转正时,如何谈判获得更高的薪资?

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编辑导读:大多数时候,我们都会在面试的时候跟公司谈好薪资,但是也有很多人存在着工作一段时间觉得薪资不满意的情况。这个时候该怎么办?本文作者分享了他的看法和相关策略,供大家参考。

无论是什么情况下,只要有可以谈薪资的机会,你都不应该放弃。不谈,肯定没有;谈了,可能还有。

众所周知的是,跳槽是一次很好的涨薪机会,跳槽时谈薪资,那真可谓是一个斗智斗勇的过程。

你或许会听说,一些人薪资翻倍跳槽到了另外一家企业;但你也可能会听到,某些朋友薪资基本没变,甚至是降薪被忽悠到了另外一家公司。

跳槽时的谈薪技巧,总结起来就是企业和个人互相画饼的一个过程,就看到时候哪方的消化系统更好。而试用期的本质,就是一个验证的过程。

如果经过三个月的验证,你感觉自己不小心被公司画的那张打满马赛克的大饼给噎到了,并且你认为企业仍旧是可以待下去,不至于再次跳槽,只是薪资不太满意的话,那请你把握好转正时,这次谈薪的机会!

一、背景

一直关注我的朋友们或许还记得,我本次换工作,是只用了三天的时间,就收到了offer并决定入职的。

之所以跳槽花费的时间这么短,一方面是因为我实在是受不了上一个团队,一直给我提诸如“原型画的不好看”的这种反馈了;另一方面则是因为,这家公司是一位HR朋友推荐的,毕竟想找到一家靠谱的公司,筛选成本有时候真的挺高的;当然,最重要的还是我足够优秀,哈哈哈~

当时谈薪资的时候,我也确实没有过度地坚持自己的期望值,甚至是没有使用太多的谈薪技巧。

总之结果就是,经过一番讨价还价以后,最终发offer的时候,还是在我已经妥协了的基础上,又减了500块钱。HR给我传达的信息是,这500块钱,到时候根据试用期的综合表现,转正的时候再综合评定。

这里顺便提一点,人资部门除了负责招聘以外,还有一项工作就是控制人力成本,这个责任,很多时候都在人力总监那里。我也有过几次被人力总监,找各种理由压薪资的经历。

包括我这500块钱的浮动薪资也是,很多时候这只是一个噱头而已。其实我的薪资早已板上钉钉,就是减去这500元之后的数字。

我之前还经历过的一种就是,期望薪资是给不到,但为了表达诚意,试用期可以给到90%的薪资。这也是公司常用的一种策略,从长远来说,肯定还是公司赚的。

所以说,我本身就认为这500块钱是水中月,镜中花。

但是吧,又转念一想,入职的时候,既然提出了这500元是要根据试用期的表现来评定的。那在转正的时候,该谈得谈,毕竟,去谈的话,不一定有,但是不去谈,那就一定没有喽!

并且,这500元本身不是重点,重点是这次谈薪资的过程!一方面可以锻炼一下自己谈薪资的技巧,另一方面可以顺便验证一下,这到底是一家做饼的公司,还是画饼的公司~

再者来说,试用期本来就是一个企业和个人相互考察的过程。如果你觉得自己的工作与入职时所谈的薪水没有那么匹配的话,不论你有没有像我现在这样跟公司有过约定,转正时都是可以再次谈薪资的。

不论最终谈薪的结果如何,重点是我们要把自己期望涨薪的意愿和态度给传递出去,就算这次不成功,那也是为下次升职加薪做了铺垫,打了基础,毕竟会哭的孩子有奶吃!

二、前提

1. 自信,是你薪资构成的一部分!

首先声明,这里并不是说让大家去漫天要价、夸夸其谈,而是一定要有敢于去谈判的勇气,以及坚持自己底线的信心!

试想一下,假如我们是招聘者,当我们看到员工A的期望薪资是一万元,而员工B的期望薪资是五千元时,我们的第一感觉是什么?

我相信大多数人,肯定不是第一时间想到员工B比员工A更加的经济实惠,而是会觉得员工A比员工B更加的厉害,水平更高!

所以说,坚持自己的期望薪资,更多展现给招聘方的,是我们有能力的底气!

2. 凡事预则立,不预则废!

我们一方面需要提前做好心理准备,另一方面也要做好足够的练习。

近期有很多同学找我沟通过找工作方面的事情,我发现很多人的心态,都是觉得能够收到offer就可以了,薪资只要能够差不多就行,根本不敢去谈。

很多想在下半年找工作的小伙伴,我给他们的建议就是:金九银十,九月份跟十月份是下半年找工作的黄金时节,但是大家需要在八月份就开始去准备面试并且开始面试。

可以先找自己心仪指数最低的企业去面试,去锻炼自己的心态。之后再去自己的心仪企业,以最好的状态去迎接挑战~

包括我写的这篇文章也是,我也是在为接下来的谈薪在做准备!那么谈薪资的正确姿态应该是什么呢?总之一句话:人总有七情六欲,感动之、威逼之、利诱之,总有一款适合你!

