罗永浩前脚刚走,俞敏洪瞬间补位

9 评论 1.6万 浏览 3 收藏 12 分钟

编辑导语:不少互联网行业大佬们似乎都将目光瞄向了电商直播,而随着抖音上线电商平台,我们可以发现,在抖音上进行直播带货、或者说扛起了抖音直播带货大旗的,居然大多为中年男主播。我们可以如何看待这一现象?在抖音上进行直播带货的主播们,又要如何和平台平衡好关系?

俞敏洪、刘畊宏、李国庆,未来谁会是抖音带货“一哥”?

抖音上的带货达人罗永浩,6月12日深夜宣布退出所有社交平台。

罗永浩离开之后,抖音直播带货的头把交椅,瞬间空了出来,而李国庆、刘畊宏、贾乃亮、俞敏洪这些中年男主播,则纷纷摩拳擦掌,想要在直播带货界,拥有一番作为。

在抖音平台上,中年男主播一直很受欢迎,除了他们自带流量、文明直播之外,热衷整活、售后良好等特质,似乎也是成功根源。

而这些大主播们,在抖音上线电商平台的如今,也面临着一些挑战,如何在保证自身发展的同时,处理好与平台的关系,可能是他们未来一段时间,需要好好思考的事。

一、那些一哥候选人

6月12日深夜,罗永浩在微博发布消息:宣布自己将正式退出所有社交平台,再次埋头创业,投身AR科技事业;其微博账号“罗永浩”,也将改名“交个朋友直播间”。

罗永浩前脚刚走,俞敏洪瞬间补位

对此,有网友表示:“罗老师刚刚杀青《真还传》,反手就把社交账号给卖了。”

在抖音平台上,罗永浩很长一段时间,都是带货主播中的顶流;而在其离开的背后,谁能扛起抖音直播带货的大旗,也成了网友们讨论的焦点。

曾经的电商大佬李国庆,在被妻子逐出当当网之后,不仅创办了早晚读书,还投身直播带货行业,伏低做小当起了“庆子”。

灰豚数据抖音版显示:最近一个月,李国庆在抖音上直播27场,销售额接近1600万。中年失意的李国庆,通过直播带货,找到了事业的第二春。

靠着在抖音上直播健身教学,来自中国台湾的刘畊宏,从一名仅有几百万粉丝的二线艺人,一跃成为全网顶流,抖音粉丝超过7000万。

如今,早已签约了MCN机构的刘畊宏,和妻子VIVI一起,也开启了直播带货的生意,将自己手握的巨大流量变现。

与刘畊宏同属无忧传媒,同样堪称抖音顶流的郑建鹏、言真夫妇,在直播带货这一行业,一直拥有不俗的实力。

灰豚数据显示:最近一个月,郑建鹏、言真这对广东夫妇,在抖音上共直播12场,直播带货销售额达到了10.5亿,令人瞠目结舌。

而艺人贾乃亮,最近几年也持续在直播带货行业发力。灰豚数据显示:最近一个月,贾乃亮新增6场抖音直播,直播带货销售额达到2.9亿。

除此之外,还有诸如老把头和老解、郝劭文、董先生珠宝、衣哥等主播,也在抖音平台上,取得了不错的带货成绩,成了扛起抖音带货直播大旗的潜在人选。

二、会是俞敏洪吗?

除了以上这些主播,最近还有一位大佬,成了直播带货行业的后起之秀,吸引到了很多人的目光。

由于教培行业的政策调整,俞敏洪和他创办的新东方,在一夜之间遭受灭顶之灾。随后,俞敏洪带着新东方的骨干员工,开始了带货直播的生涯,创立了直播品牌“东方甄选”。

最近一段时间,由于在直播间里,进行双语带货直播,并在介绍商品时,穿插了许多金句,东方甄选迅速出圈。

比如,在东方甄选的一场直播中,主播在介绍樱桃时,会讲出它的英文“cherry”,进而引申到单词“cherish”(珍惜);同时,主播还可以从樱桃的口感谈起,引申出“sweet”(甜)和“sour”(酸)这两个单词。

对此,有网友表示:“东方甄选直播间,真是直播界的一股清流,文化的降维打击,老师介绍产品不紧不慢、娓娓道来;再看看别的直播间,只会给力、给力。”

还有网友表示:“居然一大早在直播间学起了英语,甚至觉得有点有趣,事情往往向着奇怪的方向发展,他们好像转型了,又好像没有。”

这种文化气息满满的直播,也给直播间带来了不错的生意。

灰豚数据抖音版显示:最近7天,东方甄选新增直播9场,直播销售额接近7000万元。俞敏洪和新东方的老师们,利用带货直播这门生意,再一次收获了人们的褒奖。

这样看来,罗永浩离开之前,同样来自新东方的俞敏洪,对于抖音带货直播“一哥”的位子,可能早已动了心思。

三、怎么都是中年男?

