一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!

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编辑导语:随着年轻人业绩压力增大,熬夜情况也越发常见,熬夜产品相关市场发展前景可观。最近的一款名叫一整根的饮品火爆到脱销,其受众群体就是熬夜人士,“一整根人人参+一瓶水”的产品结合模式,我们不得不思考其产品构思及销售模式,本文将对其分析,值得学习。

各位村民好,我是村长。

自从移动互联网出现以后,年轻人熬夜的情况愈演愈烈。

熬夜产品是一个特别大的商业市场,村长也十分看好。

但是这几年来,熬夜相关的产品却并不怎么样,无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品,看起来都很普通。

而最近在川渝地区的便利店里,一款熬夜饮品已经卖到脱销了,关键价格一点都不低,20元一瓶。

这款饮品叫一整根,品如其名,就是一整根人参和一瓶水,主打熬夜后遗症,调节机体新陈代谢。

大家可以看看这张图,也许有些朋友已经尝试过。

不管你认为它是否在收智商税,这个产品是否能够长远的走下去,但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。

所以今天村长就以一整根人参水,和大家聊聊,这款产品做对了什么地方。

一、清晰的产品定位

目前市场上的饮料有很多种,纯粹解渴的矿泉水,各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。

但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的,哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品,都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。

所以一整根这个产品,在市场上一出现,就完全和其他产品区分开来了。

一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!

二、用户教育成本低

有很多饮料产品的推出,用户都不敢尝试,因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性,但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。

1. 强烈的心理作用

我们从小到大,无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病,人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。

所以在许多人的脑海里就认为吃人参,就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。

2. 明显的价值对标

我敢打赌,你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。

一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的,都拿来孝敬长辈了。

二是平常不会去消费人参,觉得人参都是很贵的产品,一根没有几百也得卖几十吧。

很多人平常没有意识,也很少有机会去接触到普通人参,而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。

所以这时候,如果有人告诉你,20块钱就能买一整根人参,一瓶人参水,还是在你可能熬夜的情况下,许多人就有了买水提升保命的想法了。

你看看,这样的产品,哪怕不大肆宣传,只要开在一些办公的园区里,放在最明显的饮料位置,用户就会自己驻足停留。

心里想着,我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚,必须得买瓶人参水好好奖励自己。

三、强烈的视觉效果

那么如何让用户一看到这样的产品,就有想买的冲动呢?

这不仅和一整根的定位、定价有关系,它的产品包装营销也很到位,可以叫粗暴好用。

1. 文字强调

当你看到这款产品的时候,它就在告诉你,它是什么?它的优势在哪里?

一整根这三个字,就在向用户强调了自己的货真价实和物超所值!

我是人参,而且还是一整根,特别有营养的潜台词,以此来弱化用户对价格本身的敏感性。

2. 视觉强调

我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸,有的还会打上各种图案,但是一整根人参水很聪明。

除了产品基本信息标签外,全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。

一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!

大家思考下,为什么液体不用绿色、无色、橙色等等,而要用泛黄的黄金色。

因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色,这也在潜意识里让用户觉得很有营养。

3. 产品强调

为什么不把人参切成片?研成粉末?而是完全一整根。

有一个很有意思的心理,当你把一整根人参摆在用户面前,和同样是一整根人参切成的碎片,在你不告知用户是完全一样多的情况下,用户心理就会觉得一整根人参更多一点。

这种直观的产品强调,加速了用户的消费决策。

4. 功能强调

除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外,产品还有两个很小的卖点,也是很符合当下年轻人的消费。

一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!

零糖、零脂,这两点在产品的标签和成分配置表中写了出来,这再次大大降低了用户消费决策的选项。

而以上这些,我们都可以把它归纳为文字钉、视觉锤,深深植入用户的消费认知中。

四、到底是不是在割韭菜?

这样的产品对于年轻人来说,到底是不是在割韭菜?

20元一瓶的人参水,实际上使用的人参是不满五年的人工参,许多报道说这种人参并没有多大营养。

而在网上,人工参的价值也再次打破大家固有的高价认知,低至一两块钱一根。

如果是一整根这种厂家买的话,成本就更低了。

一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!

这样算下来,20元一瓶的人参水,完全是暴利啊!

但是这样的产品真的是割韭菜吗?真的是假市场吗?

