产品思维怎么就错了

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编辑导读:在互联网行业中,产品思维这个词应该知名度甚广。尤其是在产品经理这个小圈子中,产品思维被披上了一层魔幻的色彩。有人觉得它很有用,有人觉得它只是有一个割韭菜的概念。本文作者对此发表了自己的看法,希望对你有帮助。

一、可怕的占1,错觉的占99

产品思维,一种人是可怕,一种人是可怜。可怕的人可怕的是感觉总是很准,可怜的人可怕的是直觉都是错觉。

感觉总是很准的多数都是行业老兵,混迹江湖良久,站在潮尾俯瞰潮头的动向,踩在浪尖抢夺时代的红利。

表面看似风轻云淡,实则内心波涛汹涌,多年的积累才有了“感觉”这个魔幻的专属名词。

感觉都是错觉的多数都是新兵蛋子,刚转行、刚入行、刚起步、蠢蠢欲动,亦或刚刚踩对点,小赚一笔,不可一世。

初生牛犊不怕虎,心里面总是盘算着整个赚大钱的好产品,孤独一掷,看似研究产品,实则是在搞投机。

投机抖音、投机电商、投机漏洞。

投机对手都是傻瓜、投机自己是世界上最牛逼的捡漏财主。

专注投机但忘了翻翻自己的衣兜,银子几量,支撑几时,兴奋得都忘了自己也是市场的一份子。

你买东西都在选牌子,都在注重性价比,都在不经意间在靠近的地方消费了一笔又一笔。

试问,你自己都是如此挑剔、如此贪图便利,你可曾想过,你要卖的产品是不是也要面对同样的问题呢。

这还仅仅是我的推测,如果谨慎一点,估计你按此比对,最终能剩下个内裤都很难,裸游不是在游泳,更谈不上争名次,这明明是在自找难堪啊!

可怕的人都是引领市场的人,错觉的人都是起哄投机的人,99:1不是胡说。

二、四个帽子你收好

产品思维,是自嗨思维,是无知思维,是单通路思维,是打劫思维。

好家伙,你不经意间就被我盖了四顶大帽子,你一定认为绝对冤大头,一板子打死一个创业青年。

没错,打的就是创业青年。

没错,打的就是自嗨短见者。

没错,打的就是OEM代工品

挣钱的春梦还是早点醒了为好。有梦挺好,不要为梦再去洗被子,为梦买单,羞于见人。

产品思维错了,错在你太“新”,错在你太“嫩”,错在你把秋天想得太“近”。

不是春夏秋冬每季都是100天,产品思维对太“新”、太“嫩”的你,起步需要300天,入行需要600天。

熬过了1000天,可能才到秋天的边上。说不好,一场干旱就让你永远停在了秋天的门口,转身就成了灾民,人见人躲,狗见狗咬!

做产品最怕自嗨。见人就说我这个产品怎么好,见人就讲我做了个牛逼的项目,关键是总想用自己的理解去说服别人,为自己的壮举找到更多的见证者,而不是意见者。

听不进意见是通病,就是听了意见,转身也会在内心中扔下一句“他不懂”。

自嗨的就剩下自我陶醉。一想到上市就浑身冲动,就差找个看明大势的投资家助一臂之力了。

现实是,你自己都不投,不去证明,凭什么让投资家给你扔钱去练手。

一个PPT打天下的时代过去了,大家都看明白的事就不是一门可以再复制的好生意。包括投资。

看似自嗨,实际是在传播虚无的价值情绪,告诉我你的未来有多好,产品未来的市场有多大,投资入股后期某某板上市等等。

天都被你吹破了,可自己愣是不知道。这是一类典型的产品自嗨者。

另一类产品自嗨者,从道义上,是值得尊重的,他们真的是在搞产品。

搞能挣大钱的私家好产品。好产品,挣大钱,逻辑上通啊,但你品品这里金钱的味道十足。

利益驱动,但没从利益出发。本位主义,科研呆子,想的是要挣大钱,但一上路就忘了你需要两条腿去跑啊,怎么上了跑道,就变成爬了,你这速度还怎么挣钱。

你卖给谁,你能提供哪些独特的价值,你面对的竞品是不是有足够优势,还有最重要的一点,你通过什么渠道卖。

一通问下来,竟然一问三不知。你说你卖的是寂寞还是磨叽呢,完全活在自己的世界里。

纯粹的产品呆子,也可称为自嗨短视者,眼神不好,还非得要干细致活。产品思维,追求产品极致没错,但都不清楚竞品为什么有市场,为什么有销路。关于竞品和市场是极度模糊的。

也许自认为是产品的原因,实际上却是人家渠道做的久,促销做的好,价格分配更适合通路利益,所以销售得好。

可你的理解仅仅存于表面,把人家的优势都忽略了,看了一眼人家的产品,上来就是一句“这个产品我搞得定,做得比他好”。

做得好,又有个毛线用。人家的成本你远远超过,人家的渠道利益,你根本没考虑,人家的核心优势不是产品,所有的问题,被你彻底地忽略了。

竞争都不在同一个层面,怎么你就能成功,说说看!

