AI办公赛道正上演一场免费大战：腾讯混元Hy3在WorkBuddy的限免期一延再延，阿里、字节、华为等巨头也纷纷推出免费策略。本文深入剖析这一现象背后的战略逻辑，指出基础免费已成为入场门槛，真正的竞争在于生态构建。谁能让用户少切换一次，谁才能赢得未来。

好消息混元 Hy3 模型在 WorkBuddy 的限免期限，延长到 2026 年 9 月 30 日，持续延期，有没有发现最近的几家AI办公都等于在免费使用。腾讯最新大模型Hy4 在 WorkBuddy 首发接入后也开启了免费试用。

个人认为AI 办公这条赛道，基础免费已经不是促销手段，是准入资格。这个判断不是拍脑袋来的，是这个夏天一场接一场的公告堆出来的。

腾讯的workbuddy免费延长了三次最典型的是腾讯混元 Hy3 在 WorkBuddy 上的限免。七月开始有免费活动，八月初公告延长到 8 月 31 日，当时就有媒体写明”这已是平台第二次延长免费政策”。结果 8 月 31 日又发一次公告，直接延到 2026 年 9 月 30 日 23 点 59 分。前后至少三次。不是试水，是连续续期。

同一时间，其他几家的动作也是同一个方向，都存在各种不同形式的免费，下面是我整理的部分内容仅供参考：

看明白没？没有一家直接收费的。全都是先给你一层能用的，把钱藏在积分、档位和高阶能力后面。这已经不是价格战了，价格战是一时的。这是AI办公竞争的入门门槛。

AI办公，免费不是加分项，是入场门槛

从战略角度，判断一个动作是战术还是战略，就看一件事：它能不能被对手忽略。补贴可以被忽略，你打你的，我可以不跟，我有我的玩法。门槛不行，门槛是”你不跟就出局”。现在的各平台免费政策就是这个性质。哪家 AI 办公产品今天敢说”我们不设免费版，全部付费使用”，它连被用户试一次的机会都没有。因为用户在选你之前，先要在脑子里把你跟那五六家免费的比一遍。

所有玩家都免费的时候，免费就不再是优势。国内的各平台商业模式都是简单粗暴的，未来靠什么赚钱？其实已经很清楚了：基础免费，增值收费。

基础能力（对话、文档处理、常规生成）免费，用来铺量和培养习惯；真正收钱的是深度研究、高阶模板、企业级连接器、私有化部署、更大的并发和额度。这跟华为云 OfficeAce 讲的「订阅加积分」双轨制是一个意思，也跟腾讯的积分档位、阿里的按席位扩展是一个意思。大家心照不宣地把收费口子开在了”专业需求”那一层，而不是”能用”那一层。

为什么在我国免费是门槛？

有人会说，免费能撑多久？这个问题问反了。该问的是：中国用户有没有为软件付费的习惯？答案是没有，而且是二十多年养出来的没有。

电商这边，淘宝当年用免费开店，把坚持收费的 eBay 易趣挤出了中国市场；游戏这边，盛大 2005 年宣布《热血传奇》永久免费，点卡模式让位给道具收费，反而做大了盘子；安全软件这边，360 把杀毒做成永久免费，一众收费杀毒厂商集体失声。这几仗打下来，中国用户被训练出一个极其稳定的心智：软件就该免费，你要收钱，得给我一个非掏不可的理由。AI 办公这条赛道，大概率会重演同一条路径。

谁先把基础免费做扎实，谁先拿到批量用户；谁还守着收费墙，谁就慢慢失去被选择的机会。

这不是说收费的活不下去，是说只靠收费挡住用户的那一家，会在用户做选择的第一轮就被过滤掉。

免费只是门票，真正决胜的是生态

这是我最想说的一点，也是最容易被忽略的。很多人看 AI 办公，眼睛只盯着大模型：谁的模型强、谁的跑分高、谁的上下文长。模型当然重要，但它决定的是下限，不是上限。真正的上限在生态。原因很朴素：人的工作不是在一个对话框里完成的。

你早上在地铁上用手机看个东西，到公司打开电脑接着干，中间要把文件发给同事、拉个会议、在群里同步进度。谁能在这条链路上让你少切换一次，谁才是真正省了你的时间。

所以你看这轮入局的几家，打的都是生态牌，不是模型牌：

• 腾讯：手里是微信、企业微信、腾讯文档、腾讯会议、ima 这条链，加上 WorkBuddy 做执行层。它的强项是”你本来就在我的社交链里”。
• 阿里：把千问办公交给钉钉来操盘，背靠阿里云，一上来就内置了三十个生态连接器，原生支持 Apple、Microsoft 365、浏览器、钉钉、飞书，第三方还接了 Notion、Figma、Canva 这些。它想做的是”你的系统我都能连”。
• 字节：手里是豆包加飞书，QuestMobile 数据显示豆包 6 月月活 3.82 亿，是国内 AI 原生 App 的第一名。它的优势是 C 端渗透最深。
• 华为：走的是鸿蒙加华为云，从多端协同和企业存量系统连接切入，支持 MCP 协议接入和 Skill 调用，主攻企业的真实业务流程。

四条路，四个生态位，谁也没有单纯靠模型说话。模型决定你能不能干这个活，生态决定你会不会被想起来用。

免费是给用户的一次信任，信任是一切商业的基石。基础免费这件事，表面上看是让利，本质上是把选择权先交到用户手上。你先来用，用得顺手了，我们再谈钱。这个顺序不能反过来。反过来的那一家，用户会用脚投票。

这轮 AI 办公的竞争才刚开始，混元的免费延到了九月底，华为带着每天一千积分刚进场，各家手里都还有牌。但有一件事基本可以确定了：往后在这个赛道上，基础功能收费这条路，走不通了。

接下来比的是谁的生态更顺手，谁让用户在多端之间少切换一次，谁能把”打开就能干活”这件事做到极致。免费解决的是”你愿不愿意来”，生态解决的是”你还愿不愿意走”。