今年的618,还行吗?

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编辑导语:618即将到来,但是今年618活动宣传力度大不如往年。受各方面的影响,今年的618还行吗?本文分析并解答了该问题,一起来看看吧。

一年一度的618正在悄然走进,5月10日,阿里天猫公开了618招商规则,从5月26日开始预售,对比往年,预售周期缩短了;优惠力度也从原来的200-30变为300-50。

618活动宣传力度大不如往年,市场的不确定性给商家带来了不少挑战,在一场场大促中,带来的增长效果似乎也在减弱。为此,各大平台提前布局,推出各项政策,以此调动商家积极性,在这样疲软的消费环境中,618,还行吗?

一、平台提前布局,各大平台高度重视

1. 阿里京东的无力感:推出各项政策促积极性

在疫情的影响下,消费环境并不如往常,尽管商家多么希望利用618扳回局面,但大部分中小商家还是比较吃力,只能追求“稳中求胜”,打法比较保守。

作为618的开山鼻祖,京东将更多注意力聚焦在商家身上,推出一系列利好商家的政策,今年京东618的巨大变化是把线下商超纳入活动范围。

在4月底就确立了今年618对商家的扶持关键词:三优三减,即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”等一系列措施降本增效,向更多中小商家开放生态。

除此之外,还有大额优惠帮助商家提高商品复购率以及成交量,助力商家提升转化率,改善当前困境。

5月10日,天猫官方以“300-50=难道我是😵,大家开心就好,好多惊喜在后面。”的回复公布了618优惠,同时自嘲是250。

随即5月13日,淘宝天猫便公布了25条618商家助力措施,主要集中于资金补贴和流量补贴方面。活动期间天猫还将派发100亿消费券与补贴,同时不再设置最低9折的折扣门槛。

在玩法上,京东选择推陈出新,预售期间推出“买返锁客”玩法,消费者在大促关键节点支付订单,将会有大额支付券或者优惠券掉落。而阿里选择精简玩法,将重心放在消费体验与服务升级上,助力商家打好618号角。

但本身平台也面临着一定的现金流压力,近年来阿里京东频繁裁员,据2021Q4财报显示,京东经营现金流相较于去年,同比下降了0.47%。阿里的经营净现金流同比下降22%。

一系列的扶持政策,也将给自己的现金流带来更多的压力。

2. 竞争对手奋起直追:抖音、快手纷纷出招

作为直播头部电商平台,抖音和快手也不甘放弃这次618大促,纷纷拿出自己的诚意。

抖音推出“抖音618好物节”,从6月1日持续到6月18日,福利和补贴诚意满满,疯狂撒红包雨,进行流量扶持,刺激用户消费。

对商家,减轻其压力的同时还增加了时效延长和豁免策略,设置了“满99-15、满199-30”等梯度满减,并设置拉新工具“店铺新人礼金”,为商家店铺引流。

快手也不甘示弱,“快手616购物节”将其口号打响,力求在各方面都做到“实在”。5月20日至6月18日期间,给予商家流量扶持与磁力金牛激励,打造专属品类日。

同时,为了调动商家积极性,增设了多样的玩法,例如主播排位赛、天降红包雨等多重奖励。

二、商家压力不小,众多阻力需要突破

1. 疫情影响,流通阻力大

在疫情的影响下,线上线下的消费都受到了不同程度的冲击。近两个月以来,由于各地防疫措施的不统一,部分地区一刀切,导致物流运输不稳定;同时由于消费量不足,物流量下降,物流运输成本相对应也在增加。

