Poppo 产品观察 (一)

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Poppo live 的总下载量已达到1300万次,日均收入高达100+万美元。这款产品引起了作者的好奇:一个不足百人的小公司,是如何做出这种现象级的高营收产品?

通过综合多方面的数据,我们得知Poppo live 的总下载量已达到1300万次,每日活跃用户数稳定在80万,。令人好奇的是,Poppo作为一个员工不足百人的小公司,是如何以小身躯做出现象级的高营收产品?

一、POPPO是来自哪家公司出品?

Poppo是由上海某网络科技公司推出的一款面向海外的直播语音房产品,上海白兔从2020年就开始进行出海探索,旗下海外产品目前主要是Poppo、Vone、Mimilive等多款泛娱乐产品;

二、Poppo的公开数据表现

据data.ai数据,Poppo下载活跃数据:近7日均下载3.3w,其中菲律宾(1.59w),印度(2.4k),印度尼西亚(1.9k),巴基斯坦(1.8k),尼泊尔(1.4k);

累计下载1360w,其中菲律宾(615w),印度(119w),巴基斯坦(86w),尼日利亚(53w),孟加拉(48w),沙特(40w);

近期日均活跃80w,菲律宾(45w),印度(8.7w),巴基斯坦(5.2w),阿联酋(4.2w),埃及(2.6w),沙特(2.4w);

谷歌商店收入8w+,因Poppo主要收入来自于币商和三方充值,这些主要收入不会纳入商店收入统计,因此菲律宾、印巴孟等币商充裕地区的商店收入极低,实际占比总额不到10%;

从data.ai数据和站内房间和榜单数据表现,Poppo核心营收盘主要来自于菲律宾,印巴孟,中东 三个地区的用户消费;

三、Poppo货币分成机制

Poppo平台分为Coins和Points两种货币,coins来源于充值,可用于消费;Points来源于coins打赏后的收益,可用于提现/兑换;

充值比例:

Poppo充值有三种方式,分别是线上充值、H5充值、币商充值;

  1. 线上充值: 1$:7000coins,线上充值渠道为 Google支付、Apple支付、UPI/Gcash/Mada等地区三方支付;
  2. H5充值: 1$:8300coins~8700coins,H5充值主要为地区三方支付和部分card、Epay/U付方式;
  3. 币商充值: 1$:9200coins~9900coins,币商支付只支持Epay/U等支付方式;所得的货币比例依次从低到高;

提现/兑换比例:

提现:10000Points=1$;最低提现10$,不同方式收取一定手续费;

兑换:10000points=9000coins;最低100000points起兑;

基础分成比例:

普通礼物:1:0.7

幸运礼物:1:0.042

从上面充值比例可以看出,三种充值方式能获得的货币比例不同,币商充值价格最低,Poppo的币商充值占总充值80%以上;Poppo币商以1美金的价格从平台购买9900coins,然后以9000的价格卖给用户,从中可以赚取10%的利润;

币商机制是Poppo增长模型最核心的一环,币商串联了平台1套和2套货币之间的循环,完美解决了充值提现两个环节的效率和安全问题,下期单独开一篇来详细分享。

币商充值是海外一种基础且常规的充值解决方案,最初是为了解决本地支付不稳定不完善的问题,逻辑是平台设定一些规则选择让某些用户成为”币商”,币商从平台低价购买1套coins货币,然后币商再将购买到的货币转卖给其他用户;普通用户可以线下转账获得货币,币商可以获得货币买卖的差价。

四、Poppo的政策设计

Poppo核心政策我们主要关注三条线:主播增长,代理增长和游戏增长;

1. 主播增长

主播增长要解决:主播从哪里来?主播怎么留下来?Poppo分别对这两个问题做了2个核心政策邀请激励和主播底薪;

1. 邀请激励:邀请一个主播,最高可拿12$;其中6$只需要受邀主播在7天内直播完成1h、5h、8h、12h即可分批拿到全部奖励;同样另外6美金需要受邀主播30日内收入达到$20、$50、$100、$200即可分批拿到全额奖励;

2. 主播时薪:每天直播时长达标,获得时薪奖励

新主播(注册7日内):7日奖励7$,每天直播2小时奖励1$;

非新主播:

* 非新主播且近7日收入<15美金:每天直播1小时奖励0.1$;

* 非新主播>15美金,基于收入阶梯获得不同奖励,奖励比例随收入阶梯增加而降低;

这里我们模拟一下主播Candy的工作赚钱提现历程:

Candy被好友推荐到Poppo平台,认证后开始直播,直播到2小时赚到了1美金,准备提现发现最低10美金可提,为了凑这10美金提现,她又找到了她的朋友Jane,邀请Jane也同样加入Poppo开始直播;Candy和Jane都开始在Poppo直播,7天后Candy获得了直播的7美金以及邀请Jane的6美金,总额13美金;不仅能提现10美金,账户还有3美金余额,为了将余额提现,她又找到了她的朋友Jane1,JaneN;并且她也仍然每天直播拿0.1$; 在这期间Candy不需要和直播间任何人交流,不需要获得任何一份礼物,只要耗时间就可以拿钱,邀请好友只是为了更快提现和拿更高奖励;

这套奖励机制十分考验平台对于成本支出的承受能力,单一成本角度来看这样的奖励政策会释放巨量的羊毛,在菲律宾、埃及、尼日、印度等主播基数大,代理成熟的地区会带来每天万级的主播新增,其中九成以上会是低质量、无回收的主播;但Poppo这套政策已经跑了3年,并且对主攻的国家,甚至给到7天14$的直播奖励,为什么Poppo能跑,而其他人不能跑?

2. 代理增长

1. 代理获得旗下主播4%-20%的收入分成,实时结算

2.子代理级差分成(最高16%),实时结算

20%的收入分成,折合下来为14%的以1套货币为基准的分成比例,这个比例在同类平台属于中规中矩的比例;Poppo主要调整了2个点,实时结算和级差分成

实时结算,相对一些”旧时代”直播语音平台的月结周结政策是一个极大的改变;代理实时拿钱,无缝将平台收入再投入到coin selling中获得收入,代理不再需要拿自己口袋里的钱购买coins再转卖用户获得差价收入;

级差分成,代理裂变增长的核心策略,规则和各大分销系统一样,不多赘述;级差在平台早期,能让代理圈层的先行者,意见领袖赚的最大的一波钱;Poppo级差对代理有2个吸引力,一方面子代理的收入能提高上级的收入分成阶梯,更快达到20%吃主播最高比例;另一方面子代理新入驻都会经历一遍从4%-20%的提升路径,只要下级没到20%上级就可以永远吃这个子代理的差值奖励;

3. 游戏增长

1.综合较高分成比例‍‍

2.房主获得房内用户的0.7%的游戏奖励

3. 游戏Top100榜单奖励

游戏是很多平台的重要营收来源,特别是分成比例高,奖励支出多的平台;这块简单略过,大家意会下;

Poppo作为一个现象级产品,有很多细节值得学习考究,目前越来越多的企业在认识学习。

本篇文章属于是抛砖引玉,对Poppo做一个基础的盘点和分享,后续会针对Poppo的币商设计,主播代理的增长设计再分享一些学习和认知,欢迎大家讨论。

作者:汤姆出海 微信公众号:汤姆出海

本文由 @汤姆出海 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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