不论是罗永浩,还是俞敏洪,甚至是李国庆、刘畊宏这样的主播,我们似乎可以看出一个规律:不同于其他平台,在如今的抖音带货界,中年男主播往往会成为顶流。

之所以会出现这种现象,是由于以下几个原因:

首先,这些中年男主播们,本身就自带流量。

作为曾经的抖音带货“一哥”,罗永浩一直都是话题人物,从新东方教学、到创办“老罗培训”、到“锤子手机”、再到直播带货,他的身边从来不缺流量。

而其他的带货主播中,李国庆是当当网创办者,俞敏洪创立了新东方,贾乃亮是艺人出道;就连曾经名气最小的刘畊宏,也是顶流周杰伦的“死党”。

其次,这些主播们直播的方式不低俗,不雷人,让人感到舒服。

很多带货主播,为了吸引流量,往往竭尽所能,不断挑战平台和观众的底线。

网红城市长沙,去年就出现过当街喝洗脚水、互相打屁股等低俗的直播方式;还有一部分主播,在直播时打起了擦边球,借此来吸引关注。

反观这些中年男主播,既没有颜值、也没有身材、更没有青春活力,因此只能在直播间里,规规矩矩地介绍商品,反倒成了行业内的一股清流。

罗永浩前脚刚走,俞敏洪瞬间补位

第三,这些中年男主播,都有自己的独门秘籍。

与罗永浩画风相似,李国庆在直播带货时,也是插科打诨、金句频出,经常能够抖出几个高质量包袱;俞敏洪虽然略显木讷,但是凭借丰富的知识储备,也吸引到不少粉丝。

相比起来,刘畊宏虽然不善言辞,但是凭借着专业的健身动作,以及妻子的魅力加持,同样引来无数关注。

最后,这些主播们不吹牛、不夸大,形成了良好的口碑。

有些带货大主播,虽然名气不小,但是却经常翻车。比如,辛巴团队就在不久前,因为YPL品牌的售假问题,而遭到人们的口诛笔伐。

而俞敏洪这样的中年男主播,在选品、直播、售后上严格把关,也慢慢积累起了用户的良好口碑。

四、抖音电商靠主播?

坐拥着如此多的带货主播,抖音的野心也日渐膨胀。

最近,抖音商城上线,以往刷短视频的抖音平台,又多了一个“买买买”的功能。

依靠抖音强大的算法,以及用户留下的海量数据,在抖音商城的推荐位,你能轻而易举地发现,自己想要购买的商品。

同时,平台上众多的带货主播们,则成了你电商购物的另一个入口;靠着一个又一个带货主播,后来者抖音,似乎想要实现在电商领域的弯道超车。

相比于淘宝、京东、拼多多这样的老牌电商平台,抖音电商与其最大的不同,似乎是其“兴趣电商”的独特标签。但是仅仅依靠“兴趣”这一标签,抖音电商恐怕难以突围。

电商行业研究人士杨先生认为:“目前来看,抖音电商的价格没有拼多多便宜,送货速度没有京东快,商品种类没有淘宝齐全,不知道存在的价值在哪?”

这样来看,众多的带货主播,虽然能够给抖音电商引流,却难以解决其存在的一些问题。而这些实力主播们,在实力过于强大的时候,也可能会影响到抖音平台的电商业务。

对于抖音来说,如何在直播带货的新时代,减少对大主播们的依赖,并推动自己的电商平台,可能是今后关注的重点。

而对于大主播们来说,如何为平衡与抖音平台的关系,可能也需要立刻思考。毕竟,不论哪个主播做带货“一哥”,都要先拜一拜抖音这个平台大哥。

 

作者:潘辰,编辑:三火

来源公众号:智商税研究中心(ID:gh_c55b3561ece1),尘世套路深,我替你踩坑!

本文由人人都是产品经理合作媒体 @智商税研究中心 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 错过了老罗,来到了新东方甄选

    来自广东 回复
  2. 互联网就是这样吧,一个人走了瞬间就会有无数人顶上来。

    来自江西 回复
  3. 我也去看了看东方甄选直播间,哈哈哈不得不说挺有趣的

    来自江西 回复
  4. 中年男人很有品啊~幽默又不诙谐,智慧又不低俗。在以消费为主的时代这样的人真的是越来越少了!

    来自上海 回复
  5. 买东西还是首选淘宝京东拼多多,抖音算是个娱乐玩耍看直播的工具吧

    来自江苏 回复
  6. 是真的,出名的都是中年男主播,直播间都很有意思

    来自江苏 回复
  7. 罗老师又去创业啦,感觉他又会选一个逆时代风口来进行创业,期待未来

    来自吉林 回复
  8. 东方甄选直播间真的特别有意思,可以不花一分钱就能够看到名师讲课

    来自江苏 回复
  9. 真的很amazing,罗永浩推出所有社交平台,不过他的直播带货的成功也是难以复刻的。

    来自江苏 回复