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吴昊@SaaS
互联网重度用户
创业学院

SaaS创业路线图(81):PMF及SaaS创业的其它里程碑

SaaS的PFM如何确认?也许定义某个概念的第一步是界定它的用途。 一、圈内圈外对PMF的多个定义 SaaS的PMF(Product-Market-Fit,产品市场匹配)标准应该如何定义? 我查...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(80):全员参与才有客户成功

了解只是一半,而爱是另一半……有客户成功部,客户就成功了吗?只有全员参与,才有客户成功。 一、有客户成功部,客户就成功了吗? 近一年半,国内SaaS企业逐渐认识到Sa...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(79):“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗?

很巧,一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位,在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业,今天就为大家分享一下我的判断和实操建...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图 (77):产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈

曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难?大家最后都不得不承认,关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多,我今天就做个...

吴昊@SaaS
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​SaaS创业路线图 (76): 客户报备管理背后的战略价值

“客户报备管理”在普遍使用CRM的年代似乎不应该是个问题,但很多企业并没有想清楚这件事背后的管理逻辑和战略价值。我们今天就从一个真实案例说起,谈谈很多toB公司在客...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图 (75): “新冠疫情”对中国SaaS的深远影响

这次疫情对中国SaaS的影响是深入并长远的,我也由近及远地做做分析,看看SaaS公司从短期、中期到长期,应该如何应对环境的变化。 “新冠疫情”爆发前,我正巧在美国加州...

吴昊@SaaS
职场攻略

思考方式的革命(三):如何培养时间敏感度?

上一篇谈到对“数字敏感度”的培养。这一篇咱们再谈谈如何快速培养自己的“时间敏感度”。 先说个故事 我最近两年在中欧商学院读EMBA,听了很多大神级教授的课。有一位知名...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(71):电销、直销、KA及渠道代理的对比

本文主要是讲下年度规划,来看看公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源,各个渠道选取是怎样的。 我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的,也许...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(70) :你研究过自家产品的三层价值吗?

“产品价值”是超越“产品功能”的,它是提供给客户的使用产品的意义。那么,你自己家的产品又具有哪些价值呢? 我和不少SaaS同行交流,发现他们大多有在产品价值传递方面...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(69):一场抢人“血案”背后的制度设计逻辑

在企业里,应该要公平,还是要效率? 1. 一场抢人大战 4年前,在我带的团队从100多人扩张到全国600人的过程中,曾经发生过一场抢人“血案”。今天我就拿这个例子,与大家...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(68):设计公司组织架构的思考框架

临近年底连续写了2篇年度规划的文字,今天再追加一篇,关于组织架构设计的。enjoy~ 曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我,说她希望替换掉现有CRM,尽快上一...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(67):年度薪酬与激励设计

在做年度规划时,CEO和部门负责人们还会遇到一个问题——明年关键岗位的薪酬与激励方式如何设计? 有不少SaaS同行反映上篇“SaaS创业路线图(66):SaaS企业的年度经营规...

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