陪拍,普通人的生意能走多远?

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“美”应该是大部分人都想追求的东西,我们出去玩时也会想拍一些美丽、好看的照片,于是“陪拍工具人”开始慢慢兴起。相比以往的“约拍”,“陪拍”有何不同呢?对于普通人,“陪拍”的生意能走多远呢?

颜值经济下,“陪拍工具人”在大城市兴起。从约拍到陪拍,迎来了普通人晒出自己美好生活的春天。陪拍起源于人们对美好精致生活的追求,也是人们进行社交表演的产物,还弥补了现代都市人群渴求陪伴的情感空缺。未来,陪拍既可以专精发展陪拍的个人品牌,也可以向约拍等创作型模式转化,还可以与旅游跟团服务结合或走向平台化发展。

同时,陪拍的进入门槛较低,竞争也越发激烈,要想脱颖而出,一看专业基础,二看人格魅力,三看口碑传播。然而,陪拍也存在一定安全风险,文化产业评论认为,有必要提醒年轻从业者注意防范。

前有博主教你“n个万能拍照姿势”,现有工具人“陪拍”——既可陪玩,又可出片。

陪拍,普通人的生意能走多远?

探店打卡陪游陪拍照,和社牛姐妹一起快乐出街,底片全送还附修图……简直是普通人show出自己生活的好帮手。

每小时均价几十,就可收获朋友圈九图的“一条龙服务”,陪拍简直不要太让人心动!

跟以往的“约拍”相比,“陪拍”有何不同?“陪拍”突然走红,吸引众多人入局,是偶然还是必然?“陪拍”又能火多久呢?

一、从约拍到陪拍

在人人都爱上拍照和展示自我的这个时代,对大多数人来说,可能也还停留在只知“约拍”,不知“陪拍”的阶段。那么“约拍”与“陪拍”,有着怎样的区别呢?

“约拍”是模特和摄影师互帮互助,用报酬吸引优质摄影师或模特合作的方式,后来也发展为普通人与摄影师合作的一种拍照模式。

简单来说,约拍的最终目的是以创作出片为主,为此,约拍可以提供简单的妆造设计、服装搭配思路和风格背景选取等,看重摄影师和模特之间的沟通和信任,且通常对摄影师和模特中的一方或双方要求比较高。

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至于约拍的付费者,则默认“谁拿片,谁付钱”。而约拍收费则是参差不齐的。目前流行的很多是普通人找摄影师约拍,摄影师通常会根据自身的技术经验来定价,市面上从几百到几千元不等,总体来说价格偏高。

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而“陪拍”则更像一门“工具人”生意。

无疑,摄影师和模特都希望出片,但双方都降低了出片门槛,摄影师大多是摄影爱好者,模特也多是普通人,对照片的专业性、精致程度的要求没那么高,常用目的是产出紧跟审美潮流的朋友圈九图,能够提供精致有趣的生活记录。

对于有闺蜜或男朋友一起出游的人来说,陪拍工具人在一定程度上解决了朋友拍照技术不佳或不好意思让朋友当拍照工具人的顾虑。

此外,陪拍之“陪”其实主要是指陪伴、陪玩、陪游等,这也给“没人一起玩”的社恐人士提供了拓展弱社交和寻求陪伴的新出路。

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循此而来,陪拍也是普通人与普通人互利共赢的社交游戏。

于摄影师,陪拍是一个既能发展摄影爱好、磨练拍摄技术,又能业余接单赚取零花钱的时代好机遇。这项服务目前主要针对的还是普通女孩,考虑到双方人身安全,陪拍双方基本都是年轻女生。

总结来说,主打卖点有两方面:拍照方面,需要摄影师引导拍照姿势,有一定的修图能力,双方审美要达成基本一致,拍照修图应符合审美潮流。社交方面,需要摄影师好相处且擅长社交,让双方沟通不尴尬。同时,多多夸人是加分项,能够增加模特的自信,这些种种都有助于在随意放松的气氛中捕捉普通人的美,因此也吸引了更多普通女孩。

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于被拍摄者,陪拍是一项更接地气的“写真服务”,瞄准的是爱美的普通女孩,相应的价格也更加实惠,符合这一目标人群的付费期待,一般按时长计价,市面上常区分手机拍摄和相机拍摄两种方式,每小时价格基本处在百元内,实惠的价格搭配令人心动的服务,吸引他们进行多次消费。

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二、陪拍:突然走红还是早有预兆

那么,从约拍到陪拍的变化又是怎样产生的呢?“后起之秀”陪拍又是怎样崛起的呢?