三、策略

1. 找到决定你薪资的stakeholder

这是一个很简单道理,但有很多同学也确实是不知道的。

首先stakeholder这个概念,是我们在《如何进行有效需求分析》系列文章里面提到过的,就是指一件事情的最终决定人。只要能够搞定stakeholder,其他人的建议和意见,其实都无足轻重。

很多时候,或者100%地说,HR都不是stakeholder,HR的角色,只是一个信息的传递者。所以我们跟HR谈薪资是没用的,但我们可以从HR那里了解到,我们的薪资,最终是由谁决定的。

还是拿我自身来举例子,当时决定我薪资的,是副总和我的直属领导。但近期跟我们HR沟通了一下,她向我传递的信息是,我们副总经常不在公司,他对于我的试用期表现,也肯定是不清楚的,所以薪资到时候还是得找我的直属领导谈。

这是第一步,找到决定薪资的stakeholder。然后第二步就是把相关的信息,传递给我们的薪资决定人。

我是打算从两个不同的维度来向我的直属领导传递信息,一方面是把领导当成客户,想办法让领导为我这500块钱买单;另一方面是向领导说明我采取的策略,展示自己的能力,从而体现自己的价值!

2. 把stakeholder当做客户

首先我们要明白,公司为一个员工买单的原因只有一条,那就是这个员工能够为公司创造价值。

那些以一直加班啊,其他员工比自己薪资高啊,还有其他企业薪资更高等原因而提涨薪的,这些都不足以打动公司!

所以一定要以为公司创造价值为切入点,可以辅以威逼利诱等手段。这个时候,我们需要把领导当成我们客户,找到能够打动他的点。

届时,我是打算从这几个方面入手:

(1)我并不是为了给自己提升500元薪资而来的,我是有一个想法,能够让企业花费500元,购买到远超这个数字本身的价值,希望能够给我5分钟的时间陈述一下;

(2)500元对于我个人来说,改变不了我的生活质量,对于企业来说,也真的是一笔无足轻重的开销。但这500元能够购买到的,是对于一个员工的肯定,进而带来的是一个员工的积极性和主动性;

(3)换工作时,在我收到的几个offer当中,最多的有比在这里高3.5k的,但还是被我拒绝了,一方面想的是既来之则安之,还有就是,那边是单休,但这一段时间来看,咱们这边的加班程度,已经快赶上单休了;

(4)试用期的过程中,我也逐渐从协同支撑熟悉业务的角色,转变为了独立支撑负责业务的角色了。并且咱们这个团队的人和氛围,都挺不错的,作为我个人来说,我也并没有那么抵触加班,因为在这里能让我觉得做得事情是有价值的。当然,我也希望公司能够小小地肯定一下我的价值!

3. 把stakeholder当做领导

这个时候,我们再转变一下角色,把刚才讲述内容的出发点(价值)、落脚点(500元),以及采取的策略,向领导汇报一下,借此展示自己的能力!

(1)产品经理的核心工作之一,就是发掘产品价值,并向客户传递价值。而我发掘出的这500元最大的价值,就是购买到员工的积极性和主动性,并辅以“威逼利诱”的手段。这就是我面对客户时,所采取的策略;

(2)产品经理也算是半个销售,工作中包括一些报价方案,也是由我们产品经理来制定的。如果我现在连自己的500元利益都坚持不了的话,那在后期面对客户时,我又如何能够为公司坚持到5万甚至是50万的利益呢?

四、结语

谈薪资的时候你慌吗?其实HR或者是你的直属领导或许会更慌。

因为试用期三个月公司已经付出了一定的成本了,再加上招聘时的成本,等于是公司已经在你身上花了不少钱了,这个时候,如果是因为一点钱而导致离职的话,那无疑公司的损失是更大的。

当然,最大的前提还是,你能够为公司创造价值!

最后的最后,有两段话想送给大家,希望大家都能够有一个理想的薪资,都能够有一个好的归宿!

(1)凡是没喝够半斤白酒或者八瓶啤酒,就开始跟你谈理想的老板,都是耍流氓!

(2)对于员工来说,愿意跟你谈钱的老板,一定愿意跟你谈理想,甚至是帮你实现理想;反之,则行不通;对于老板来说,有底气跟你谈钱的员工,一定有能力为公司创造更多的钱,甚至作为合伙人跟你谈关于公司的理想!

#专栏作家#

晓庄同学;公众号:晓庄同学产品笔记,人人都是产品经理专栏作家。互联网老兵,各大平台专栏作者。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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