个人品牌:把自己内容化放在公域渠道——精细化运营单条视频

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短视频已经成为了许多人“杀时间”的第一选择,因此不少创业者也想通过短视频积攒流量,最终实现商业变现。通过短视频树立个人品牌,应该怎么做?本文作者根据自己的创业经历,总结了一些经验,与你分享。

最近写了很多有关创业的文章,从0~1的创业内容也正在准备当中,最近就先来聊聊我最擅长的内容板块。

论起对抖音的理解,从我写出百万阅读的爆款开始到现在,我理解最深的不是付费流,就如同做赵越才初二一样,我是顶着一口气做出来的。因为我已经做了不少营销号,每个号几乎都是付费,但没有作用。同样的朋友每条视频都能做到小十万的播放,引流更不是不在话下。即便到了赵越才初二开始凉凉了,我都在坚持输出体系化信息。

这好像就是烙印在骨子里的一样的,农民的儿子终究还是少了些商人气息,奸猾一些总是有心理负担。

实际上当我去仔细复盘了问题之后,还是出在了我自己的身上,现实生活当中我就是一个没有什么话题度的人,这也间接导致了,我只会一本正经的讲东西。在碎片化信息喷涌的时代逆流而上这是愚蠢的行为。就如同我不买课一样,错过了流量爆发的好时候,因为没有接住流量当然后来就没有后来。

接着我做了一堆小测试,当我开始写文案,开始营销,可以刻意集中一个话题讲,把重知识内核换成娱乐信息或者是小道消息,流量立刻翻倍。

失败的经验就不多聊了,老规矩:你觉得流量会聚焦于人还是内容?

废话不多说我们带着思考阅读下文。

01 人的功利性永远可以利用

价值是如何产生的,或者具体一点到短视频ip的价值是如何产生的?

是人的功利性所导致的,大多数人会与生俱来的害怕繁琐的事情,但凡这个事情稍微复杂一点,他都有放弃的准备,这个时候你只要告诉他如何简单的把这件事情办好,他自然而然就能产生行为。

我无法用科学的视角来解释很多抖音上的现象,但通过人的行为逻辑就完全解释的通,还是用昨天文章里那个例子来说。当你放眼看她的评论区没有老色批,有的全是精准的客户。咨询和艾特好友几乎是评论区的主题。

另外当我从运营视角去拆解她的账号的时候,首先美女(美)+美食(环境,事物),剩下的事情其实就是一个团购链接就够了。

135的客单价,一般都升级成三四百的客单,吃吃饭喝喝酒,随便都会超出原来的套餐。而且去这种饭店我相对来说还是有一点经验的,一次是我和萧总在西安,我们那天刚做了一单3w的单子,寻思着大吃一顿犒劳一下。然后正好走过一条美食街,一个丰腴性感的老板娘扎入眼前,不媚俗的穿着和让人无法拒绝的语气。我和他就随着她的安排坐下来。

另外一次是在平顶山,我租住的民房旁边。同样也是这样的情节,但相对比西安的那个老板娘还是差一些,因为稍微有些媚俗。但就是这在一条背街的地方,同样的两家烧烤店生意却截然不同。每次我路过她家门口人满为患,再看路对面老老实实做烧烤且味道还不错的夫妻两的烧烤店就差点意思。

很多餐饮业咨询我怎么获客,发美食?还是发门店?又或者是拍段子?以上这些好像都不如前面这两种来的快,成本低。美女哪怕就是拍个穿鞋都有播放,美食你只要拍的稍微差一点人家就说你抄袭。再者说了,你要是真能在门店上下功夫,何至于在线下都获不了客。我第一次几乎从门店到账号观摩了一家网红实体店的崛起。

从我第一次在3511看到那家店的时候,从我看到那个甚至都没有运营手段的账号的时候,我就知道这绝对会是一家网红店,因为这家店具备了打卡拍照的前提,果不其然,很快就爆火起来。清一色的年轻人消费群体。

所以你看,要给他们功利性的行为贿赂。这算不上卖弄心眼,这只是这个时代运营的一些手段。当你能够切身感受到这些的时候,我们进入下一个版块的真相。

02 人只聚焦于功利性这件事上

我在上面提问说,用户会聚焦于内容还是人?

