11 月 2 日晚，李佳琦直播间的商品是千问办公 Token：个人月卡原价 28 元，直播间 0.01 元，半小时售出近 10 万份，对应约 2 万亿 Token 额度。阿里副总裁陈宇森坐在旁边一起演示。AI 办公的投放已从地铁、电梯走到头部主播的货架。

11月2日晚，李佳琦直播间迎来新爆款——千问办公Token。

个人基础版月卡原价28元，直播间售价0.01元，开卖半小时就售出近10万份，累计对应约2万亿Token额度。“所有女生的AI办公好搭子”，就这样成了当晚的焦点。

图片源自李佳琦直播间截图

阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森坐在李佳琦旁边，一起演示各种功能：家长可以用它整理孩子的作业、试卷；直播运营可以把回放、弹幕丢进去，生成分析报告；钓鱼爱好者一句话就能生成一张多人可访问的钓鱼地图。

今年，无论是阿里的千问办公，还是腾讯的WorkBuddy、字节的TRAE和豆包工作，都是AI办公领域的明星产品。

相比需要自己配置环境、折腾部署的OpenClaw（龙虾）类产品，AI办公产品下载即用，上手门槛更低；而比起豆包、元宝这些偏对话的AI应用，它们又能真正处理文件和任务。卡在一个很舒服的中间位置，也造就了这类产品的火热。

但如果只把千问办公走进头部主播李佳琦的直播间，当成一条带货新闻看，格局就小了，这其实是整个AI办公行业营销推广的缩影。为什么这么说呢？跟随「克劳锐」一起看看吧！

从地铁到直播间，AI办公集体走到台前

半年前，北京知春路、上海人民广场、广州珠江新城、深圳车公庙的地铁站，几乎同时被蓝色、绿色海报覆盖。海报上全是WorkBuddy的广告：“写代码我帮你，做PPT我帮你，出爆款我帮你。”

随后不久，这样的广告又走进北上广深各个电梯间和朋友圈的定向广告、公众号深度测评、搜一搜关键词占位等。面对铺天盖地的覆盖，当时想不下载WorkBuddy都难。

图片源自小红书、微信

字节的TRAE紧随其后。虽然投放力度没法跟WorkBuddy比，但确实也花了不少心思。

先是在上线SOLO移动端和Trae Work桌面端时，和星巴克展开联动，下载产品就能领一张大杯美式兑换券。

接着拉来胡彦斌、罗永浩、楼天城、影视飓风Tim发起TRAE AI创造力大赛，以此触达多维度、多年龄段的用户。

图片源自TRAE公众号

到了9月，AI办公赛道更是全面大爆发。

千问办公持续发力，开启广告海量覆盖模式。天猫上线“AI空间站”Token充值中心，千问、智谱、MiniMax、Qoder等厂商陆续入驻；京东上线“AI软件充值馆”，DeepSeek、豆包、Seedance、WorkBuddy都在货架上。

一年之内，地铁、写字楼、咖啡店、直播间、电商货架，AI办公把所有能露脸的地方都刷了一遍。这是为什么呢？

巨头买的是下一代用户的投票权

AI办公产品虽然是B端软件，但它和传统的B端办公软件还是有很大的区别。

传统办公软件卖的是“结果承诺”。装上钉钉，你知道它能打卡；装上腾讯会议，就清楚它能发起视频会议。这些产品功能和结果之间是确定的，用户甚至不需要看产品演示；而且这类工具大多由企业采购，员工其实也没得选。

但AI办公软件不是这样。

当前，整个AI办公行业仍处在草莽阶段，企业还没有开始批量采购。大量用户会因为宣传、积分等因素，主动下载、试用不同产品。但从实际体验来看，各家的产品能力和功能在当前阶段相差并不大，很多任务很难判断谁完成得更好、谁完成得更差。

