【产品体验】爆火于情侣间的软件——心动日常APP分析

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如今社交软件都在往细分市场发展,其中的情侣社交软件,给情侣之间增添了很多乐趣。本文作者以心动日常APP为例,对它进行了全面的分析,一起来看一下吧。

社交软件都在往细分市场发展,而情侣社交软件作为最火的细分领域,给了情侣之间增添了很多的乐趣。今天以市面上比较火爆的心动日常APP为例,对此进行全面的分析,让大家了解恋爱APP这个行业的背景和玩法。

01 产品背景

2022年我国单身人口总数已达2.40亿,由于出生人口性别失调,婚恋难度大,单身男女婚恋问题成了社会亟需解决的难题之一,现代社会生活节奏快、压力大,人口流动性提高,交友范围变窄,恋爱平台以其便捷的服务、庞大的数据库、科学的匹配方式等优势获得越来越多人的认可。

婚恋交友市场在过去几年保持了一个高速增长之后,未来几年随着互联网人口红利的消失,行业将进入成熟期。90 后将成为主要客户群体,婚恋平台将向移动端倾斜,产业链将纵向延伸,更多新兴技术将被广泛应用于网络婚恋行业。

年轻人社交方式的转变,注定为当前婚恋市场带来改变。当代年轻人对网络社交并不拒绝,比起传统的相亲方式,他们更青睐于在网上交朋友。

02 产品介绍

1. 产品概述

产品名称:心动日常

产品定位:打造情侣甜蜜互动空间

目标用户:情侣双方

产品简介:是一款为情侣设置的软件,心动日常能够为用户提供社交聊天,也能提供爱情记录,同时软件也能够帮助用户为心爱的人传达属于自己的爱意。

在这款APP中,软件会根据用户的使用时间进行记录,在这里情侣之间的甜蜜将会被直接记录下来,在漫长的恋爱之中,一点一滴,一举一动都无需刻意的保存,软件可以成为旁观者来见证属于您的爱情。

2. 用户画像

1)生理特征

根据百度指数提供的2023最新数据显示,心动日常的主力使用人群年龄集中于29岁以下,且随着年龄的增长而逐步下降,并且男女比例一比一,因为30岁以下都是90后,90后对于恋爱这种年轻的词语更加关注。

【产品体验】爆火于情侣间的app

2)社会特征

地域分布方面,集中在广东、江浙沪等经济较为发达的地区,尤其广东省市场份额较高;这些地域互联网较为普及,大家对新鲜的事物接受程度高。

【产品体验】爆火于情侣间的app

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3)用户需求

  • 需要有私密平台来记录恋爱历程、恋爱心情。
  • 对另一半生活的进一步了解、关注。
  • 平台记录恋爱中的各种情绪,解决恋爱矛盾问题。
  • 依托平台增进情侣感情。

03 产品核心策略

1. 功能结构分析

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2. 盈利模式

软件的盈利手段相当丰富,这个可能就是为什么这家公司能发展这么迅速的一个原因,基本集成了市面上所有的商业模式,主要有会员费用、活动费用、金币充值、广告、三方链接、远程抓娃娃、话费充值、商场8种盈利模式。

1)会员费用

连续包月15元,永久会员限时18元,季度会员40元,这个定价把人性拿捏的死死的,15元和40元就是价格锚点,而且永久会员还是限时(限时多长时间也没说,类似三天倒闭一个概念),一对比的情况下,本来不想开永久或者不想开会员的用户都会被引导去开永久会员,既增加了收入,也增加了用户粘性。

2)活动费用

推出365天连续打卡,可获得1314元,但是想参与活动需要交纳打卡门票3.99元和0元打卡门票+1次补签卡9.99元,现在参与人数是491500,全部按照3.99元,平台已累计挣取196万,但是根据我的调研,完成的难度及其大,除了需要打卡,还要在指定时间内完成系统自动派发的任务,极少人能拿到这个奖励。既增加了日活,又增加了输入,平台投资回报率极高。

