据开发周期和人员的投入来算,软件开发的费用,主要由这部分来体现。

人员的投入,按照研发期间各类工程师的投入总和,如软件工程师 3人*2W/月*3个月,然后累加,同时需要加上外部协助的费用,需委外开发,需给下游开发费的成本。

额外说一句,开发费这块是具备议价能力,实力雄厚的公司,在该费用上非常有优势,因为有资金可以坚持整个开发过程,而能够将开发费用平摊到单价上,以获得优质的竞标,这种方式非常竞争力。

3. 认证实验费用

认证实验费用,像国内的3C、SRRC,国外的FCC,CE 等各类专项测试费用,这些都是避免不了的,并且该过程还有样机投入,所以一般情况下,该费用是需要客户来承担,或者是协商方式。

4. 模具费用

模具费用,结构上需要定制模具以产出相应结构件,这个费用是一次性费用,根据材料/形状/工艺等,所需要的模具费不同。

5. 生产设备

生产设备,客户有特殊要求而增加的设备,还包括工装治具,这部分费用可大可小,最终是否要算该费用,还是要根据与客户的合作方式来决定。

以上,对于电子行业来讲,涉及到的成本基本上就有这些,而这里,运营的费用是不纳入计算的,因为该费用客户不下单,你也要支付,要让客户买单的话就看领导怎么来算了。

02 成本的准确性

从以上4个成本组成,分别讲下如何确保各类成本的准确性

1. 单机成本

在该产品首次评估成本的时候,没有参考依据,通常的做法是通过方案的竞品来了解大概的区间范围,同时原材料的成本从采购端获取,要保证准确性,更多的是靠个人经验和资源,这就需要集中经验丰富的人员进行集中评审,确保输出的成本是公司内最优的价格。

在产品投入生产后,财务方面便能准确的汇总BOM的单价,该单价便可作为后续相同产品的参考,同时财务定期可以通过采购的数据更新材料价格,不断的迭代,物料的成本就能够非常精确,而对于结构的成本,也可以通过数据,估算出单位面积的价格。

2. 开发费

开发费的算法一般都是估算型的,一般以职业岗位中位数来计算,如果需要准确,那么就是要细化到具体哪位工程师负责,再从财务端和项目端得到工资和工作时常,要保证准确性,只要人员数量不少,一般都不会有问题。

3. 认证实验费用

这个需要看好认证的说明,有些认证或者实验项目有重复的,可以豁免不做,有些认证机构有合作关系或跟客户有合作关系,都能够协商价格,另外,如果自身资源价格过高,可与客户协商让客户负责完成。那就需要认证和实验的各项细则,来保证实验/认证不少做,也不多做。

4. 模具报价

准确性来自于结构设计,结构输出的原型需要把握方向,与供应商沟通以用最少的模具量来实现结构部件。

5. 生产设备

从生产工艺角度,考究工位流程设计是否合理,设备利用率是否达到理想值。

03 成本的有效性

成本的输出后,如果未报价就没钱赚了,那么整个成本评估过程就白做了,所以在进行成本评估时,需要对客户需求先做一次梳理,以确保转化率。

此时,默认已经做过需求梳理,研发清楚需求后,报价的方向怎么来定?

  • 客户的目标价:客户心中的目标价格,可以旁敲侧击,也可以直接问客户,甚至可以从竞争对手的渠道上获得相关信息,在保证自己有盈利的情况下,接近客户的目标价,若超出,则赋予更好的价值,以让客户提高自己的目标价。
  • 竞品的售价:分析竞品的售价,折算成成本价进行对比,一般同个行业,甚至上市公司,利润率都有大概的区间,这样,在了解到竞品的售价之后,可以进行功能拆解,成本分析,得出竞品的成本区间,以判断是否有成本优势,而对于成本不敏感的市场,需要以差异化的成本差别来赢得优势,同时也可以利用自身在某一块拿到了对手无法竞争的价格,来取得优势。

04 成本评估的策略

项目的财务分析,有些人写得很广泛,要做投资回报期,净现值,内部收益率等等,在这里,只写下成本评估这个特定的场景,不做展开。

1. 降低成本,做标准化

硬件成本标准化的方式,就是不断的优化BOM,减少种类,一方面,提高单个物料的采购量可降低价格,另一方面供应链的优化也能带来不错的价格优势。这样说比较笼统,但是做为一条思路,就是在选择物料上,更多的考虑物料的拓展性,这样不仅能让物料统一,还能让设计做成模块化,减少开发周期。

开发费的标准化,就是软件的共用,即相同平台,相同功能作用的程序,能够进行移植,这样不仅减少了开发周期,还能沉淀为公司的资源,甚至能结合硬件平台,整合成方案出售。

结构成本,在于设计上要尽量简易,减少不需要的用料,也可以思考如何将多个部件结合,以减少部件数量来降低成本。

认证实验费用可以同客户沟通,减免一些项目,如果本公司有正规的实验场地,也可以申请将部分实在在公司内进行,这样可以减少委外的开支,同时如果设计上采用沿用等方案,则可以免做部分通过的实验,如只改了硬件,而结构没有更改,则像一些可靠性的实验可以沿用以前的测试结论。

模具方法更多的也是考虑共用,寻找现有模具进行修改,多个部件一套模具成型,都是可以降低成本的方式。

生产设备可以更多的共用,工装夹具当有一定的体量可以考虑成立部门来自行制作,可以节约更多的成本。

2. 寻找新的技术方案

这需要寻找外部合作,通过功能点细分,来用更低成本的方案实现同个功能,这也是硬件设计模块化的好处。

3. 删减物料

可有可无的物料删除,如烧录座子,删减物料用量,如电阻电容,积少成多。

以上全部,就是关于硬件成本评估一般过程的介绍,后续会添加实例进行说明。写这些内容的初衷,一是自己做积累,不断的做加法和减法,二是希望能够互相学习,以实现大家共同的目标。祝各位在产品经理这条路上越走越顺,2020年,加油。

 

本文由 @小刘 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 兄弟,我加你了,但是没人回复啊!

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