虚拟主播真香?播了100天,获打赏900多万……

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编辑导语:虚拟主播直播一小时就打赏上万,虚拟主播究竟有何魅力?越来越多虚拟主播的成功案例,也让虚拟主播这一赛道的竞争愈加激烈,那么未来虚拟主播还有哪些可能?一起来看看作者的分析。

一、获打赏近千万?

7月5日,在抖音拥有42.7万粉丝的虚拟主播“许安一”迎来了自己的直播百日,其在线人数超过了1万人,直播间礼物不断。

据自媒体有趣动漫社报道,许安一在一场直播就收到了970万的打赏。但新播场多方打听,并没有得到确切答复,知情人士只表示:“不清楚,反正确实很强。但他们成本也挺高。”

直播100天,就能收到近千万的打赏,许安一究竟是何许人也?

2022年3月21日,许安一在抖音发布上线预热视频;25日,他开始了第一次直播。到4月26日,短短一个月时间,许安一通过直播涨粉13万。

据飞瓜数据显示,截至目前,许安一在抖音共开设了228次直播,平均直播时长一个半小时,直播场均观看人次9.4万。直播涨粉28.2万,占粉丝增量的66.13%。

虚拟主播真香?播了100天,获打赏900多万.....

与其他PK主播不同的是,许安一是虚拟主播,也就是以数字人虚拟形象出现在直播间进行直播的主播。

实际上,虚拟形象出现在直播行业内早已不是什么新鲜事。

2021年,初音未来、洛天依等老牌虚拟偶像就被受邀入驻淘宝,进行直播带货,两人还取得了不错的成绩。洛天依4月的电商直播在线观看人数最高为270万;初音未来6月初入驻淘宝,截至6月15日积累2737万人气值,并超过王一博、朱一龙等明星登顶天猫6·18明星榜。

与虚拟偶像不同的是,虚拟主播只需要完成简单的数字人制作,找好动作采集、幕后配音的工作人员,一般称之为“之中人”,就可以来直播进行变现。不需要像虚拟偶像那样,做成更复杂3D形象、要进行声音合成,还要打造有知名度的IP,虚拟主播是一个准入门槛相对较低的内容赛道。

因为虚拟主播多半采用2D形象,也因此被不少人称之为“纸片人”。

而上面提到的许安一,据新播场了解,他是由一家成立于2011的知名动漫公司——两点十分打造的,采用了成本更高的3D形象。而两点十分在去年涉足过虚拟偶像业务,旗下的点赞仙和浓密仙曾获得过江苏卫视元宇宙综艺《2060》的总冠军。

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如今,这家公司却从虚拟偶像业务中抽离,开始转做虚拟主播业务。这似乎在说明虚拟主播业务的变现,要比虚拟偶像来的更快。

“许安一是目前抖音虚拟偶像的第一名,无论是在观看人数还是直播打赏上,现象级很难复制。”相关知情人士透露称。

二、虚拟主播成新宠?

除了许安一之外,抖音粉丝量为77.5万的虚拟主播“金桔2049”,也号称自己是抖音第一虚拟主播。

金桔2049的抖音账号主页上,最早的一条短视频作品发布于2021年11月3日。从2021年11月10日,其账号主页中的作品就全部是金桔2049年连麦PK的直播片段。

据飞瓜数据显示,金桔2049近180天直播间平均在线人数为2253人。“金桔(打赏收入)月均50万是有的。”一位专注做抖音虚拟主播的行业人士向新播场透露称。

除了许安一、金桔2049外,活跃在抖音PK直播里的还有一位粉丝量826万、虚拟形象为动物的“平头哥”。

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平头哥最初以动物虚拟形象创作搞笑短视频内容为主。从今年4月开始,平头哥开启了直播之路。

之后,平头哥就凭借趣味PK的直播内容,与许安一、金桔2021等成为了抖音站内热门的虚拟主播。

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除了抖音上涌现出了不少虚拟主播、并表现出强劲的吸金能力之外,早几年前就在布局虚拟主播赛道的B站近期也因为虚拟主播打赏案例备受行业内外的关注。

6月19日,被粉丝们称为“修狗”(小狗)的著名虚拟主播Shoto,在入驻B站40天后开启了自己B站直播首秀。

据AI财经社报道,Shoto首场直播仅两个小时,收到的打赏就超过了100万元,有2677人加入了Shoto的大航海(B站的月票机制,舰长为198元/月,提督为1998元/月)。

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除了虚拟主播Shoto外,日本虚拟偶像公司彩虹社旗下的虚拟主播Vox Akuma今年5月在B站首次直播,全程讲英语的直播内容在1.7小时内收到了111万人民币的打赏,直播间有近4万人付费,付费率超73%。直播间弹幕总数大大7.6万、人气峰值一度高达908万。

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去年6月,B站十二周年演讲时,CEO陈睿透露,过去一年,有3万多名虚拟主播在B站开播,同比增长40%。直播弹幕互动量同⽐增⻓100%,投稿量同比增长50%,播放量同⽐增⻓70%。

此外,据一位接近B站的人士透露,B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右,相当于一个月约4000万元的流水。

三、秀场的新机会?

虚拟主播有如此强的吸金能力,平台也对此制定了相应的高额KPI,那这对做秀场直播的公会和机构而言,是不是新的机会?

