被网红营销遗忘的婴儿潮一代

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编辑导语:现在的网红营销对象似乎都是围绕着年轻人,俗称Z世代或千禧一代,很少有人注意到婴儿潮一代。这篇文章作者介绍了关于婴儿潮一代的营销案例以及误解,感兴趣的小伙伴一起来看看吧~

当您想到网红营销时,首先想到的受众可能是Z世代或千禧一代。虽然千禧一代确实代表着强大的经济力量和网络存在感,但实际上还有另一个更强大的人口群体:婴儿潮一代。

尽管千禧一代的消费支出为2000亿美元,占所有消费者购买量的21%,但老一辈人仍然拥有最强大的经济力量,全球消费能力高达15万亿美元。

即使这些数据随手可得,但大多数营销人员也只将10%的预算分配给婴儿潮一代人进行营销,而将大约50%分配给千禧一代。

在本文中,Inpander将为您介绍:

  1. 关于婴儿潮一代的误解
  2. Granfluencer的崛起
  3. 阿拉斯加航空公司成功的婴儿潮网红营销案例

一、婴儿潮一代不玩社交媒体

84%的婴儿潮一代声称社交媒体正在改善他们的生活。27.9%的55-64岁女性使用社交媒体,平均每天上网一小时35分钟。与此同时,28.3%的男性使用社交媒体,每天上网1小时21分钟。

婴儿潮一代和老年人一开始可能不太适应社交媒体,但经过几个月的疫情隔离,这种情况开始改变。在过去的一年中,37%的婴儿潮一代增加了他们的社交媒体使用,16%的人预计他们的使用在未来三年将继续增加。

与X一代一样,婴儿潮一代也喜欢更成熟的平台,尤其是Facebook。从2012年到2019年,平台上婴儿潮一代的人数几乎翻了一番,这表明他们越来越适应数字生活。

二、婴儿潮一代只喜欢线下购物

据《华盛顿邮报》2021年1月报道,65岁以上的消费者是增长最快的在线购物者群体,并引用了NPD集团的数据显示,2020年在线消费比2019年增加了49%。

Facebook上的营销人员也看到了这种增长趋势,2020年, Facebook广告覆盖了65岁以上的女性24.4%,65岁以上的男性增加了25%。45-64岁的女性实际上每月点击Facebook广告最多,平均每月点击19次,而65岁以上的女性每月点击14次。

毕竟在全球范围内,Facebook是55岁以上最受欢迎的社交商务平台,20%的人表示这是他们最有可能购买的渠道。

三、婴儿潮一代对有影响力的人或其内容不感兴趣

虽然这一代人关注的网红人数最少,但他们仍然对关注网红和其他社交媒体名人表现出兴趣。9%的婴儿潮一代追随有影响力的人,他们也会被社交广告中影响者的内容所说服。而且,他们在受影响的同时,也变成了影响他人的影响者。

1. Granfluencer的崛起

近几年在社交媒体平台涌现了一批granfluencers。Granfluencers不像你在Instagram,TikTok或YouTube上关注的和自己年龄相近的影响者。他们是正在接管互联网的时髦老年人,他们正打破“ok Boomer”的刻板印象,展现自己时尚、特别、活力的一面,也开始在网红营销这个领域崭露头角。

插播关ok Boomer的小知识(更多梗文化可点击阅读原文了解):

这个梗的来源也是TikTok,当一位白人老爷爷慷慨激昂地“教育”年轻一代人们时,一位小男孩只用了简简单单的“OK Boomer”回击他一大段言论。于是,OK Boomer用来讽刺用来驳斥或嘲笑那些心胸狭窄、观点过时、消极判断、居高临下的老年人。

一个可能不需要介绍的granfluencer是Helen Ruth Elam(@baddiewinkle),数据显示,Elam每个赞助帖子可以获得高达9815美元;在一次时尚活动中意外大火的法学教授——Lyn Slater,她的赞助帖子平均每篇有3000美元;Irvin randi,他平均每条帖子能赚1400美元……

在TikTok上上传视频内容的影响者可以从广告交易和品牌推广中获得巨额收入。尽管平均年龄为84岁,但TikTok上的前五名Granfluencers却赚了一大笔钱,前五名的年收入约有40万美元。

Joe Allington是TikTok领先的Granfluencer。他拥有超过400万粉丝,年收入接近17万美元;该平台上另一位领先的granfluencer是Charles Mallet,他拥有近500万粉丝,年收入超过14万美元;Lili Hayes、Lillian Droniak、Dolly Broadway是前五名的一员,他们拥有数百万的粉丝,每年赚取数千万美元,收入远远超过平均养老金。

2. 婴儿潮一代回来了(Boomers are Back)

据报道,仅在2020年第二季度,航空公司就损失了约110亿美元。通常,航空公司不会在夏季为媒体支出分配巨额预算,因为那时许多旅行者已经购买了机票。然而,航空公司正在大力宣传夏季的安全旅行,而接种疫苗的人可以旅行。

由于婴儿潮一代是第一批接种疫苗的人之一,阿拉斯加航空公司推出了一项针对婴儿潮一代的新活动,利用网红营销策略来针对这一代人。该活动将主要在社交媒体上进行,TikTok是他们的主要广告平台之一。受TikTok著名的Hype House的启发,阿拉斯加航空公司将创建自己的版本Boomer House。

插播关于Hype House的小知识:

它是位于洛杉矶的一栋豪宅,一群千禧一代和Z世代的TikTok创作者住在一起,进行合作,并帮助彼此的平台发展。Hype House甚至在Netflix上推出了自己的节目,像Charli和Dixie D’amelio这样巨型影响者也曾经是Hype House的成员。

阿拉斯加航空公司将通过使用婴儿潮影响者创建他们自己版本的Hype House来启动该活动。大约8-10名影响者将被送到加州的一所房子里,为期两天,为他们自己的社交媒体账户和航空公司的账户制作内容。阿拉斯加航空公司将通过话题挑战来寻找有影响力的人:鼓励婴儿潮一代的影响者用#AKBoomerHouse创作视频,展示他们的舞蹈动作和创意点。

仅仅通过将 “Boomer house”与臭名昭著的 “Hype House”相提并论,阿拉斯加航空公司就已经在他们的活动中引起了轰动。不过,令人惊讶的是,名人对这个话题的兴趣超过了内容创造者,有很多婴儿潮一代的名人想要参加AK Boomer House。

这个活动的创意总监Rachel Carlson说,“Boomers are Back”的灵感来自于婴儿潮一代终于能够拥有自己的“春假”的想法。受年龄限制,大多数婴儿潮一代都非常注重健康,并把自己关在家里。现在他们是第一批接种疫苗的人,是时候重新开始旅行了。

简而言之,婴儿潮一代网红营销是一种有前途的营销策略。但是,在开始任何营销之前,请记住,婴儿潮一代就像任何其他任何世代的人一样,要尽量避免对这一人口群体的刻板印象。

 

来源公众号:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外网红营销。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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  1. 现在应该没有婴儿潮了,现在是婴儿出生率每况愈下

    来自浙江 回复
  2. 婴儿潮原来是指老年人啊,又懂了一个新的概念,学到了学到了

    来自江苏 回复
  3. 我还以为是描写小孩子的一篇文章呢,没想到“婴儿潮”是说老年人哈哈哈

    来自江西 回复
  4. 没看之前以为“婴儿潮”是小孩子,看了以后才知道是老年人,隔代亲实锤

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