苹果首款头显产品 Vision Pro 商业机会分析

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苹果Vision Pro的发布,引起全球关注。本篇文章作者探讨了Vision Pro的商业机会,以三个方面出发,包括起量的可能性、相关硬件厂商的入场时间以及相关配套产品的机会点,对此分别展开分析,希望能对你有所启发。

2023年6月6日,苹果在其每年一度的全球开发者大会(WWDC)上发布了苹果首款头显产品——Apple Vision Pro,引得全球消费科技从业者瞩目与期待。

这会是苹果新的“ iPhone时刻 ”吗?

苹果公司在过往推出过多款令业界和用户惊艳的产品,如iPod、Mac Air、iPhone、iPad。

以上产品不仅为消费者带来更好的娱乐方式与生产力工具,更为消费科技产业上的从业者们创造了巨大的商业机会。通过围绕苹果产品用户,开发配套产品,赚取巨大的利润。

本文旨在探讨 Apple VisionPro 潜在的商业机会,围绕以下三个问题做分析和阐述:

  1. Apple Vision Pro头显产品会起量吗?
  2. 相关硬件厂商什么时候可以入场?
  3. Vision Pro 相关配套产品的机会点在哪里?

一、Apple VisionPro 产品会起量吗?

起量 ,Vision Pro卖出多少算起量?比较对象不同,标准也不一样。

根据 IDC 发布的数据显示,2022年全球消费级 VR/AR 头戴设备的出货量达880万台。

如苹果这般面向全球市场销售的产品来说,一年没有上千万台的销量,或许都算是失败产品。可对于果链上的配件企业来说,一年能有10万量级的产品售出,都算是小爆品。

本文不用具体的数字做量级的划分,而采用杰弗里·摩尔的「技术采纳生命周期定律」进行衡量。

起量的标准,指跨域创新者和早期使用者的鸿沟,进入到早期大众市场。

无论是苹果今天发布的 Vision Pro,还是2017年大火的VR,当前的市场状况一直处于创新者与早期使用者的阶段,未能突破到早期大众的市场里。那些早期的购买者,如科技尝鲜人群,买回去也早已放在角落吃灰。

基于这个标准,先说结论:起量(进入早期大众)取决两点必要条件:

  1. MR头显产品内容供应与用户需求场景的匹配。
  2. 产品的整体体验,要优于现有可替代产品的体验成本。

二、想做相关生意的硬件厂商,什么时候可以入场?

WWDC如其名,是为全球苹果开发者举行的大会,换句话说,是面向内容创新者与早期使用者举办的发布会

Vision Pro在此发布,代表初代产品完成,需要更多的开发者参与进来,开发出令用户惊艳的内容产品,一起探索未来的发展道路,优化用户体验。

根据苹果过往的新产品市场策略,首年推出的产品,面向的是专业开发者和尝鲜者,受制于成本约束,售价通常高昂。

今天3499美元的售价,显然不是大众消费群体所能承受的。

在次年,当开发者将内容生态搭建起来,让各大供应商将原料与生产成本降下来,才会推出一款消费级产品,降低价格,进入到大众市场。

从今天发布,到明年Vision Pro更新的时间阶段,必须完成的事情有,用户场景需求的调研与分析,该需求市场前景的分析与判断,产品的定义与产品验证。

以上,是入场抢跑的第一个红利期。

第二个红利期,即真正起量进入早期大众的时期。

第一个红利期怎么验证需求,第二个红利期怎么抓住?

需要从Vision Pro本身分析。

三、VisionPro的相关产品机会点在哪里?

Vision Pro,是一款娱乐与生产力兼具的产品。正如上文所说,决定起量与否有两个必备条件:

  1. Vision Pro的内容供应与用户需求场景的匹配。
  2. 产品的整体体验,要优于现有可替代产品的体验成本。

下面将从对技术与内容、产品形态、场景需求进行分析,从而得出结论:

1. 技术与内容

在硬件技术层,有一个值得周边配件从业者关注的相关产品机会点:内容供应层。有一个产品机会点可以抓,一个重要的市场时间点可以依据。

技术不成熟,生产成本高,产品良品率低,产品售价被推高,用户体验差。

种子用户如内容开发者、科技尝鲜派会买单,但这会阻碍早期使用者和决定起量关键的早期大众群体购买。

为什么之前国内的硬件厂商如小米,OPPO等,只发布过相关的概念产品,而没有真正大规模量产?重要的原因在于,MicroLED和专属的芯片等物料成本太高。

而在技术层面,无论是iPhone,还是今天发布的VisionPro,苹果从来不是硬件厂商中的技术尝鲜者,是先集大成再围绕用户体验进行优化的领航人。

Vision Pro所使用的空间音频技术,在三年前的在2020年的WWDC就已发布。相信这两年体验过AirPods Pro系列耳机的用户,对这一技术所展现的音质效果印象深刻。

有什么是苹果想优化,却无能为力的体验?

