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吴昊@SaaS
互联网重度用户
创业学院

SaaS创业路线图(32):如何找对合伙人?

本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。 内容提要: 人的某些特点是相互矛盾的。 “相信”是一种能力。 我们做企业...

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以“开会”为例,谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图(31)

200人是创业公司管理发展的一个槛,这之前要少管理、多自由发挥,这之后要逐步建立管理制度。创业公司进入业务扩张期后,要逐步建立数字化管理的习惯。开会、做决策,要...

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再谈商业模式:SaaS公司应该做IT工具还是业务运营?| SaaS创业路线图(三十)

都说所有行业都将被互联网思维重写,具体怎么做?本文从SaaS领域的角度做出实操性探讨。 但通往成功的门都是窄的,能够钻过去的都要脱几层皮,就如蝴蝶破茧。围绕既有优...

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以“如何开会”为例:创业公司不同阶段的管理方式(上)| SaaS创业路线图(廿九)

上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ,但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。 一、格瑞纳理论...

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SaaS创业路线图(廿八):如何把握好SaaS创业的节奏?

星辰皆有规律地运转在自己的轨迹上,完全不受控制的,是那些迟早会砸到地上的流星。SaaS创业亦是如此,有很多内在规律不能违背。 一、案例1:什么时候开始找代理商? ...

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SaaS创业路线图(廿七):哲学思维与底层商业逻辑

当下互联网行业的竞争,日益激烈,而且大家还拼速度。如果只思考一城一池营销上的胜利,那你只具备一个城市经理的思维方式;如果只考虑做出产品满足客户提出的需求,那...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(廿六) :退还是不退?

昨天和一个SaaS团队交流,谈到“退费条款”的问题大家有些顾虑,交流完我的思路也更清晰了,今天和大家分享一下。 我的看法是:一般情况下,“退费条款”是双赢的选择。 这...

吴昊@SaaS
业界动态,创业学院

SaaS创业路线图(廿五): 护城河在哪里?

所有护城河的建造,首先基于你的产品给客户带来了真实且可感知的价值。如果只是销售额数字上的竞争,去拼3年单、5年单,完全没有意义。 上篇说到商业模式,相信开拓了...

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SaaS创业路线图(廿四):SaaS公司的商业模式

本文主要跟大家讲讲SaaS公司相关的商业模式,一起来看看~ 上次在北京公开课上,开场我就讲到“认知边界”的问题。 咱们做一个商业,首先要设法看清楚这件事的天花板在哪...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(廿三):To B 创业中的5个行动原则

本文作者结合实际的工作为大家解读硬骨头原则、推门原则、叠加原则、筛子原则、时间管理原则,一起来看看~ 上周日的“SaaS创业路线图”公开课后,不少同学在微信上表示对...

吴昊@SaaS
业界动态

如何开一次不同的 To B 培训公开课?

如何开一次不同的 To B 培训公开课?在课程的开始、中途、结束应该做些什么呢?一起来看看~ 不少朋友都知道,我上个周日讲了一堂“SaaS创业路线图”公开课,本篇文章是关...

吴昊@SaaS
营销推广

SaaS企业营销获客到底路在何方?

如何在较短周期内实现营收规模的倍速增长,呈现一条漂亮的增长曲线? 前段时间我参加一个创投集团主办的圆桌论坛,其中主持人问了一个问题: “什么时间中国的toB公司会...

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