村长反而比较看好这类产品,尤其是找准一定人群的话,很容易成为一类人群的标签。

比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等等,如果针对中高端人士主打一款养生水,再加之一定的营养保健等成分。

这样卖10元、15元以上,不仅是身份的象征,也有一点点的功效,也就有很不错的市场。

所以核心还是看你产品的定位、包装、功效和目标人群。

这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮,主要是针对爱美女性的,主打熬夜睡前喝的,价格高的离谱,但是卖得特别火爆。

五、好处要让用户看得见

当然,我们今天的分享不是鼓励大家去做饮品,这个领域的竞争不是一点激烈。

而是基于一整根这个产品,我想告诉大家一个产品的销售思路。

那就是我们卖产品的时候,我们的好处要让用户看得见,这样才能激发用户足够的兴趣。

在这里,我简单给大家例举三个常见的销售场景,大家去理解下,什么叫看得见的销售。

1. 福利优惠看得见

大家在刷抖音短视频或者直播的时候,应该有遇到过卖那种套餐产品的。

比如99元10罐茶叶,主播在直播间里面,一罐一罐堆积起来几乎霸屏了。

但是这种视觉冲击效果,会让用户觉得太实惠了。

各位再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等等直播间,还有最近的同城团购餐饮套餐,就是这种销售方式。

2. 暴力测试看得见

再问一下各位,你卖手机壳、钢化膜应该拍什么视频?

最直观的方式,就是拿着自己的手机壳,从楼梯上直接扔下去,然后捡起来打开手机继续用。

这种视频脚本,你都不用说,用户就觉得好。

之前还有一个商家卖那种强度比较高的防摔玻璃杯,视频就是很随意的拿起被子仍在地上却不碎.

作为消费者都不用问问题了,因为视频已经打消用户疑虑了。

3. 直击痛点看得见

大家买小白鞋的时候是不是最担心鞋子不耐脏,不容易清洗?

买垃圾袋的时候,是不是最担心垃圾袋容易坏掉?

这些都是用户最明显的痛点,那我们在进行产品售卖的时候,就要把用户的痛点直接展示出来。

当用户用肉眼就能直观的感受到两个产品之间的差异,不管是线上还是线下,他就会足够充分的下单理由了。

所以,大家再回顾下一整根这个产品从形态、包装、营销等各方面,都把好处让用户看得见,想得到,能感受。

对于其目标人群是很有作用的,这也恰恰是我们自己做产品、拍视频要学习的地方。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 这个水到底怎么样呜呜呜,睡不着熬夜人真的很痛苦,有用的话一定按箱屯

    来自江苏 回复
    1. 越喝越睡不着。

      回复
  2. 直击痛点的营销真的很重要,要想让消费者买单就得直击痛点

    来自中国 回复
  3. 我想知道味道怎么样,虽然我是熬夜人,但是味道不好我也不会买的,而且感觉也有点智商税

    来自浙江 回复
  4. 这不还是割韭菜换了个形式吗,让消费者不认为被割了,心甘情愿上当

    来自山东 回复
  5. 消费者有猎奇心理呀,越是这种产品越能吸引消费者眼球

    回复
  6. 产品要从形态、包装、营销等各方面,都把好处让用户看得见,想得到,能感受。这样用户才会为你买单

    来自广东 回复
  7. 包装高级一点+没见过的新鲜玩意+放在柜台瞩目的地方,就赢得了消费者的心

    来自福建 回复
  8. 这个东西会不会就是个智商税,抓住了年轻人养生这个概念

    来自山东 回复
  9. 哈哈哈哈,看来养成一个好的习惯比什么都重要,要不然费身体又费钱,真的是难。

    来自河南 回复
  10. 现在的年轻人越来越觉得养身很重要了,也不轻易熬夜了

    来自贵州 回复
  11. 如果真的有用,那我一定会疯狂安利加回购的,如果没用就另说啦

    来自陕西 回复
  12. 如果真的有用,那它的蓝海应该很大,而且这个成本价也太低了。

    来自四川 回复
  13. 买的人应该挺多的,毕竟它直指痛点,而很多用户不可能不熬夜,那就只能降低熬夜的伤害了。

    来自四川 回复
  14. 让用户看到、感受得到产品的好处是很重要的,不过一整根这个广告太夸大自己,容易构成广告欺诈吧

    来自广东 回复
  15. 把用户的痛点直接展示出来,好像是买了就能够解决问题了,有了个心里支撑

    来自江苏 回复
  16. 说真的,一整根真的是抓住了用户的痛点,不熬夜是不可能的,那就只能用其它方式补了。

    来自四川 回复
  17. 不得不说,有功能性的产品,能够解决用户痛点的产品,都卖的很贵

    来自江苏 回复
  18. 把好处让用户看得见,想得到,能感受,找到合适的痛点

    来自江苏 回复
  19. 站在消费者的角度,直击其需求的产品不论是否有效,似乎都有售卖的空间,面对痛点,韭菜可能也当得心甘情愿。

    来自上海 回复