3)金币充值

可以充值相应金币来装饰情侣小屋,也可以购买零食和装饰来喂养小猫宠物。

4)广告

开屏广告、观看广告可以集商品碎片,碎片可以换对应的商品;看广告也可以兑换相应的会员时间;完成任务也会弹出广告。

5)三方链接

提供猫眼电影的链接,可以购买相应电影票,可能是电影票分成或者流量分成。

6)远程抓娃娃

充值相应费用,远程操控抓娃娃机,抓到的娃娃可以包邮,价格和线下类似。

7)话费充值

提供话费充值入口,可获得话费充值提成。

8)商城

提供照片影印、日用百货、餐饮用具等等,商品销售费用。

04 功能、界面交互分析

1. 功能分析

1)距离查看

双方都开启定位权限后,就可以实时定位对方的位置,开启会员后,还可查看对方手机使用状态(使用中、锁屏中)和网络状态(有线、WI-FI),情侣慎用,懂得都懂,不然对方都能监控到你去的每一个地方,哈哈。

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2)睡眠监督、健康用机

睡眠监督,可以查看到对方的睡眠情况,开启会员,竟然可以对方起床提醒自己、指定时间偷玩手机也会提醒对方;健康用机,可查看对方用手机次数、拿手机次数、最长连续使用时长、平均使用时长;如果开启,感觉是异地恋的福音,被掌握的一目了然。

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3)看电影

可以搜索网上的电影,app会自动提取相关视频源,情侣双方可共同看电影,看的过程进行文字语音互动。

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4)恋爱清单

情侣之间可互相制定100个恋爱清单,给生活定个目标,让情侣为这些目标而共同奋斗。

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5)365心动计划

平台推出365天心动计划,规则是每天情侣双方都需要发送“我爱你”,并且双方都需要完成制定任务方可打卡成功,打卡365天,可获得1314元现金奖励,日常打卡也会有随机红包,红包满30元可提现。

平台并没有说断签后会任务失效,最重要的应该是要引导用户购买补签卡。

为了体验此活动,我也是含泪花了3.99元,第一天的任务除了双方都要发送“我爱你”之外,男方是需要发送一篇心情日记,女方是要记录一个便利贴,即可完成今天的任务。

双方都获得了0.56元的红包奖励,并且完成今日的打卡后,方可查看明天的任务,查看明天任务前还要观看一段广告,简直丧心病狂~~

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6)大姨妈

女孩子可以记录大姨妈来的日期,并且推算下一次大姨妈的日期、排卵日和易孕期,通过日历的方式直观的展示出来,男孩子可根据日期,及时地为女朋友送来烫水了。

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7)心动相册

之前情侣之前一起出去游玩或者某个开心的瞬间,都是记录到自己的手机当中,现在可以共同创建一个个不同主题的相册,上传属于情侣之前的美好回忆。

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8)纪念日

可以记录对方生日,也可以记录每一个可以纪念的日期,以倒计时的方式直观的看到相应的天数,不会错过对方每一个纪念日。

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9)心动圈

其实就是情侣社区,提供一个个话题供讨论,也可以发布个人的日常动态,也可以支付金币提问问题,回答问题的也可以获得相应金币,既提高了回答的热度,也使得金币得意流动。

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10)心情日记

情侣双方都可以通过文字或者表情,来表达自己的心情,发送的日记,两个人也可以进行留言互动,记录生活的点点滴滴。

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11)其他

还有类似默契挑战,情侣之前出题供对方回答,考验两个人的默契;决定猫,不知道去哪里旅游?不知道吃什么?不知道玩什么?通过转盘的形式随机转到哪个就决定做什么。还提供一些游戏,比如拼图比赛、五子棋、抓娃娃等游戏,使得情侣之间有了更多的乐趣,使得两个人的感情迅速升温。

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2. 界面交互分析

界面采用卡通的形式呈现,配色也很小清新,图标的设计都是拟物化的,走的是可爱风,你能从每一个界面,甚至一个按钮的设计,能让用户感受到这个软件的用心,会让人不自觉地想打开看一下,想用这个软件记录一些东西。

分享几个交互上面比较用心的点:

1)完成任务后拼成一颗心

365心动计划中,如果双方都没有完成任务,中间的心是没有颜色的,其中一方完成就会被填充上颜色,当两个人共同完成后可组成一个心形。

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2)恋爱清单完成清单会用拍立得生产一张照片

当你完成恋爱清单中一个目标时,上传完成照片,点击确定,会出现一个动画,一张带有地点、日期水印的照片会从拍立得中缓缓生成,有趣、又很有仪式感,也可以引导用户去分享。

