创业失败,又亏了300万

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我们经常会听到某某企业创业失败了,但却没有仔细思考其根本原因。本篇文章中作者讲述了企业经营失败的实例,感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧,希望对你有所帮助。

还有几个月就2022年底了,许多团队已经熬不下去,创业都失败了。

而他们的失败是完全有原因的,许多原因也是显而易见的。

只是在某些时候,老板或企业管理者当局者迷,并未深刻的意识到这些。

之前村长和大家分享过许多企业经营失败的原因,今天再来说说最近的实例。

村长公司有两个项目,其中我负责的是A项目,还有个B项目。

B项目做了也快一年了,今年在项目、团队、市场上都遇到了一些问题,不久前被迫暂停了。

因为参与B项目不多,村长仅从旁边者的角度和大家分享导致它做不下去的根本原因。

01 项目绝不是想出来的

今年这个B项目,从启动立项、研发到停止,投入了300多万,项目是在董事长的意志下主导实施的。

关键投入的300万是员工、场地的成本,和项目本身的使用、推广并没有多少关系,甚至连正式的推广都没有。

因为这个项目是老板基于个人的一个小痛点联想出来的,这就带来了几个问题。

其一团队里没有人真正能够把握老板的痛点和需求,就是对这种业务场景了解不够,导致在产品设计上,迟迟达不到满意的效果。

做出来的产品和现有的产品很类似,就毫无差异化和竞争优势可言。

其二,因为是老板自己想出来的,所以本质上除了老板愿意投钱尝试,团队里没有专业的人和资源。

所以就得重新招募有过类似经验的员工,原有团队的资源、能力毫无利用的价值。

但为什么还要去执行呢?

道理也很简单,老板愿意花钱,管理层又没有绝对的意志、权利可以改变,只能硬着头皮上。

但事实证明,在实际的市场调研、推广中,最大的问题是痛点不痛。

看似有这种问题,但对于这个工具的需求并不强,哪怕工具能提高效率,也觉得无所谓。

02 资源要和业务匹配

许多老板总想做一点创新的业务,或者是自己心中有点互联网的梦想。

比如我见过一个传统两轮车、电池行业的老板,不想做车了,相当抖音网红、做社群了。

原本在行业里有很强的人脉、知名度、话语权,但是去抖音讲商业、讲管理,原有的资源都没有完全用上。

看起来,将商业管理和自己之前的经验还有点关联,但实际作用并不大。

因为在抖音拍短视频,核心是怎么把你的经验变成可看的内容,怎么获取流量、怎么变成商品。

所以,它拍短视频半年多,每周直播三次,粉丝还没几个。

但我认识的一个女老板,以前是做皮肤管理的,然后在快手上做了个账号。

粉丝才两三万人,直播间观看一直没有过百,但是每月却能卖出几十万。

因为她以前的知识、授课、客户还有商品货源,都能用上了。

最怕老板有资源不用,做自己从来没接触过的,如果内心不强大,资金不充分,做一阵子就又放弃了。

我们今年的B项目就出现了这样的,不管是内部创始团队还是外部招募来的BAT成员,对业务本身没有任何可利用和推动的价值。

03 不要纸上谈兵的人

许多老板对大厂员工有刻板好感,或者觉得自己的公司里面如果不配上BAT的员工,就不够高级。

我们的B项目也就犯过这样的错误,因为在杭州,所以主要挖了阿里、钉钉、网易、字节的一些员工。

给的职位都是高级经理、产品总监、运营总监等,薪资都在25K以上,甚至还有多年4A公司经验的人。

但要提醒各位的是,不是所有大公司出来的人,都是真正有水平的。

尤其是业务上的水平,能实际去执行、拿结果的人很少。

越是职位高的人,执行力越低,因为他对自己的定位是管理者。

但是对于中小企业,尤其是一二十人的初创企业,恰恰需要的是坚定执行者。

另外,除了执行,还需要自带资源。

比如招募的销售,招来就有自己原有客户的信息、渠道。

如产品,运营,招来就明确知道产品怎么做,怎么改,设计什么样的路径、做什么样的活动等等。

而我在这个过程中,深刻感受到的恰恰相反,是一群嘴上说的都对,都懂,做起来全不会的人。

初创企业把PPT做漂亮是没用的,坐在会议室分析来分析去也是没用的,这个要研究那个要调查、学习也是没用的。

初创企业招募的人才,要的就是实干,来了就能干活。

老板知道怎么干,团队知道怎么干,大家都有自己的资源可以用得上,最重要!

哪怕是没资源的同学,坚定不移的执行也是可以的。

比如我们A团队中一个成员,没用任何资源,但是负责的知乎号渠道,每个星期,三个账号能发100篇文章和问答,带来十几万的曝光,这比那些拿着几万月薪坐而论道的人都管用。

04 权责不明,没有核心负责人

在B项目的实施中,还有个问题就是权责不明。

这个项目是董事长发起的,但是项目却没有明确的负责人。

所以前期的许多工作开展都是一个产品经理或运营在组织。

后面招募了一个市场负责人,因为做事情比较积极,被任命为项目负责人。

但是项目负责人的权责又不明晰,因为他只是个经理,团队中又有产品经理、运营经理 ,这怎么管理呢?

在具体的实施中,自己又指挥不了他人,更命令不了其他人。

导致最后整个项目的执行,各自为阵,项目进度一拖再拖。

05 失败的团队都有问题,当局者迷

以上四点是B项目失败的核心原因,其实每一个失败的项目都是有这样、那样的问题。

但为什么很多问题只要失败了才会认识到,或者只有旁观者才清楚呢?

这绝对不是马后炮,而是多数旁观者没有这样的权利去批评、制止一个正在执行的项目。

也许他有机会表达出来,但没有人认真听,以及去调整执行了。

比如你觉得自己的团队总监很不靠谱,能力一般,但是你作为一个专员、经理是没有决定作用的。

当局者迷,许多老板或者高管,对于接受批评也罢,放弃一个项目也好,其实是没有真正的勇气的。

因为放弃因为承认自己的错误,或者甚至为此失去了机会。

比如一个企业总监拿着三五万的薪资,怎么可能会放弃呢?

只要老板愿意发工资,他就愿意多糊弄老板一天,直到项目做不下去为止。

所以,很多时候项目的失败,许多人是无能为力的。

临近年末了,希望正在创业路上的团队、朋友认真反思下自己的团队、产品、决策,亡羊补牢未为晚也。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 全篇最经典的一句就是“…项目是在董事长的意志下主导实施的…”
    我不否认企业中有乔布斯似的人物,他绝对牛逼,他说对所有人照着做就可以。
    但承认这个之前先统计下乔布斯出现的概率

    来自广东 回复
  2. 村长这篇真扎到痛点了,和我以前公司的项目简直100%命中;
    而且在这个过程中,说没人听,没人信,只能眼看着它完蛋;
    这样的项目做多了,我把这个归结为“命”··· ···足见我的绝望

    来自广东 回复