答案是电池。

Vision Pro采用两种电量补充方式,一是电源线直接供电,二是外挂电池供电。从发布会得到的信息显示,外挂电池最长使用时间是2小时。

这是一个极其耐人寻味的时间,是最大耗电软件所运行的时间,还是最小耗电软件的使用时间?

从苹果以往的时间来看,想必是后者。

真实使用场景,如看一场120分钟的电影,很大的可能是无法看到结束。

为 Vision Pro所专门搭配的外挂电池想必会成为周边产品机会点。

在今年4月,有消费电子从业相关的客户朋友向我咨询:看着美亚上Quest的充电配件卖的还不错,又担心市场太小,投入不见得能收回成本。

苹果的头戴周边可以做吗?

我的回答是:看是否有杀手级的内容产品出现。

是什么样的内容体验,才需要更大更持久的电量?

内容产品,有着多种不同的场景,其中最值得关注的自然是顺应人性的游戏内容,和在中国因相关法律法规无法显示的生理卫生内容。

最近的一段时期,Quest、Pico、索尼VR,重磅推出都是游戏内容。

能发挥虚拟现实技术最佳优势,带来长时间沉浸体验的场景,只有游戏内容可以做到,这是业界的共识。

2017年,当任天堂推出Siwtch的时候,老玩家一边嘲讽着Switch落后于时代的屏幕分辨率,可以跑马的屏幕黑边,一边奔着《塞尔达·旷野之息》挥舞着钞票买买买。

多少从来没接触过任天堂游戏机的消费者也为了玩《塞尔达·旷野之息》而第一次购买。

在Vision Pro的演示中,已经出现了游戏相关的手柄配件,目前暂时无法知晓现有的手柄是否可以直接通用。

游戏群体的强大的消费意愿,支付能力,有别于用于工具型顾客,会给开发者带来丰厚的利润,吸引更多的开发者加入。这一点,在iPhone时期就已得到证明。

上文所说,游戏内容之所以被各大厂商重点推出,其底层的逻辑在于这是顺应人性的刚需。这一需求高频,长时间,恰好可以发挥Vision Pro的技术优势。

杀手级的内容是否出现,是判断VisionPro能否进入第二个红利期 — 早期大众市场的重要依据。

2. 产品形态

先抛结论,再做探讨。

从发布会上得到的产品形态信息,Vision Pro的织物头带如Apple Watch的表带一般,会是一个商业机会点,DIY的定制化配件,在未来起量时,对于小商家来说是一个不错的生意机会。

非常重要而令人谨慎的一点是,发布会从头到尾,没有公布 Vision Pro的机身重量。

一个猜测是:目前的重量并不尽如人意,无法带来令人愉悦的使用体验。

尽管Vision Pro是面向开发者的产品。要知道:重量直接决定了Vision Pro用户体验的好坏与否,当下的用户,颈椎的病症可是常态。

从发布会所展示出的信息看来,Vision Pro在未来想取代的是诸如以显示为主的娱乐与工作设备,比如投影仪,笔记本电脑等。

应了以前iPad Pro的一句广告词:“你的下一部电脑,何必是电脑。”。

也许在不久的将来,你的下一部电脑,将戴在头上。

可令人疑惑的也正是此处。

iPhone颠覆了传统手机,迈入智能时代,iPod颠覆了笨重的磁带机,iPad是手机与电脑之间的有力补充,Apple Watch是手表领域的另一个科技选择。

产品形态上,苹果以往推出的产品科技,其形态依然有着过往的产品的影子。

另一个案例是——当下大火的新能源汽车。如它的名称透露出的,其底层是动力能源的不同,自动驾驶,智能控制都是附加其上的技术,产品形态并没有颠覆式的改变。

Vision Pro会颠覆什么的现有产品?有人说是手机,有人说电脑,但至少,从形态而言,没有一个可参照的对象。

要知道:在过往的岁月里,人类戴在头上的只有帽子、眼镜和口罩。

一眼望去,Vision Pro的前方,都是行业先烈,而非占据市场份额的先驱。

这也是需要从场景需求出发进行探讨的话题。

3. 场景需求

发布会上已经点明未来的三大场景方向——协作、工作、娱乐。Vision Pro所有的演示场景,也都是基于现有的应用进行演示。

扩展用户的边界,给予用户一种新的交互方式,而不是强行去创造一种新的需求,这是在确保未来的开发方向,朝着早期大众与主流大众的生活和工作的日常去进化。

做个想象。在未来,结合AIGC技术,假如我要对房间内的布置进行调整,购买新的物品。

我只需要拿起Vision Pro,将房间内已有的事物去除,在网络上搜索喜欢的风格,风格对应的物品会直接显示,通过AIGC自动比价下单。

这一切至少需要一周时间的工作,在10分钟内即可完成。

基于协作、工作、娱乐这三个方向,有什么样的硬件生意机会,欢迎大家探讨。

作者:我是清松;公众号 :可否产品人

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  1. 作为苹果的首款头显产品,我很是期待,但这价格我觉得我也是收不了的。

    来自广西 回复