这个时候，谁能第一个被记住、被下载，就显得无比重要。

所以，回看这一年AI办公产品的投放逻辑：都是不讲技术，只讲场景。不管是WorkBuddy的“我帮你”，还是千问办公陈宇森想帮粉丝“到点下班、陪伴猫狗、照顾家人”。它们要建立的不只是“产品很强”的能力认知，更希望大家为了“场景”先下载试用。

更深一层来看，这是企业软件采购逻辑的倒转。

过去，办公软件是自上而下的生意：企业先采购，员工被动使用。AI办公正在把这条链路翻过来——个人先买单、养成习惯后，再把工具带进公司。

就像李佳琦直播间的主力人群是大学生和职场年轻人，她们有写论文、做PPT、工作等真实场景。当她们觉得千问办公好用、能解决自己的需求，就可能一直用下去。

说到底，谁先占领个人心智，谁就提前拿到了企业采购的入场券。巨头愿意为“认知”花真金白银，买的不光是这一次的下载，更是下一代办公市场的投票权。

不过，头部主播带货效应也会带出一个问题：0.01元的售价，把价格筛选器的功能彻底关掉了。

正常定价下，28元会自动筛掉那些“只是好奇”的人，留下真有场景的人；但免费很难看出真正的需求。因此，真正的检验在下个月——28元的月卡，有多少人续费。

这套打法，谁也抄不了

不过，我们并不能只因为这一点否定这场直播的意义。对于千问办公来说，曝光越大效果越直接，比起和WorkBuddy、TRAE、豆包工作打仗的预算，这点花销连毛毛雨都算不上。

更重要的是，除了千问，这套打法其他家想学、想抄都没办法。

第一，你得有一个几乎不花钱的分发池。

千问办公能进李佳琦直播间，是阿里系资源的内部流转。头部主播、头部AI办公产品、大流量、大资源支持，这对一家创业公司来说根本不可能。同样是花钱，大厂要的是覆盖密度；创业公司却是买几周水花，投放一停，心智归零。

第二，产品必须能快速看到结果。

千问办公演示“整理孩子试卷”，TRAE主打“30秒出可视化报告”，WorkBuddy力荐的各类专家团，共同点极其一致，就是简单高效，说一句话、输入一行指令就能完成工作。

可目前大部分服务B端的AI产品，配置还是比较复杂，上手门槛更高，就算搞地铁投放、直播间带货这种C端模式，产品形态也不支持用户即时下载体验。

第三，最重要的一点——产品接得住。

据说从3月到6月，WorkBuddy迭代了52个版本，平均两天一次，如今的迭代速度依旧没有降低。

广告曝光只是被看到的门票，后面每个月几十个版本的迭代才是真成本；产品好用、跟得上AI的进步节奏，才是留存的关键。

但大多数AI产品恰恰死在这一步：流量一来就崩，客服是机器人，更新没几次就被更卷的竞品超越。

所以，如果不具备上述条件，还非要花大钱、搞C端推广，就是给别人做嫁衣。

过去几年，我们见过太多高光的AI产品。它们确实解决了需求，也在一定时间内吸引到足够多的眼球，可几个月后就消失了。为什么？成功从来是“产品+预算+运气”的结合体，缺一不可。

结语

AI办公的战争其实才刚刚开始。李佳琦直播间里的0.01元Token，无论被看作噱头还是需求，都只是这场漫长竞争中的一个切面。它证明AI办公已经走到台前，也提醒所有玩家：被看见只是第一步，能留下才更难。

打好基础、做好体验，比搞噱头管用得多。广告投放可以买来下载量，直播间可以制造短期峰值，但流量涌来之后，产品接不接得住、任务完成得稳不稳、迭代跟不跟得上，才是用户愿不愿意续费的理由。没有这些，再大的曝光也只是替行业教育了用户。

更何况，AI一日千里。一次技术进步、一次能力升级，就可能免费撬走大量用户。今天的心智占领，不等于明天的竞争壁垒；真正的护城河，是持续把产品做好、把体验做扎实。