毫无疑问,如今已是一个图像时代,也是一个颜值时代。

颜值这类无形资本受到了更多人的追捧,甚至形成了“颜值即正义”的审美奇观。而颜值经济的火爆也离不开Z世代和新中产群体的努力,他们追逐新奇体验、追捧更美更精致的日常生活。

而照片正是人们记录自己日常精致生活的重要载体。颜值经济下,人们的拍照需求也更加旺盛。

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除了写真、跟拍和约拍等服务,网络上还流行着许多紧跟潮流的实用/万能拍照教程,为普通人学习拍照和记录生活提供了便利。

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可以看到,陪拍兴起,也极大地得益于颜值经济下人们对美的热切追逐。除此之外,陪拍还在社交表演、旅游打卡、陪伴经济和社交补偿方面展现出了自身的发展优势。

1. 社交表演需要

通过在社交媒体上展示美照,美化自身的社交形象是个体常见的表演。欧文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》中就将人们的日常社会交往比作表演,个体出现在他人面前时总会试图控制他人对当下情境的印象,通过种种方式建构个人形象上的神圣完美,完善理想化印象。

对比之前的写真、跟拍和约拍等服务,陪拍出片虽然可能不够精致好看,但作为社交美化的工具,陪拍其实满足了更多普通人的需求——既充满生活化气息,显得自然不刻意,又能达到审美要求,有助于人们完成恰当的日常社交表演。

2. 旅游打卡助推

艾媒咨询出品的《2022年中国千禧青年消费行为调研分析报告》指出,近一半的千禧青年偏好通过旅游来社交。

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在旅游中,拍照打卡成为人们的消费风尚。陪拍的兴起也得利于人们的这一消费习惯,甚至一些陪拍还自动附带了地陪、导游的性质,帮助游客规划当地旅游和绝佳出片地。

3. 陪伴经济需求

近年来,单身人士越来越多。据百合佳缘集团和艾瑞咨询联合出品的《2021年中国当代不婚主义白皮书》,中国单身人口总数约3亿人。针对这部分人群兴起了“一人经济”和“陪伴经济”。

2020年,腾讯营销洞察出品的《2020写真消费人群需求报告》还曾指出,18-44岁女性群体是写真的目标人群,约2.38亿。可见,女性更偏爱拍照记录自己的美,是拍摄类服务的重要消费者。

尽管单身,但是渴望爱与陪伴是人的天性。陪拍其实也是一个陪玩陪逛的过程,迎合了单身人士寻找“陪玩搭子”的需求。由此,一些陪拍帖子往往也会顺势挂上“给一个人出去玩想拍照的姐妹提供方便,只给女生拍”之类的宣传语。

4. 寻求社交补偿

陪拍也是一种弱社交补偿。陪拍的摄影师虽然不够专业,但胜在擅长社交,对不擅社交的模特尤其友好,且双方是年纪相仿的年轻女性,通过社牛摄影师来带动社恐模特,有助于让双方基于兴趣圈层开展话题,寻找到社交的舒适边界,更有利于让模特自然放松,呈现出更好的拍摄状态。

三、普通人的生意能走多远

诚然,陪拍的出现有其合理性。

陪拍作为弱社交的一种延伸形态,为城市中的人们建立联结创造了更多契机,弥补了人们渴求陪伴的情感空缺,还帮助发现了普通人身上的闪光点与独特之处,通过夸奖等服务,让普通人获得更多幸福感、自重感与自信心。

作为陪伴经济的一种,陪拍也拥有前景良好的潜在市场有待开发。国金证券就曾预测,2025年左右,中国的陪伴经济市场预计可达500亿元规模。

当前,陪拍在大城市的渗透率较高,一是大城市景点众多,可供游玩的去处丰富,二是大城市中聚集了更多崇尚个性化审美的年轻消费群体,他们有一定消费能力,且愿意为潮流拍照支付费用。

而就陪拍的未来发展而言,有以下四条主要路径:

一是深耕陪拍,发展陪拍的个人品牌。

基于陪拍的客单,摄影师可以不断积累经验,走上自媒体创作的发展道路,通过个人品牌的打造吸引流量变现。

依托社交媒体而生的陪拍服务拥有良好的宣传渠道和展示空间,也有利于形成个人陪拍品牌。

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正如之前做约拍的一些摄影博主也是通过磨炼技术,确立自己的独特风格来建立个人品牌的,比如给杨超越拍摄写真的网红摄影师亦卷古月就通过治愈系、独特光感运用等吸引了大众喜爱与争相模仿。

