商业产品&用户产品:2类互联网产品盈利模式浅析

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谈到互联网产品,我们不得不谈的就是它的盈利方式,这也是一个产品人经常会被问到的问题。

如果说做产品是“生孩子”,运营是“养孩子”,那么我们非常关注的就是孩子成长的过程当中能够给你带来的回报,盈利就像是孩子将来的工资收入会怎么样,我能得到多少(当然只是类比啊,父母都是伟大无私滴~)。什么?没养过孩子?那你可得抓紧咯,毕竟你小学同学的宝宝都已经上幼儿园啦~

话不多说,我就开始掰扯了~

首先呢,我想从互联网产品的两大分类入手:商业产品VS用户产品。商业产品主要是针对于企业组织(或者是为了工作的个人)的一类产品,这类产品关注的是干活儿的效率和利润,即使界面啥的奇丑无比,但,能用就行,吐习惯就好啦。而用户产品主要是针对于普通大众,那就要看用户用的爽不爽啦,毕竟在产品同质化的今天,产品速度延迟两秒就有可能让用户弃你而去,说的高大上一点就是能否让用户产生情感共鸣。。

商业产品盈利模式

1.售卖租借产品服务

提供咨询决策、系统支持、 软件API等服务获得回报

典型栗子:Growingio、阿里云、百度地图

2.平台佣金

平台提供铺位、流量入口以及管理服务等,收取固定的管理费或者根据用户的收入按比例抽佣。

典型栗子:淘宝卖家服务平台、大众点评商家版、滴滴出行司机版

3.搜索推广

通过出售搜索结果显著位置获得收入

典型栗子:百度、 Google、淘宝竞价排名

用户产品盈利模式

1.产品功能

很多产品采用基础功能免费,高级功能收费的方式,也符合市场盈利的“二八原则”,即产品80%的利润来源于20%的用户。

典型栗子:

  • 在QQ的所有收费项目中,仅仅是QQ会员数量就超过5000w,每年为腾讯带来的营收数十亿。而QQ会员也体现了它的价值,拥有近80项特权,覆盖QQ、游戏、生活、购物各个方面。
  • 美国著名社交软件Tinder 针对年长用户推出收费服务,利用价格歧视策略,“榨干”那些有高级需求并且愿意突显自己经济实力的大龄用户们。
  • 当然了,日常当中使用的百度网盘、有道云笔记等很多应用都有这样的盈利策略。

2.内容服务

通过售卖视频、文学、素材等内容版权盈利。

典型栗子:爱奇艺会员、QQ阅读、千图网

3.产品交易

通过平台出售产品,直接获利。在这里呢,又分为实物产品和虚拟产品。

实物产品典型栗子:京东商城、聚美优品、当当等电商类应用

虚拟产品典型栗子:游戏装备、应用装扮、直播打赏礼物、网络彩票等

4.合作伙伴

广告、投资、数据交易、平台导流

(1)广告:这应该是互联网产品最最最常见的盈利方式之一了,像Google、Facebook这样的科技巨头都是以广告为主要盈利方式的。

说到这里呢,我想提一个很厉害的广告模式——联盟广告。曾几何时,你是不是在一家电商网站刚刚浏览了一件商品或者百度了一样东西,而当你访问其他网站时,这件或者这类商品马上就会出现在其他网站的边栏上呢?

这是由于这些网站组成了广告联盟,只要加入他们,就可以共享用户浏览器cookie里面的数据,一件你曾经搜索过的商品就像一颗“追踪弹”一样跟在你的后面。而这样的广告策略可以将转化率提升三倍以上。

(2)投资:这里不得不提的应用就是共享单车了。以摩拜单车为例,如今的注册用户数量将近4000w,每名用户交的押金是300块,那这些押金总额就将近120亿。将这些押金存到银行,利率在1.5%左右,那么每年的利息收入就是1.8亿。。说实话,不少啦。。

当然,还有很多理财产品也是通过这种方式盈利的。

(3)数据交易:用户在应用上留下的各种数据有利于对用户行为进行深入剖析,产生更大的价值。相信很多用户都体验过地铁上的花生地铁免费Wi-Fi,之所以免费,还不是因为可以抓取到海量数据啊~

(4)导流:为其他应用提供流量入口,共同分享收益。微信就是一个很好的例子啦,看看微信九宫格上的应用们,每天获得了多少流量啊。当初腾讯入股京东,流量也是入股的筹码哦。

5.交叉补贴

有的产品生来就很难盈利,但在整个公司中又是不可或缺的一部分,因此就有发挥产品自身优势,利用互补产品盈利补贴。例如,Apple用iPod补贴iTunes。

能想到的就是这些啦,欢迎大家补充哈~

 

本文由 @MarcoReus 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!
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评论( 2

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  1. 普及贴,重新翻回来看的。

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  2. 豆瓣高级产品经理

    有点意思

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