商业计划书怎么写?标准BP模板速度收藏

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什么是逻辑?

就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半。

BP的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。

所以,当开始写BP的时候,心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
如上摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。

Tips

还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,我分享的这份思路文案里,部分是可以根据需要删减的。

正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

一、基本情况篇

公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。

二、公司管理篇

概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

三、行业情况篇

概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的,为何购买。
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

四、产品研发篇

概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

五、产品制造篇(互联网行业则自行替换成产品运营)

概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。

六、市场方案篇

概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。

七、财务状况篇

概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

八、风险篇

概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低,程度如何。
最终投资分险有多大。

九、融资计划篇

概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

十、进度表

详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。

作者:MBAer

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评论
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  1. 逛了一圈就老曹这篇文章架构全面,其他好多都是上来直接介绍产品的

    来自北京 回复
  2. 求有经验能代写的小伙伴

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  3. 老曹,知乎上有篇一模一样的,18年发表的https://www.zhihu.com/question/268649765/answer/429623767

    来自浙江 回复
  4. 方便也发一份BP写给我吗?谢谢啦 871885932@qq.com

    来自福建 回复
  5. 方便发一份BP写给我吗?谢谢谢谢啦!!!871885932@qq.com

    来自福建 回复
  6. 写的很不错,内容说的很详尽。不过,发展规划和营销推广模块还可以更详细一些,毕竟投资人比较关注这些。另外,个人感觉,如果只是种子轮或者天使轮,如果完整的按照上文的内容一一提供的话,没40页PPT下不来吧,文中方案适合那些对项目已经有明确投资意向的投资人,会要求提供一份比较详细的BP内容,而如果单单是第一次约谈,聊项目的话,PPT尽量控制在15——20页就够了。我这里有几份针对种子和天使轮的融资计划书模板,关注W-X-公-众-号,大象创服,免费领取

    来自河南 回复
  7. 思路不错,特别是风险讲的

    可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
    如何量化这些风险。
    这些风险的对策和管理措施。
    决策后风险是否降低,程度如何。
    最终投资分险有多大。

    来自浙江 回复
    1. 来自广东 回复
  8. 你确定投资人有空看这么多内容么?

    来自福建 回复
    1. 这还叫长了?你怕是没见过真长的。

      回复
    2. 你确定投资人没空看这么多内容么?

      来自湖北 回复
  9. 方便发一份BP写给我吗?谢谢谢谢啦!!!1092637138@qq.com

    来自上海 回复
  10. 方便发一份BP写给我吗?谢谢谢谢啦!!!506949589@qq.com

    来自上海 回复
  11. 方便发一份BP写给我吗?谢谢谢谢啦!!!506949589@qq.com

    来自上海 回复
  12. 老实说,写商业计划书是一件技术难度很高的活,很多人都无法自己完成,而雇人写商业计划书对于创业者又不是一个好的主意。因为他无法取代你公司领导的角色,也没有谁比你对产品和公司更加了解;其次,当你面对VC时,如果你没写过商业计划书,则会被一堆的问题打到,并且发现自己的商业逻辑是混乱的,如果你亲自动手,对自己的商业计划经过了深思熟虑,则面对VC时能更加的自如。
    如果说,你实在没有时间、精力来自己写,或者是笔头功夫太烂,对不起观众,非要招人代写的话,我们希望你先考察一下:
    他有什么资历?
    有无行业经验,多久了?
    写过多少bp?
    是个人写手还是专业团队?
    提供最近3个客户的联系方式?
    如果你想找商业计划书的代写,或者融资相关的问题,可以添加Z博士微信:zboshi007
    咨询,保证让你满意;或者关注我们的知乎号,公众号:融资商业计划书(rzsyjhs)了解更多干货内容。

    来自四川 回复
  13. 已收藏~

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  14. 谢谢分享 😉 受益

    来自广东 回复
  15. 大哥,可否留个微信!!

    来自北京 回复
  16. 方便发一份BP写给我吗?谢谢谢谢啦!!!574660697@qq.com

    来自湖北 回复
    1. 哥们是否收到BP。劳烦也发我一份。790129594@qq.com

      来自陕西 回复
    2. 还没收到

      来自湖北 回复
  17. 大师,可以发一份BP文档给我参考一下下吗?先谢谢了,我的邮箱helenyxl@foxmail.com

    来自香港 回复
  18. 晕··原来我左右搞混了··

    来自广东 回复
  19. 右下角找不到收藏·······

    来自广东 回复
  20. 很好

    来自广东 回复
  21. 😎 学习了

    来自广东 回复
  22. 我的建议是用可以考证的数据,多做一些数字。

    资方还是比较看重市场规模(宏观)和转化率(微观)

    来自中国 回复
  23. 已经收藏,感谢分享,确实有点长

    来自广东 回复
  24. 商业计划书好长。。。。。如果只有5min可以讲,应该重点说什么?

    来自四川 回复
    1. 你如何忽悠你的小伙伴,你就如何忽悠VC,本质上没有什么区别。种子或天使轮的项目,最重要的就是愿景,说明你们在干一件如何了不起的事情,商业模式拥有巨大的想象空间。并且当前所选择的切入口具备高度的可行性(最好已通过小范围的验证)。VC最看重的是项目的成长性和操盘人,其他都是次要的。至于市场分析、竞品、财务等方面,VC比你懂得多,无需在这些事情上浪费时间。

      来自北京 回复
    2. +1

      来自广西 回复
    3. 亲身经历北上广深各大路演会场,投资人最看好的不是BP写什么或者时间长短,而是赛道、行业壁垒、团队背景。跟长短没有多大关系。

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  25. 💡

    来自江西 回复
  26. 右下角五星收藏

    来自北京 回复
  27. 为什么我没办法收藏。。

    来自广东 回复
  28. 我登录了,为什么找不到收藏按钮?

    来自江苏 回复
  29. 已收藏 :mrgreen:

    来自广东 回复