答案并不是唯一的,但有标准答案:如果流量聚焦到人身上,那么这个人本身就能产生足够的功利性贿赂,而聚焦于内容也是因为这样。

所以做个人品牌,你只能二选一。要么你选前者,要么你选后者。这种选择并不是说我们在执行上,而是在既定方案上,当你在做策划的时候,要么你这个做的事情能给他们功利性,你会吃,会玩,会泡妞,会画画,会倾听等等,要么是你这个人,你18岁就开门店创业了,现在也算是小众类目里面的话事人。年流水达到上千万等等。

要么就是让别人通过事对你这个人感兴趣,要么就是让别人通过你这个人对你的事情感兴趣。无论是美女老板娘还是艳舞网红要达到的目的都是一致的,获取流量。

接着当我们策划自己的个人品牌的时候,出入不在外,而在内,很多人会优先找一个所谓的对标,一旦对标很多东西都既定了。而当一些东西既定了之后,个人品牌就无法树立起来,要么你会变成一个营销号,要么你就是一个赝品。就如同楠一和t97。一样的玩法,但显然后者更赚钱。这不是更换品类的问题,也不是运营粉的问题。仅仅只是因为初始的策划就有问题。既然买不了产品,买课行不行,买培训行不行。市面上抄袭楠一的文案都能卖出199的价格。

看不到自己的价值在哪里,怎么能让用户有功利性行为。

简单小结一下:

  • 初始策划。你做的事能对别人产生功利性引导,还是你这个人能对别人产生功利性引导。
  • 变现定位。你能提供的价值,而不是流量是什么标签什么人群,当你获取他们的时候,他们底色还是人,人就会有各种各样的需求。你只要把核心明确。

03 个人品牌概念

我老早就讲过,一个人可以干很多事情,可以同时拥有很多身份。正是因为作为个人而言复杂性,才能够支撑地住一个个人品牌的运作。

前两跟人聊天,她纠结说自己有很多可以干的事情,只要去干了就能挣钱。但自己却抽不出时间来做。

然后我就说你把所有的事情都聚焦到一条线上来,剩下的其实你只需要通过私域或者直播以及链接这种工具来完成就好了。因为无论你干什么事情都能干好。

这是我第一次察觉到我对个人品牌的理解是成立的苗头。一个人就是综合体。比如说一个实体业的老板,他不仅仅是一个行业达人,他还是一个选品达人,是一个人情世故达人,是一个市场达人,是一个销售达人。这些关键词分来可以成为一条条充满吸引力的内容,组合起来就变成了一个丰富多元,且能力出众的互联网达人。

没有人规定说一个人终其一生只能做一件事情,就好比我,我明明懂很多,为什么要花费一年时间来讲抖音这点人人都知道的破事呢?没有人规定我要怎么干,但我自己陷入了误区,明明我懂销售,懂产品,懂管理。

所以个人品牌相反更好做,只不过难的地方在于如何把自己放进一个公域的渠道里,受大家欢迎,这个就是既定方法论,测模板内容。

当拥有了这样的模板,我们只需要把不同的内容填进这个框架里,然后每条内容吸引的人不同,但这些人最后转化金钱价值的终端和我们息息相关。

04 总结

在这样的一个时代里,拥有流量且有信任于你的流量是一个会发生奇迹的事情,我通过5000人私域做了31个转化挣了差不多50w,当然这还不算公司以及交付方分成。这是一个很夸张的事情,你开实体门店需要半年甚至更久,你工作可能需要4年。

这既然是一个开放的时代,那么为何不把自己放到互联网上来卖。

也不是一定非得是有多么强的背书,通个下水道,换个纱窗,甚至是送外卖都能是人的干的事情,只要是人能干的事情,互联网都有包容性。

以上感谢阅读。

作者:赵越;公众号:干点实事

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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