小红书平台政策持续收紧，设计素材网站的推广转化面临严峻挑战。本文深度拆解觅知网、千图网等竞品的运营策略，从编号私信到收藏夹沉淀，揭秘两大主流转化模式背后的流量密码，为陷入瓶颈的私域运营提供破局思路。

一、当前困境

网站推广转化遇到瓶颈，获取流量很难转化成私域流量（新注册、素材付费用户）。小红书平台政策持续收紧，严厉打击借用平台公域流量引流到自身私域的行为。

官方账号（@momo）粉丝量500+，增长缓慢；种草账号虽有稳定内容输出（粉丝100+、赞藏4k+），但缺乏系统化运营，粉丝复购率和官网转化率表现不佳。

二、本次竞品分析目的

1. 了解平台有哪些竞争对手，包括直接竞品和间接竞品（跨界）
2. 调查竞品是如何在平台上获得流量的
3. 考察竞品如何利用平台资源提升曝光度和用户活跃度
4. 寻找是否存在小红书内化变现的可能？是否值得做？

三、市场分析

3.1 宏观环境分析（PEST模型）

3.1.1 Political（政治层面）

国家政策方面：2025年7月国家版权局印发《关于加快推进版权事业高质量发展的意见》，传达出如下信号：

• 推动数字化发展：政策明确鼓励共建版权交易数字化平台，推动交易数字化转型。这意味着行业的线上化、平台化模式受到鼓励，对设计素材平台是利好。
• 强化内容审核制度：政策要求建立人工智能等新兴领域的版权保护制度。这为平台如何处理AI生成素材的版权问题提供了重要指引，需密切关注后续细则。
• 重点行业治理：电商、网络版权保护是未来执法重点。平台需更加主动合规，不能仅满足于事后处理投诉。

平台政策方面：小红书2025年以来持续收紧导流规则，严厉打击私信导流、外链导流等行为。

3.1.2 Economic（经济层面）

中小企业与个人预算敏感：宏观经济环境下，企业与个人创作者更倾向于寻求高性价比的效率工具。一次性付费或订阅制的专业级模板，相较于聘请设计师，成为更经济的选择。数据显示，85%的小微企业主愿意为专业设计支付月营业额3%-5%的费用，仅餐饮行业年需求规模就超百亿元。

灵活就业与自由职业潮涌：截至2025年，我国灵活就业人员规模已突破2亿人。大量新媒体运营、自由职业者、兼职创作者涌现，他们需要高频使用设计素材，是核心付费用户，且活跃于小红书寻找资源与灵感。2025年，基于云端的新就业形态（如知识服务、新媒体、电商）招聘职位中，三线及以下城市占比达30.4%，意味着下沉市场的设计需求正在崛起。

移动端AIGC赛道用户画像：根据艾瑞咨询数据，AIGC应用的核心用户为35岁以下的青年白领，多分布于一二线城市，具有较强的消费能力和对社交分享的需求。这与素材网站用户高度重合——移动端AIGC图像处理赛道用户规模已达千万级，其中即梦AI月独立设备数达1263.0万台，月度总使用次数超6394万次。这说明有图片处理需求的用户群体十分可观，且具有较高消费能力。

3.1.3 Social（社会层面）

内容消费升级：用户对“有温度”“活人感”的内容需求上升，对过于精致的营销内容产生审美疲劳。小红书2026年流量机制更侧重“真实体验”和“互动深度”。

价值平权：年轻人更倾向于真实、接地气的分享，而非官方腔调。2026年小红书算法中，CES评分计算公式为：点赞×1+收藏×1+评论×4+转发×4+关注×8，更侧重互动质量。

新就业形态的兴起：2025年新就业形态招聘职位同比增长15.1%，求职人数增长11.0%。云端型岗位展现高收入潜力，互联网医生平均月薪达20599元，在线技能交付类职位整体增长最快，同比增幅达58.7%。这些新兴职业从业者也是设计素材的潜在高频用户。

3.1.4 Technological（技术层面）

AI工具普及与挑战：2025年前10个月，AIGC赛道进入规模化应用期，用户规模达4.83亿，市场渗透率突破30%。即梦AI在图像处理领域断层式第一，月独立设备数1263.0万，占行业超95%。

然而，AI生图存在明显局限：

• 无法直接使用（效果不佳，如常识性错误），需要设计师二次处理
• 对设备要求较高
• 免费次数有限，会员订阅成本高昂

即梦AI收费模式争议：2025年底，即梦AI开启收费模式，基础连续包月69元，年度会员659元，引发用户广泛争议。

这反映出：

• AI工具正从免费向付费转型，用户付费习惯在培育中
• 但“套路式收费”引发用户不满，平衡商业与体验是关键
• 素材网站可抓住“AI生图需二次处理”的机会点，提供专业素材补充

