海外NFT赛道降温,NFT营销还可以做吗?

0 评论 4044 浏览 7 收藏 15 分钟

NFT,英文叫Non-Fungible Token,直译过来的中文名是“非同质化代币”。本篇文章围绕“在海外NFT赛道降温的情况下,NFT营销还可以做吗?”这一主题展开了一系列的讲述,一起来看看。

海外NFT(非同质化通证)市场经历2021年的爆发性增长后,交易额在2022年出现回落。

根据NonFungible数据,NFT市场日销售额从2021年的最高超过4亿美元下行到2022年初约1-1.5亿美元区间,并在2022年3-4月进一步下降到5千万-1亿美元的大致区间。

伴随海外加密货币的大幅贬值,NFT日销售额在5月中旬后降至3千万-5千万美元的大致区间,同时,NFT日活跃钱包数在5月后降至约2-3万个的区间,回到2021年7月的水平,交易热度整体呈现下降趋势。

那么,问题来了:NFT赛道降温之后,出海品牌还可以做NFT营销吗?

要回答这些问题,首先我们来弄懂NFT是什么?

一、什么是NFT?

NFT,英文叫Non-Fungible Token,直译过来的中文名是“非同质化代币”。

什么是非同质化?

同质,即同质化,同质化的加密代币遵循相同的同质化协议,这意味着这些同质化的代币可以进行交易置换,且具有可分割性,可以拆分成更小的单位。

同质化代币就好比我们在现实生活中使用的货币,同样的100美元可以用来置换任何等值的物品,也可以被分成两张50美元,或者100张1美元。

非同质化代币NFT则不同,每一个NFT所代表的“物品”都不同,可以是一张图片、一段音乐、一部电影甚至是一段文字。它们彼此之间无法互相取代,也不能被分割成更小的单位。

当网络世界中的数字作品被打造成NFT后,每一个作品都将成为无法被轻易复制、篡改的独一无二的存在。

这就意味着,当我们将数字作品转化为NFT时,就为它赋予了,独特的、可验证的属性,并保存到一个区块链文件中,这好比为这个作品办了一张“身份证”。持有者不需要担心作品的真伪,原创者也能更好地保护自己的知识产权不受侵害。

说得直白点,NFT就是利用给文件标记数字证明的技术,给所有作品打上标签,使复制粘贴失效,证明作者和归属,实现确权的目的。

凭借这种独特且不可复制性,NFT也成为了“艺术家的天堂”。

在海外市场其中的佼佼者,非数字绘画艺术家Beeple(本名Mike Winkelman)莫属。2021年3月,他创作的《每一天——第一个5000天》——将过去5000天里创作的画拼接成一幅jpeg图片文件,在佳士得NFT交易平台,拍出了6934万美元的天价。

而在国内,冷军将所创作的一幅山竹国画,生成NFT作品,随后便现场焚毁了原实体画作,最终该NFT作品拍出了40万元的价格。

NFT在艺术圈溅起涟漪的同时,互联网、快消时尚、广告营销等行业人士也逐渐发现NFT市场的潜在能量,许多品牌和企业开始挖掘数字加密艺术的商业价值,纷纷扎堆发行自己的NFT藏品——B站发布首款数字艺术头像“鸽德”、 小米发布“芯纪元”3D模型(NFT创意龙蛋)、阅文集团和新华社分别发布首个网文数字藏品和首套新闻数字藏品……

二、海外NFT品牌营销还能不能做?

尽管这半年海外的NFT交易市场并不景气,但这并不影响越来越多的海外互联网大厂和品牌持续投入NFT营销项目。

1. 「骄傲」系列NFT-可口可乐

7 月 3 日,可口可乐宣布与 Rich Minsi 合作推出「骄傲」系列(Pride Collection)NFT,作为「国际 LGBT 骄傲日」庆祝活动的一部分,该系列 NFT 已上架 OpenSea,相关收益将用于慈善。

截至目前,可口可乐 Pride Collection 网站上提供了 136 个 NFT 的限量版,本次发行的 NFT 将在 Polygon 区块链上铸造,价格为 335 MATIC(约合 150 美元)。

据悉,这并不是可口可乐在 NFT 领域的首次尝试,去年可口可乐曾推出 NFT 赞助元宇宙 Decentraland 活动以庆祝世界友谊日。

2. 首次邮轮NFT营销-挪威游轮公司

此前,为庆祝新推出的游轮 Prima Class 的推出,挪威游轮公司与一位艺术家合作创作了六件 NFT 艺术品。每件作品都已被拍卖,第一件起价为 2,500 美元,所得款项将捐赠给将捐给美国教育组织。为美国的 “发现、发展和支持一个为儿童扩大机会的领导人网络”。

在一份新闻稿中,该品牌表示他们之所以使用 NFT 来庆祝新产品发布,是因为NFT能从侧面反映出新产品和它一样使用了尖端技术。

通过这样做,NCL利用围绕在NFT的热议为自己的产品带来了轰动效应。

此外,NFT 还允许品牌通过独家内容更好地激励他们的受众,以将重点转移到社区建设上。

3. 社区建设—Anheuser-Busch啤酒厂

比如,2022 年 3 月,饮料公司Anheuser-Busch就在其旗舰啤酒厂举办了一场#NFTBeerFest 活动,该活动是为其子公司百威啤酒的特定 NFT 持有者保留的。

据报道,购买 Budweiser Heritage Can NFT 或 Royal Collection NFT 的人在活动中可享受免费啤酒、旅游、赠品和表演。

三、为何海外品牌还在玩NFT?