物流时间的不稳定与延长,导致用户端收货时间延长,商家收账时间也相对应延迟,造成商家压力增大。

618所承载的订单相对于平时较大,需要投入成本更多,面对当前的情况,商家难免有些顾虑。

2. 备货压力大,难度增大

今年电商大战风向转向疫情下供应链的比拼,618大促,消费供应链成为上半年经济的重点关注指标。

每逢大促,备货是商家不可缺少的一环,在618开始前,至少提前半个月开启预售,为的就是给商家提供备货量参考。

而今年,虽然开启预售时间也与往常差不多,但是商家面临着新难题:供应链不稳定,上游原料供应不足,疫情下产能也受到影响。环环相扣,商家显得有些悲观。

3. 消费者消费欲望和能力受干扰

根据国家统计局数据显示,受疫情影响,4月份市场销售明显下降,社会消费品零售总额同比下降11.1%,环比下降0.69%,其中商品零售同比下降9.7%。

虽然目前疫情整体走势趋于稳定,但经济还是受到了一定的干扰,消费者的消费能力和消费欲望也有所下降。

在今年消费清苦的环境下,迫切需要流量与收入但又困难重重,打与不打,商家不断自我拉扯,属实有心无力。

三、消费者感知弱,消费意愿十分保守

1. 消费环境疲软,消费者欲望降低

消费环境略显疲态,消费者消费意愿不高,天猫公布618满减优惠后,许多网友表示无感,并表示“不买立省100%”、“就当看个热闹”。

来源:微博

更有因为预售期长以及物流状况不稳,失去了等待的耐心,面对各种预售、付定金的618的消费欲望同样不高。

来源:微博

疫情的反复,宏观环境的低迷,致使消费环境疲态尽显,今年618消费者消费意愿相对保守。

2. 爱好消费日常用品,个性化用品需求降低

疫情冲击下,国民消费意愿变得更加务实与克制,偏向于购买日常需求用品,个性化用品需求降低。

根据埃森哲2021消费中国消费者调研显示,超八成受访者“购买的大多数商品都会经常使用”,比五年前提高近两成。在疫情反复的今年,这个趋势也许会持续上涨。

面对不可抗力,消费者无时无刻不在做好准备,裹紧自己的钱包,减少不必要的开支,个性化用品不再是其追求的关键。

来源:安永《未来消费指数》

而618,消费者或许会奔着优惠,更多倾向于选择添置日用品,少数选择购买个性化用品。

3. 大额消费欲望不足,小额消费成为趋势

安永最新发布《未来消费者指数》显示,随着通货膨胀,消费者尽量减少更多的开支,价格敏感度上升,更多购买平价替代物。

来源:安永《未来消费指数》

根据国家统计局数据显示,在一季度线上消费助力中,粮油食品和日用品类商品增长较快,基本生活类商品销售增势较好,小额消费成为趋势,大额消费欲望下滑。

消费者迈入比较经济,越发关注商品价格,618消费刺激唤起消费者欲望,或许还需一段时间。

四、618未来何去何从

今年618,各大软件上醒目的618字样依旧挂着,除此之外,似乎没有其他动静,也没有人大张旗鼓地宣传618。稍微发出声音的只有新起之秀抖音、快手等短视频平台,还在燃起618的焰火。

京东618发展至今,已经有14个年头了,当年京东618打开中国经济复苏的魔盒,由此发展为了全网狂欢的一大促销日。

今年的经济情况与当年类似,经济同样需要复苏,消费仍需刺激,我们仍然需要618。

但此618非彼618,电商造节无数,618增长见顶,与其继续长大,不如营造新的狂欢方式。

电商报5月20发布快递行业全面复苏,快递行业回暖迹象明显,也给在买与不买中纠结的消费者,吃了一颗定心丸,表示:“xdm,可以网购了!”

来源:电商报,微博

即将到来的618,是否能在经济渐渐复苏中,交出一份满意的答卷,我们静待佳音。

 

作者:Ginny,公众号:运营派(ID:yunyingpai666)

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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评论
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  1. 虽然618的热度很大,但是力度小了,对比了一下没那么强的欲望了

    来自安徽 回复
  2. 平时买东西,因为疫情,都不知道要等多久。618更加不知道要等到什么时候了。

    来自天津 回复
  3. 每年的这些大促节日,都是我减少购物的时候,因为完全看不懂

    回复
    1. 是的,自从淘宝出了呢个叠猫猫,就越来越搞不懂怎么弄了。。。

      来自天津 回复
  4. 618就只打算买点生活用品啥的,其它的东西等有需要的时候再买

    来自陕西 回复
  5. 活动力度大了会考虑买点不需要的东西,不会再像以前那样无脑消费了

    来自河北 回复
  6. 还是得买起来,算上满减是真的香,我觉得平时还确实是没有这么大的优惠

    来自广东 回复
  7. 不管是520还是618,不管什么营销节点我都不会屯东西了,感觉只是一种手段,没啥意思

    来自云南 回复
  8. 每年618都行,就是越来越难,因为消费者学精了。各平台也在竞争,还挺难的

    来自云南 回复
  9. 觉得618越来越没有东西可以屯了,而且折扣也不如之前好了

    来自江苏 回复
  10. 真是越来越感觉活动力度不如从前,而且那些折扣我也算不明白

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  11. 300减50力度还不如200减30呢,感觉今年也没啥买的东西

    来自贵州 回复
  12. 现在的降价大部分是先提价再降价,没什么优惠,现在的促销越来越假了

    来自广西 回复
  13. 我在这里立帖为证,我今年618啥也不买了呜呜呜呜,去年买了几十个

    来自江苏 回复
  14. 虽然活动一年不如一年,但好像营业额每年都在突破,,也不知道为什么。。。

    来自江苏 回复