小红书算法升级：2026年小红书流量机制由“搜索+推荐”双轮驱动，搜索流量占比已达30%-65%。算法核心变化：

• 语义相关性：基于BERT模型分析文本、图片、视频帧，自然融入专业术语更有效
• 笔记贡献力：完读率、收藏率、评论质量是关键
• 账号权重：深耕垂直领域、稳定更新的账号权重更高

内容质量权重提升：2026年笔记推荐得分计算公式为：

(基础质量分 × 0.3) + (用户互动分 × 0.4) + (商业价值分 × 0.2) + (社交关系分 × 0.1) – 违规扣分

这意味着内容质量（画质、原创性）和用户互动（深度阅读、收藏）成为核心指标。

四、momo竞品列表

4.1 直接竞品网站基本情况

4.1.1 包图网

定位：综合性设计素材平台，涵盖PPT、海报、视频等

小红书运营：无明显矩阵，以官方号为主

特点：素材量大，静态素材风格比较老旧，主要推广视频资源

附：包图网小红书账号首页截图

笔记划分合集的模式可以参考，可以在同一个账号做不同类型笔记，起到不同类型笔记间隔离作用。

4.1.2 昵图网（汇图网）

定位：老牌设计素材平台，以原创素材为主

小红书运营：较弱，缺乏系统运营

特点：用户基础深厚，但界面体验较传统

无小红书账号。

4.1.3 觅知网（重点分析）

定位：一站式设计资源平台，主打职场办公素材

小红书粉丝：8.7万（官方）

主理人账号：@觅知|零（2.9万粉）、@觅知|钱钱设计师（958粉）

店铺数据：4.4分，已售1.8万+，佣金率20%-25%

核心模式：主理人矩阵+编号私信+店铺直营

①觅知网官方：

个人简介具体领域关键词+slogan模式可以借鉴参考

在缩略显示时关键词可以让用户第一时间记起你是谁？

开设企业店铺销售网站会员兑换码，完成小红书到网站的引流。

兑换码使用步骤采用常见的教程模式，傻瓜式讲解降低用户学习理解门槛。

上线买手任务实现站内推广机会，有优秀博主推荐后还可以列出来实现名人效应。

群聊也可以销售官方会员兑换码

②觅知网主理人：觅知|零

主理人账号整齐划一均为6图海报拼图视觉效果极佳，使用编号系统方便私信定位素材，挂载官方店铺链接增加官方店铺曝光机会。

品牌主理人标志点击跳转至觅知网官方账号。

创作者声明标明素材来源，既彰显了创作者版权意识也是给觅知网引流。

私信回复为人工回复，响应速度极快，未发现引流到网站话术。

群聊非官方账号群聊，已满员无法详细了解。

③觅知网推广账号：觅知|钱钱设计师

同样是整齐划一的主页排布，推广账号没有主理人标志，采用标签跳转的方式

4.1.4 志设网

定位：小众设计素材平台

小红书运营：较弱

特点：垂直领域有一定积累，无商用授权

更新频率非常高，但赞藏关注等转化比例很低，属于无效运营，可以做前车之鉴。

4.1.5 千图网

定位：综合性设计素材平台

小红书粉丝：4877（官方）

推荐官账号：@美工素材兔（互动活跃）等

核心模式：推荐官+官网收藏夹（无私信，引导搜索关键词）

特色：置顶教程+收藏夹玩法，运营成本低

①千图网官方账号

置顶笔记为建议征集，此类笔记将话筒递给观众，能够有效获得活人互动比冰冷的赞藏数据有价值。

积极回复，有评论有回答，让读者感受到被看见。年度设计师栏目将官方和供稿设计师联系起来，分享不同设计师的创作风格，即是给设计师增加曝光机会也会因为有读者喜欢设计师而对品牌有好感，是一场双向奔赴的成全。