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3)恋爱清单,婚礼进度条

如果不注意以为就是一个背景图,但其实是一个进度条,随着我们完成一个个清单,上面的类似结婚现场一样,动态的展示情侣双方一起挽手盛装走向美好生活,真的感叹软件制作的用心,一个瞬间打动了你。

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4)心动小屋照片可定制成情侣双方漫画照片

心动小屋,墙上挂的照片也可以通过替换情侣双方的照片,生成一张动漫合照限时,就像两个人真的生活在一个空间一样,有种家的感觉。

【产品体验】爆火于情侣间的app

05 SWOT分析

1.【S】优势

①设计和交互相比同类型竞品,体验上更加优化。

②商业模式上的探索相比竞品也更加多样。

2.【W】劣势

此类app开始时会让人眼前一亮,但是一旦用户新鲜度过去,后期可能存留度较低。

3.【O】机会

①这类产品因为有照片、日记等内容,用户的迁移成本高,不容易被新竞品所取代。

②用户受众群体大,并且这类软件可快速复制,适合全球化。

4.【T】威胁

市面上的同类产品较多,并且用户占有量也不低,如恋爱记、恋爱ing、小恩爱等软件,竞品功能都类似,只是界面设计上略有不同,有新意的活动,都会快速地被抄袭复制。

06 产品总结和建议

在这个社交细分市场中,对于一款情侣之间使用的app,还能拥有这样不错的下载量和用户量实属不易。

对情侣之间的那些痛点和需求挖掘的非常到位,并且针对这些痛点和需求都给出了行之有效的产品方案,而且在产品设计上做的更加友好,增加了情侣之间的互动性,拉近双方的距离,使得感情快速的升温,满足情侣双方情感上的诉求。

真的为这个产品的设计者和运营者点赞,通过使用,自己有一些想法和建议:

1)金币可提现

在整个app中,金币作为app的主要流通货币,我们可以充值,也可以通过完成任务、回答问题、看广告的方式赚取相应的金币,但是获得的金币只能在app中使用,是否可以app中的金币也可以真正提现为真正的金钱?

可以有兑换比例,比如100:1,满50可提现,这样用户可能更加有动力来完成软件内的任务,广告的打开率、观看率也会相应的增加,新增用户数量、日活都会有相应的增加。

2)情侣分手后软件就不能玩了,是否可以引入单身交友功能

情侣分手成为单身后,使用app的用户就会流失,也可以像竞品一样,单身的人也可以玩,将我们常见的单身交友加入到app中。

恢复单身后,就进去单身模式,有根据标签自动匹配异性、语音派对、社区动态等功能,使得单身或者恢复单身的用户得以留存在软件中。

3)日记打印成书

心情日记,可以提供打印成书的功能,可以选择一段时间的日记,软件自动排版,打印成书,让用户体验到把虚拟变成现实的乐趣,同时也可以增加平台的收入。

4)再增加一些情侣互动游戏

比如你画我猜、成语接龙、大家来找茬、斗兽棋、跳棋等等,增加软件乐趣,提高用户使用app的时长。

5)社区的打造

现在的社区基本上靠UGC,用户自己生产内容,活跃社区气氛,后期我认为可以PGC+UGC的方式,输出一些恋爱专业的有趣的知识,也可以定期举办一些线上线下活动,让社区变得更加真实有趣。

除此之外,也可以引入一些流量明星,让这些明星在社区里面发表一些恋爱动态,可以吸引很大一部分粉丝,也可以使得社区更加活跃。

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  1. 一个业务能否商业化,首先要梳理整个业务闭环,其次要预估流量来源;这种模式的获客路径有个重要的点是要依赖【情侣双方】两个用户角色,他的日常使用场景属于“熟人社交”,熟人社交局限性比较大,能微信聊天、西柚能分享大姨妈记录、育儿树能同步给双方宝宝信息,为什么要来你的产品内体验可能并不完善的功能? 关系对的健壮性决定了用户的生命周期,所以“情侣养成”在交友平台海量用户关系网前提下,是一种比较脆弱的模型,如果想要长期维系这种关系量,除非成海王哈哈,这就跟产品核心价值相悖了。 另外单身交友涉及到的竞品玩法可太多了,载体玩法五花八门,这个属于一个独立的成熟市场,而不应该是转型方向; 废话了这些,我的核心意思是,《心动》底层逻辑是熟人社交,它是基于陌生人关系成熟后的后置社交场景,他应该作为维系关系的模块存在,从抗风险能力,深度挖掘用户价值层面来考虑可能是最优解。 个人拙见,不合理望指出!!

