49 篇文章 23.9万总阅读 2561订阅量 226被赞
吴昊@SaaS
互联网重度用户
创业学院

SaaS创业路线图(51):为什么说“无标准,不复制”?

在进行团队扩充的时候,没有标准,是无法对大规模的团队进行管理的。那么,面对这种场景,要如何去解决这个复制问题呢? 我曾经在某个有几十个SaaS公司CEO的群里说:“...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(50):SaaS公司各部门经营状况自评

看指标只是从外往里看的投资人视角。如果从内部经营情况自评的角度,是否会看得更细致呢? 上周的《如何评估SaaS公司的经营状况?》反响很好,我又想,看指标只是从外...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(49):如何评估SaaS公司的经营状况?

如何评估SaaS公司的经营状况?本文作者将自己的整个指标体系梳理了一遍,并给出评价标准参考值。enjoy~ #SaaS创业路线图#系列的第2篇提到,SaaS企业在下图的“效率”阶段...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(48) :从管理会计看SaaS企业经营的真相(下)

本文结合SaaS企业管理实际状况,给出组织及激励的知识框架和落地思路。enjoy~ 从中欧商学院学来的“管理会计”前2篇讲了三部分内容: 固定成本与变动成本的取舍 价格的...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(47):从管理会计看SaaS企业经营的真相(上)

本文作者结合理论分析一下,SaaS企业经营中的几个重大决策问题。enjoy~ 我有一个会计专业的学位,但上周在中欧学了《战略管理会计》课,才真正理解了“管理会计”中成本...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(45):“正心诚意”的顶层设计

不要用战术上的忙碌掩盖战略上的懒惰。 好文章也许都是逼出来的,今天早上起床后想到4个小时后要交稿,我脑子里就蹦出这个关于“正”的题目。 一、正心诚意乃商业之本。 ...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(44):管理标准化,销售费用能否换为提成?

管理制度/流程标准化的要求是什么?其实主要是三点内容。 最近我的系列文章中,有一篇很重要的是SaaS创业路线图(39):可复制的市场成功。关键原理是—— 只有标准化的...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(43):掉队的合伙人

合伙人掉队怎么办?创始人们纠结了一个春天,现在终于提出或者终于开始处理合伙人掉队的问题了。 我在北京每周与4~5个SaaS创业者做深度交流。很巧,最近2周接连有4个创...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(42):销售提成设计的误区

大道至简,销售提成的设计原则亦是如此。 昨天与一家销售刚起步的SaaS公司聊他们的提成方案,发现大家还是很容易走进几个误区。这家创业公司我提供咨询服务有半年多了...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(41):客户信任度曲线与转介绍漏斗模型

做好客户“转介绍”,同样是个系统工程,需要对每个环节进行分析;作为组织来说,如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源,那么就应该考虑做标准化工作。 在C端,老客...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(40):中欧的领导力框架以及我的实践

领导力是一次CEO挽救颓势的重要演讲?还是一次会议上的力排众议、杀伐果决?抑或一次面对面的坦诚沟通谈心?恐怕都不全面。 大部分管理者感觉“领导力”是个很抽象的概念...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(39):可复制的市场成功

A/B轮前后的创业公司,大多面临如何高效复制局部市场成功的难题。从0到1靠产品和冲击力,从1到1000更依赖于知识框架和诸多细节上的经验。 我经常与SaaS企业的创始人交...

吴昊@SaaS