用PM的眼睛看世界:怎样把梳子卖给和尚

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导读:今天跟大家分享一则小故事《怎样把梳子卖给和尚》。想必很多人都已经在别的地方看过这则小故事了。今天小编想带你从另一个角度去解读。

有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。 心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的。和尚想了想,有道理,就买了100把。

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是德道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法。老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。那人说了些什么呢?他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,

如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,

岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀佛,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从就这样。寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

各位看看

第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。

第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。

这是营销学不得不说的经典案例。从营销学我们可以得出“这个人不适合做销售”;“叩头营销”;“顾客满意战略”;“迎合心理”;“价值最大化”。

那么从产品角度是什么样的呢?和尚是没有头发的,这个大家都知道。那么如何在用户没有需求的情况下。把产品卖给用户?方法是,为目标用户创造需求

记得电影《华尔街之狼》有一个这样的场景,男猪脚和他的生意伙伴们在聚餐。男猪脚给他的其中一个伙伴扔了一支钢笔,并让他的伙伴秀一下,怎么把这支钢笔卖出去。

生意伙伴:“男猪脚,可以在餐巾纸上帮我签个名吗?”

男猪脚:“我没有笔呀!”

生意伙伴:“我有,卖给你。”

看懂了吗,一个营销高手并不是把用户与用户需求连接。而是在为用户创造需求。那么,其实也就可以把产品经理分成两类:一类是,把用户需求做到极致,代表人物:马化腾。另一类则是为用户创造出新需求,代表人物:乔布斯。

There are a thousand Hamlets in a thousand people’s eyes.

一千个读者一千个哈姆莱特。产品汪们,你们是怎么解读这个小故事的,把你们的心得的回复评论给小编吧,谢谢。

本文由 人人都是产品经理 阿航 编著 转载请注明出处并附上链接 http://www.woshipm.com/pmd/88873.html

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评论( 15

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  1. 这道德吗?

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  2. 懂用户心理学的PM很重要啊 :cool:

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  3. 这个案例适合常常翻阅

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      我已经收藏印象笔记了

  4. 好文,受用,漫漫产品路,还很长很远。。。。

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  5. 我又想到xxoo不要停,要匹马还是汽车。。。好多例子,可是我们在做的时候,总是还犯这类错误呢,慢慢学习。

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  6. 同一样事情有不同的见解,这就看每个人的灵敏反应。

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  7. 创造的需求,不是平添的需求。是充分了解用户基本生活的前提下,引导出的需求。这不是开创需求,这是引导出新需求。

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  8. 这例子里的这个开光的需求并不是新创造的,而是对佛教深入了解到的。

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      其实产品不正时这样吗,对于某一个领域不断的挖掘,当你发现新大陆的时候,你是发现呢,还是发明呢,这个不重要把。

  9. 和尚并不是终端用户。和尚只是个中间商。

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  10. 目标用户创造需求

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  11. 不错,有的时候的确需要用不同的眼光跟角度去看待问题,不要太局限。

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  12. 用PM的眼睛看世界,这个标题读起来好怪异。

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  13. 好文

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