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二是陪拍向约拍写真等创作型模式转化。

陪拍就好比是约拍写真的前期形态,在多次陪拍服务的经验技能累积之下,部分模特和摄影师还是会走上创作型的专业拍摄发展道路。

三是陪拍与旅游跟团服务结合更为密切。

与陪拍结合最为紧密的其实就是“陪游”。基于对陪拍的观察,各地在提供旅游服务时可以更加注重个性化陪拍服务的发展,让地陪既能规划游玩线路,又能陪伴陪玩陪拍,实现出游一条龙服务,满足人们出游的多种需求。

四是助推陪拍平台建设。

对照此前游戏陪玩服务走向平台化接单模式,可以预估陪拍也有这种发展潜力。目前在小红书等平台上分散的陪拍单子有时还会转化到闲鱼等平台上,用以保障交易资金安全。

而陪拍平台的建设能够整合市场上的供求资源,促进陪拍接单的规范化发展,由平台联结摄影师和模特,让交易更有保障。

然而,陪拍的发展也存在一些隐忧。

一方面,陪拍的竞争门槛相较约拍、写真等有所下降,因此吸引了众多人入局,竞争越发激烈,比如有一些专业摄影师业余时间也开始挂招牌接陪拍的单子。

除了竞争拍摄技术,还有人不断推出低价陪拍单子尝试以价取胜,开出每小时30元的低价。

陪拍,普通人的生意能走多远?

同时,陪拍的不稳定性也较强,对于大多数人来说都不是一个长久的职业选择,而是普通人兼职赚零花钱的渠道,也没有形成专门的交易平台,多是依靠社交媒体上的零散接单。

要从激烈的竞争中脱颖而出,陪拍作为陪伴经济的一个分支,还可以从其他类型的陪伴服务中寻求发展经验。

陪购师、陪玩师、陪聊陪考师等新兴职业很多都是年轻化的,虽然看似门槛很低,但是真正要做好,其实也需要多方能力的积淀:

一是拥有专业基础。人们为“陪”服务付费往往是看重服务者的经验积累或专业能力,比如陪拍常要求陪拍师拥有摄影技术基础,陪购师则需要服装搭配、化妆变美等专业思路,能根据不同客户的体型肤色等推荐合适的形象改造等。

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二是看重人格魅力。相处的舒适感是人们寻求陪伴服务的重要因素之一,因此,对用户而言,找到相处合拍的人能够提高人们对此项服务的获得感与满意度,比如陪诊师常负责帮助腿脚不便或子女不在身边又不熟悉就医流程的老年人,这要求他们在拥有经验之外还要具备相当的耐心和亲和力,给客户提供更好的体验。

三是注重口碑传播。“陪”服务其实是一项为客户提供更好体验的服务,因此,客户好评率和复购率会很大程度上影响此项服务的后续发展,一些无法提供优质体验的服务者会被淘汰出局。

另一方面,陪拍交易还存在较大的安全风险。

当前陪拍发展大多依靠个体经营,借助社交媒体流量导流到微信等平台交易,以及通过提前交付定金等方式确保交易顺利,这就更加有赖于摄影师和模特的相互信任和自觉。

为了保障自身安全,摄影师和模特通常会要求对方是女性。经营和享受这项服务的人也大多是年轻女孩,甚至很多是在校大学生,陪拍交易很容易被不法分子钻空子,因而也要更加强化陪拍人士的安全防范意识。

总结而言,陪拍虽然面向的是爱记录生活的普通人,但目前仍然是一类比较小众的服务,主要面向大城市中的年轻女性,也大多是个人小作坊经营,适合想兼职搞副业的普通人随缘接单,是陪伴服务兴起的一个发展分支,但要走向平台化、产业化发展,还有很长的路要走。

参考文章:

  • 《花240体验一天小红书“陪拍”服务,我再也不当海马体的大冤种了》
  • 《摄影行业发展报告:颜值时代需求放大,未来人才缺口近百万》
  • 《互联网+陪伴模式,现代青年人的城市孤独症良药》
  • 《“互联网+”视域下颜值经济的商业逻辑分析》

作者:栀晞 编审:时光 编辑:半岛

来源公众号:文化产业评论(ID:whcypl),中国文化产业顶尖新媒体。

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  1. 欧吼发现陪拍潜力👍

    来自重庆 回复
  2. 牛 才知道还有这样一个工作,原来好看的照片确实是自己一个人拍不出来的

    来自广西 回复
  3. 确实,哪怕是对于陪伴的需求没有那么大,陪拍所能提供的专业能力也很吸引人,不仅价格适中,介于超专业和现实生活之中的这个度也很合适,毕竟不是每天都活在写真中的,但是偶尔留下一些美美的生活记录也是很不错的。

    来自福建 回复