    来自湖北 回复
    1. 是的,可能我不是它的用户群体,总感觉情侣的app用户使用大多都是出去好奇、新鲜,等过去了感觉也就不会使用了,所以怎么才能持续的给用户带来价值,这个确实是需要思考的!

      来自江西 回复
    2. 是的,可能我不是它的用户群体,总感觉情侣的app用户使用大多都是出于好奇、新鲜,等过去了感觉也就不会使用了,所以怎么才能持续的给用户带来价值,这个确实是需要思考的!

      来自江西 回复
  2. 再说一点潜在的盈利模式支持,现在国家正在催生二胎三胎,有人大提出催生一胎才是主要矛盾…….那这个应用未来会否造就很多新生儿出现,而响应到国家政策,受国家相关部分的大力支持呢?正式加入国家队?这些都留有一定可能空间……

    来自广东 回复
    1. 哈哈,阔以的

      来自上海 回复
  3. 文章如果可以再深度一点剖析一下现象层面背后的原因,可能会对需求的满足,更加多元化和深入化….我就抛砖引玉一下,譬如,剖析年龄差异,为什么出现年龄段比例的差异,是否某些年龄段人群的需求点不一致?若是该应用没能满足到,他们更侧重的需求又是什么?是否某些功能恰好别的年龄段已经跳过这个阶段的追求?….剖析地区差异,为什么排首位的广东,城市排行只有深圳位居第一,而不见其他城市?这城市人口恋爱需求特点是怎样的?为什么会有这种现象出现?…用户画像可以更具体一点……SWOT分析中,劣势有一点很明显的,没见提及,目前大部分增加恋爱依赖度的方式,都是通过线上方式,对恋爱双方用户引导到线下进行更多的接触,仅有看电影,收娃娃快递,线上维系方式有余,引导至线下维系方式却不足,这个才是恋爱接触中最大的痛点…….由此可见,后续可以联动到线下的方式,是否对盈利模式有更多的线下商家合作的可能呢?这就提供了另一个大方向的需求面了,这可以写到建议里去……威胁那里,也说对了,目前缺乏稳定而坚固的产品护城河,用户凭什么不用别的应用,用这个应用呢?那针对这一点具体的建议,好像比较零碎,比较少提到护城河如何构建…..其次,目前不引入单身交友的原因,有深入剖析吗?会否是专注度的决策,引入单身交友,那分手就分手了,反正可以再重新认识…难道没这种考虑?更多的应该是,那分手后,该应用是否当协调员的角色,会否有工作人员致电?或者应用内用一些过往的点滴,自动给双方连线制造沟通机会?过往点滴,有没有一个时间轴,或者按图片生成幻灯片,或者有没有一些曾经的音乐传情瞬间来勾起双方共鸣?(这里对引入音乐又提供一个需求方向了),提供类似这类建议,才使这款应用变得专业而令用户有依赖度,护城河岂不是开始建立了?….最后社区打造那里,我想说一下,如果是两个人之间的应用,那就应该多挖掘双方之间的共同兴趣,默契测试可能会变成了送命题,可是培养默契那就不一样了,引入流量名星,不一定是好事,除了要给巨额推广费以外,还会破坏两人之间对恋爱的专注度,两个人可以在有共同话题的明星下追星,可不能一个被追星吸引注意了,另一个不知所措,所以这个决定建议慎重考虑….一款应用,做得足够人性化,自然会有流量,名人也自然会来,这是万有引力的吸引力法则……

    来自广东 回复
    1. 感谢您的建议,分析的非常到位,之后类似的也会再多加深入思考一下

      来自上海 回复
    2. 大佬说的很好
      完全站在更多层面深度思考

      来自湖北 回复