2020年,CloudVirtual Project就扎入了抖音虚拟主播赛道,其负责人明茶表示新播场:“我们算是第一家成体系在抖音跑(虚拟主播)的机构。

CloudVirtual的核心团队中有来自B站直播业务和腾讯IEG事业群,他们在2019年了解到海外的竞品之后,进入了深入调研后觉得国内的虚拟主播赛道还是有一定的探索空间。

“我们团队还有一批同学是直播MCN领域出身的,具有相应的基因,多方条件比较合适的基础上又比较看好这个赛道,所以就一头扎进来了。”

据他介绍,目前CloudVirtual旗下孵化了包括蕾莎、云萝等60多个虚拟主播,其中拥有75万粉丝的蕾莎是目前运营得最好的,月均打赏收入大概是20万左右。

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不过,明茶表示:“较于做真人直播,(虚拟主播)的成本比较高,但利润一般。”

技术上有一定的成本,但主要是运营成本。他还表示:“许安一他们的成本要比我们高。”

“他们是3D的,技术上用的是动作捕捉,可能需要动捕棚。我们是2D的,技术上用的是面捕,不需要动捕棚,相比之前我们的成本低一些,IP的数量可以跑多些,他们的就很精致,IP数量跑不了多少,但质量会很高。”

他觉得虚拟主播的市场也发生了变化,虚拟主播的商业价值被进一步认可。

“现在相比于我们刚进入市场时,用户的接受度更高了,能够融入虚拟直播的玩法。甲方的认可度也上来了,愿意跟我们合作。”明茶表示,这几年随着市场逐渐被教育,虚拟主播业务能跑出成绩,同时在变现能力上也相较于真人更强。

比如,他们旗下的虚拟主播蕾莎曾为英雄联盟手游赛事做过品宣广告,还有虚拟主播为APP推广做过直播宣传。“商业变现能力相较于真人主播较强。”

不仅如此,他们还在尝试跑通其他的变现模式,比如研发游戏,通过虚拟主播IP深化二次元世界观,然后开发衍生的相关产品。

这样的玩法成功后,团队就会将其进行批量复制。慢慢地,再会将2D的虚拟主播往3D的虚拟偶像上进行升级,由此展开更多元、更深度的探索。

但与市场的火热相对的是并非所有人都赚到了钱。

像在B站,有虚拟主播的从业者就表示:“B站的吸金能力强的虚拟主播,是像前面提到的Shoto、Vos Akuma这些国外运营成熟的虚拟主播为主,其他腰部、尾部的一些虚拟主播收入基本为零。”

而且,随着元宇宙概念的大火,虚拟主播赛道越来越热,入局者越来越多。明茶表示,现入局者越来越多,行业竞争越来越大,尤其是今年各大直播平台正式开启虚拟主播垂类的工作,之前做秀场、电台的公会也都扎进来了。

元宇宙风口、新兴市场巨大的想象空间、已经得到验证的商业模式,这些都是吸引入局者的原因。尽管,这其中也还存在过高的运营成本、如何招募和管理中之人、难以跑出头部IP等问题,但对于秀场公会们而言,这个机会或许还是值得一试。

 

作者:阿力古,小龙果;公众号:新播场

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/CLX4WPojgNCS1nC64GSAgw

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 现在的虚拟主播就相当于电台主播的升级版,虽然看不到真人,但能看到虚拟形象,本质还是通过个人魅力吸粉

    来自浙江 回复
  2. 文章中所说的虚拟主播基本上都是由真人“套皮”出道,通过面捕来控制“纸皮人”。对比以往真人直播,你只需要花钱请画师,就可以获得各种人设,设置各种独特的人物背景和好看的样貌。而“中之人”只要贡献声音就可以了,不用担心外貌等。离真正的虚拟主播还是差的很远。
    至于虚拟主播塌房的事件,在B站已经发生不少了,由于“中之人”被开盒和皮套的形象差距过大而导致毕业;或者是因为一些言语不当而导致毕业;一般来说,虚拟主播“中之人”的信息泄露基本上就再毕业的倒计时了。
    其中还涉及到关于“中之人”的法律方面的问题等等……就举一个例子,虚拟主播的皮套一般来说是属于公司的,但是如果“中之人”辞职,公司再找一个人来代替,再用这个皮套会被粉丝承认吗?就现在B站的发生过的情况来看大概率是不会承认的。相关的法律法规和案例还需要完善吧。

    来自安徽 回复
  3. 不是很同意楼下有个的看法,喜欢这些东西的人怎么就是有社交障碍了呢,每一个时代每一个喜欢的东西不同,不理解就不能尊重吗

    来自广东 回复
    1. 能讲出这种话的人在生活里才是真的有社交障碍

      来自山东 回复
    2. 太在意每个人每个时刻的每段感受,基本啥都做不成了,直接社死当场

      来自上海 回复
  4. 我惊呆了,能获得那么多的打赏吗,有点不理解现在的人的时尚了,只能祝福吧

    来自广东 回复
  5. 最近虚拟主播真的挺火的,可以说是宅人的福音吧,更重要的是虚拟主播不会塌房呀

    来自广东 回复
  6. 有这么牛逼么,怪不得现在经常在视频号里面看到虚拟主播直播。

    来自河南 回复
  7. 好像最近虚拟主播的热度真的很高,足以证明其实他还是挺有市场的

    来自江西 回复
  8. 虚拟主播还是有一定的市场的叭,能带来一定的盈利的叭

    来自浙江 回复
  9. 无聊透顶的人确实多
    喜欢这些的都是有社交障碍的Z时代吧

    来自湖北 回复
  10. 想要做虚拟主播其实也不是一件容易的事情,要考虑的东西很多

    来自江西 回复
  11. 因为其实很多人喜欢动漫的话,可能会更加容易接受虚拟主播,虚拟主播也挺好的,至少它不需要休息

    来自河南 回复
  12. “纸片人”经济已经成为了超越真人主播的存在,还能节约成本

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  13. 虚拟主播至少不会塌方,也会很敬业,现在的科技真的很厉害

    来自贵州 回复