趋势发现栏目，由平台发布非常符合人设，从趋势跟风者进化为趋势定义者，话语权增加，品牌调性拔高。符合网站专业的用户期待。

设计趋势海报中可以很自然的植入网站网址引流，注意必须是蓝v认证过的，小红书对引流营销行为的力度比较松，个人账号如此操作有封号风险。

节日营销活动，投入成本极高，效果未必有多佳。

我和千图的故事，算是周年庆活动。利用设计师分享和网站故事进行情怀营销，让官方账号的定位更有温度，提供情绪价值。

营销月历分享，平台本身都会制定热点素材手册，做成笔记分享算是素材复用，也再次强调品牌的专业属性，给用户靠谱的感觉。

设计师：小锋，分享和千图网的故事温情又走心，收获很多真实评论，对品牌评价有有正向收益。

我和千图的故事… （p2） 2020年开始签约千图达… http://xhslink.com/o/5AdAUQV51wn 复制后打开【小红书】查看笔记！

笔记观众和网站目标用户画像高度重合。

②美工素材兔，千图|莹莹星光

作为千图网分享官账号，置顶笔记是千图网使用指南。美工素材兔虽然和千图IP千小兔有呼应但效果不如：网站|昵称的方式。

千图网推荐官分享的千图网搜图方式引流转化路径比觅知网明确且短，难点在于需要网站开发功能来承接，难度比较大。

4.1.6 我图网

定位：老牌素材平台

小红书运营：较弱

特点：素材品类丰富，小红书运营主打手抄报和企业文化墙

4.2 竞品网站护城河

4.3 竞品小红书账号矩阵基本情况

4.4 核心竞品的两大转化模式

模式一：品牌大V模式（以觅知网为例）

路径：推广账号（如@觅知|零）→ 笔记带编号 → 用户私信“编号” → 主理人回复官网链接 → 官网下载/购买

或

官方账号内容 → 用户进入店铺 → 下单会员兑换码 → 短信自动发货 → 官网兑换

特点：

• 需要官方粉丝数有一定积累，整个过程是精准的转化漏斗
• 转化过程利用“编号+私信”建立一对一触达，用户满意度较高
• 但个人账号私信引流可能触发平台规则，给推广账号带来损失，打击推广者积极性

模式二：推荐官模式（以千图网为例）

路径：推荐官笔记（置顶教程）→ 引导“打开千图网搜索‘收藏夹XXX’” → 用户自行搜索 → 进入推荐官收藏夹 → 下载/关注

特点：

• 无私信环节，降低人力成本
• 收藏夹是核心载体，用户搜索特定关键词直达
• 转化过程利用“沉淀成本”效应，用户到达网站后需自行寻找“引流”素材，存在一定门槛
• 但推荐官只需教方法+建合集，无需人工回复，可规模化复制

模式三：试验模式

路径：笔记 → 海报内嵌二维码 → 用户扫码 → 官网素材页 → 按需购买

特点：

• 路径极短且无需人工回复，避免私信回复不及时潜在客户流失的情况。
• 规避平台风控（二维码在图片中）
• 但缺少私域沉淀环节，用户购买后即流失
• 无数据追踪，无法评估各笔记效果

五、总结归纳

5.1 我们可以学习什么？（可借鉴优势）

5.2 哪些近期可以优化，哪些需要调整

近期可优化（1个月内）

1）官方号

• 创建拟人化IP，增加互动栏目
• 增加行业趋势内容（如“2026设计趋势”）
• 开通小红书店铺，上架低价体验会员

2）推广账号

• 启用编号系统（NO.XXX），引导私信
• 创建置顶教程《如何用MOMO快速找素材》，引导用户通过笔记附件扫码找素材
• 在官网创建主题收藏夹，笔记中引导搜索

p.s.官网文件夹暂时未上线分享功能，除本人外不可见，需优化。

中期需调整（2-3个月）

1）建立私域沉淀机制

• 官网设置进群入口，购买用户导入私域
• 群聊每日推送精选素材，培养复购习惯

2）启动主理人矩阵

• 招募MOMO-01为首位官方主理人
• 提供专属追踪链接/优惠码，佣金分成
• 复制千图网“推荐官”模式，引导官网收藏夹关注

3）内容工业化

• 官网收藏夹自动生成小红书封面
• 标题采用“核心词+人群词+场景词”公式

5.3 我方对比竞品独有优势有哪些？如何放大？

5.3.1 MOMO的独特优势

5.3.2 放大策略

1）强化“最短路径”优势

将二维码跳转作为核心引流工具，每篇笔记明确引导

官网设置小红书专属落地页，首屏展示“小红书专享福利”

2）打通“官网收藏夹+小红书封面”闭环

官网收藏夹自动生成小红书封面（多图拼贴+编号+二维码）

MOMO-01每日发布，引导用户官网搜索收藏夹

3）构建“官方+主理人/推广账号”双轮驱动

官方号做品牌高度、行业趋势、活动运营

主理人or推广账号做每日种草、教程分享、私域承接

两者内容互补、流量互通、转化协同

六、结论

千图网和觅知网分别代表了“平台粘性优先”和“私域掌控优先”两种路径。千图网用“推荐官+收藏夹”做站内沉淀，运营成本低、可规模化复制；觅知网用“主理人+编号+私信”做私域收割，用户粘性强、转化可追踪。

我方MOMO种草账号验证了“海报二维码”的极短转化路径。通过整合竞品精华——千图网的收藏夹沉淀、觅知网的编号私信+店铺直营，结合我方特色，我们有能力打造一个 “内容种草→官网转化→私域复购”的完整闭环，在垂直领域实现弯道超车。

近期核心动作：推广账号启用编号系统 + 官网开通店铺 + 建立官网收藏夹。