产品思维不是不可取,世界的前进最终靠的依旧是科技的力量。

极致产品,真创新产品,尤其是技术型赋能产品,能够大幅度提高生产效率,大幅度节约成本,大力促进人民生活水平的产品,绝对是市场稀缺的,也一定能够成功。

三、产品思维需要+++++

提效率、降成本、简化操作、科技创新,具备这四点的产品才是真产品思维。但事实上我们所谓的产品思维,能有几个符合这4个要求呢。

我们提供的产品都是在拥挤的道路上再添拥挤,在供过于求的市场上,再增加供给。从这个角度看,你还自以为是的产品思维,实际上仅仅是差异思维,创新不大,革新不高,功能相似,口味变化不大。

产品不行,概念找;概念不成,成分找;成分不行,人群找。

实在都不成,那就编,编个另类的生活方式,号召大众这样活。看看,这就是摆脱产品思维后,营销思维重磅加码的结果。

网红诞生了,直播带火了,爆品增多了,赚钱的故事搅动得你没法入睡,反正整个产品就像编个故事一样简单,甚至比编故事更简单,毕竟人家都给你打好了草稿,你只需拟定个标题,换身衣服,就可上市了。

OEM代工的极度低门槛,降低了准入,增加了风险。

投了钱,放在仓库的大有人在。投了钱,火了,爆了,传说的一个比一个真。听故事上瘾,讲故事设局,真到你成了故事的主角,怎么感觉搭台唱戏的水平都这么烂,甚至连个表演的舞台都没给你留。

人家火了,你看到的是外表的火苗,参天的大火,烤得你心里痒痒的,而人家点火用的柴,引火用的油,你不清楚啊,只看到了火,却忘了火是需要做前期准备的。

产品思维就像火,而产品思维之外的营销思维就像点火用的柴,引火用的油。特别是OEM代工产品,关注的不是产品,关注的是产品之外的资源。

产品之外,第一是开拓市场的预算,希望从春到秋,你能熬过两季。需要掂量下手里除了资金之外的资源,有哪些渠道真实有效,有哪些资源可以花小钱撬动,有哪些资源必须花钱进入,有哪些资源需要深度开发,甚至地推。

盘算好了,看看产品思维++++,你能有几个加号,之后再打个2折3折的,看看还能剩多少,这个剩下的可能才是能够真正兑现的。

代工产品思维,地地道道的打劫思维。

看人家卖的火,就去打劫人家的热度。看哪个品类火,就抓紧往上靠,打劫品类的余温。看哪个人群有BUG,赶紧整个概念,套个产品去打劫。看哪个兄弟的资源能利用,赶紧订个产品去捡漏。

打劫上瘾,风险很大。没技术、没工厂、没壁垒、没控制啊,大家如果都火了,那代工厂怎么还不火啊。就是因为没有壁垒,竞争自然就会白热化。

最后竞争就变成了两件事,一件事叫做渠道,一件事叫做品牌。

渠道是流向消费者的管道,管道攥在手里,才是王道,无论是电商,直播,还是线下大流通。靠近是关键,想买的时候能买到,想用的时候有曝光。

看似简单的两句话,做起来那是真的难。难就需要资金和时间成倍付出,在屏幕靠近上花钱占入口,在环境靠近上,花钱花精力做推广,做陈列。

越是门槛低的事情,拼的肯定不是事情的本身,一定是后端的能力。门槛迈过去容易,摆在你面前的大山才是真正的考验。

代工产品亦如此,代工简单,花钱就成。但后边的销路那才是花大钱的地方。

很多人就是搞错了顺序。只有前面的钱,没有后面的钱。

后面没钱怎么办?那就是靠打劫了。打劫朋友资源,打劫一切能打劫的免费资源。入行时胸有成竹,上阵后尘土满身,三个月不出鬼哭狼嚎。

预算、预算、还是预算;策划、策划、还是策划;调整、调整、还是调整,这才是代工产品,新入局者的出路。

四、产品思维,模式矩阵

好产品是基础,好模式是必选项。

大力老师常对人说,中小企业哪怕没有好产品,也必须要有好模式。

好产品仅仅是基础,好模式才能撬动市场流通中的各个环节。无论是人、货、场的需求营销论,还是货、场、人的供应销售论,好模式是解决产品、渠道、消费者的矛盾焦点,实现企业、渠道双赢,或者企业、渠道、消费者三赢。

产品的不再是借渠道,打劫渠道流量,而是给渠道引流,给渠道赋能。不是赚消费的利润,而是给消费者提供工具,提供便利性。这样的思维下,产品销售自然而然地就会顺理成章。

你说你帮我做流量,我爱不爱听?你说你服务不要钱,还给我店里做搭售匹配,你说我爱不爱听?你说我不是来借渠道的,我是帮助你增加餐饮订货的,我一定愿意请你坐下来聊聊生意经。

这就是产品之上的商业模式,产品要好,模式要新,自然就能容易找到渠道和消费者。

不要整天自嗨闷头研究所谓的产品,你又不是技术天才,好好研究下模式才是正路,最差也要听听渠道的意见。

少走弯路。就要小测试,高出新。

#专栏作家#

张大力,公众号:张大力频道,人人都是产品经理专栏作家。20年营销策划经验,专注大健康与食品领域,侧重北京区域渠道供应链建设。服务过多个知名品牌,拥有独家理论体系,反射营销战略。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 对于产品经理来说,产品思维是非常重要的,赶紧来码住这篇文章哈哈哈

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  2. 产品之上的商业模式,产品要好,模式要新,自然就能容易找到渠道和消费者。

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  3. 产品思维本质就是从用户心理需求为出发点,结合自身公司能力及市场多元情况。

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  4. 哈哈哈哈看完感觉作者的笔法很是幽默有道理!好产品是基础,好模式是必选项。

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