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吴昊@SaaS
互联网重度用户
创业学院

SaaS创业路线图(廿四):SaaS公司的商业模式

本文主要跟大家讲讲SaaS公司相关的商业模式,一起来看看~ 上次在北京公开课上,开场我就讲到“认知边界”的问题。 咱们做一个商业,首先要设法看清楚这件事的天花板在哪...

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创业学院

SaaS创业路线图(廿三):To B 创业中的5个行动原则

本文作者结合实际的工作为大家解读硬骨头原则、推门原则、叠加原则、筛子原则、时间管理原则,一起来看看~ 上周日的“SaaS创业路线图”公开课后,不少同学在微信上表示对...

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业界动态

如何开一次不同的 To B 培训公开课?

如何开一次不同的 To B 培训公开课?在课程的开始、中途、结束应该做些什么呢?一起来看看~ 不少朋友都知道,我上个周日讲了一堂“SaaS创业路线图”公开课,本篇文章是关...

吴昊@SaaS
营销推广

SaaS企业营销获客到底路在何方?

如何在较短周期内实现营收规模的倍速增长,呈现一条漂亮的增长曲线? 前段时间我参加一个创投集团主办的圆桌论坛,其中主持人问了一个问题: “什么时间中国的toB公司会...

吴昊@SaaS
产品设计

SaaS创业路线图(十九):售前及实施的实战举例(下)

对于较重的SaaS产品来说,售前及实施是非常关键的环节。 五、SaaSCRM的实施交付 1. 实施和CSM的二八原则 CRM是厂商和客户双方的婚姻:虽然SaaSCRM的模式核心是存量客户...

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产品设计

SaaS创业路线图(十八):售前及实施的实战举例(中)

对于较重的SaaS产品来说,售前及实施是非常关键的环节。 三、SaaSCRM售前/实施交付/CSM的本质 1. 从SaaS的定义“软件即服务”说起 “软件”:尤其是相对较重的企业信息化...

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产品设计

SaaS创业路线图(十七):售前及实施的实战举例(上)

吴昊:对于较重的SaaS产品来说,售前及实施是非常关键的环节。我一直在考虑如何把这件复杂的事情说清楚,想来想去,还是用一个在运行着的CRM售前及实施体系为例来说明问...

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创业学院

SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式|SaaS创业路线图(十六)

不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题,这个确实不好写,幸好8月份上了中欧商学院的管理(微观)经济学,结合这些年做商业的实战思考,给大家由浅入深讲讲吧。 本文为...

吴昊@SaaS
创业学院

为什么说SaaS公司一定要做客户成功|SaaS创业路线图(十五)

客户成功其实不仅仅是某个部门的事情,客户成功是要贯彻到整个SaaS公司的业务模型当中,渗透到业务的每个环节来。 我的系列原创文章已经写了14篇,从这第15篇起,我偶...

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创业学院

SaaS创业路线图(十四):如何开拓行业,走的弯路最少?

本篇仅针对做跨行业产品的营销团队。如果您的产品本身就有很强行业属性,可以跳过本篇,关注本系类之前或之后的其它文章。 根据SaaS产品的价值链拆解各部门动作: 如...

吴昊@SaaS
创业学院

SaaS创业路线图(十三):营销服务各部门相关绩效和提成设计

这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则,但每个公司的产品复杂度不同、LtoC(Leads to Cash)的组织和业务流程不同,务必需要结合自身情况进行设计,还得尊重历史...

吴昊@SaaS
业界动态

中西方互联网产品的差异,源自底层通讯习惯的差别

本文作者将通过几个小故事,与大家来聊聊中西方互联网产品的差异,enjoy~ 大家可能都发现了,中国人喜欢用IM(即时通讯,例如QQ和微信),而老外更喜欢用电子邮件;中...

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