Together Labs (虚拟社交平台/UGC平台)增长业务高级副总裁Lomit Patel曾在 LinkedIn上分享说,他认为 NFT目前正在做社交媒体在 2010 年所做的事情——极大地提高了他们在品牌知名度和受众范围方面的潜力。

与传统数字营销相比,NFT产品品牌营销具有以下优势:

1. 俘获年轻消费者

启动NFT不仅可以提升品牌在现有受众群中的形象,同时也能吸引全新一代的受众,吸引年轻消费者自发关注与讨论,传递品牌精神和品牌理念。

2. 定制独特价值

NFT兼具收藏性与稀缺性的特点,当品牌将商品与NFT绑定,消费者的参与热情将被尽情释放。

节日、事件营销NFT为参与品牌活动的消费者创造情感体验与独家记忆。长期持有的数字藏品永存数字世界,不会随活动落幕或广告投放的减少而消失。

3. 深耕核心用户

由于我们正在向无cookie的互联网发展,数据跟踪有了更多限制,营销人员想要从营销活动中获得数据,再与正确的目标受众建立联系变得更加困难。

NFT为品牌提供了一个很好的机会,可以收集和扩展来自NTF所有者的第一方数据以及他们的行为和偏好,品牌可以利用这次数据开阵针对性营销,类似过去VIP顾客送积分、送实体产品者、或者设定一定的门槛发放NFT,作为一个特殊权益的入场券,丰富会员体系的玩法。

4. 提供新的收入来源

NFT是品牌的一个新的收入来源和参与工具,也是推动网上销售到实体店流量的完美方式。这种商业模式减少了部分花费,如运输成本、租金和存储成本。

而且,由于NFTs可以是任何不同形式的数字,品牌不再局限于只提供实体产品或服务,也可以提供虚拟产品。

基于NFT产品数字营销结合不同应用场景方面,已经有了不少相对成功的市场实践,发展前景广阔。

当然目前可以说刚刚起步,技术协议应用场景等许多方面表现可能还不如人意,但其发展潜力不可小觑。

那么,NFT技术到底应该怎么跟品牌营销结合呢?

四、NFT营销≠数字藏品

目前,一个品牌想要all in NFT营销,最现实、容易、有效的方式就是从数字藏品着手,将品牌与自身产品产品、吉祥物、虚拟人物、LOGO等与品牌形象强相关的元素结合,以数字藏品的形式包装、发布。

不过,对于出海品牌来说,对NFT营销的认知不应只停留在尝鲜阶段:跟风发布数字藏品。

品牌还需在此基础上创建自己的数字资产,以挖掘出 “NFT营销”的重要价值——为每个用户“创造”稀缺和专属的内容,让用户和品牌建立起更久的连接。

1. 品牌数字产品线

具体到实践操作上,就是将当前的产品线移植到虚拟世界中,从而扩大消费者与品牌的互动和体验,时装产业是其中较为典型的案例。

目前,时装产业与NFT 有着很多结合的方式和打法,从NFT的IP在时装上的基础结合,再到虚拟品牌与现实的相互破壁结合,NFT正以一种潜移默化的形式,影响着现今的时装产品,乃至到全世界的经济模式。

2. 社区建设和独家活动

品牌还可以将NFT 做为其产品或理念的营销宣传管道。透过NFT集结目标用的支持,达成高度的曝光效果。

「阿卡贝拉CACA & BELLA」是台湾第一个发行NFT的YouTuber,为了庆祝台湾同婚法案通过两周年,两人推出限量100套梦幻婚纱NFT 创作,销售收入扣除成本后全数捐给「台湾同志家庭权益促进会」。

唯美艺术创作及支持同志的实质行动获得大批粉丝支持,NFT 开卖一小时即完售。

创作者透过精致独特的NFT 作品,不仅达成创作里程碑,也能高效将作品与理念行销出去,让更多志同道合的人看到并支持。

深入观察阿卡贝拉CACA & BELLA释出NFT帖子下方的留言,许多粉丝热烈表示支持阿卡贝拉CACA & BELLA婚纱NFT 的含义,并引起了更多人对同婚议题的讨论。

阿卡贝拉CACA & BELLA YouTube 留言

3. 进行联名合作

联名合作在NFT作品的创作和推广中也同样适用。比如Adidas和Prada推出的联名NFT项目Into The Metaverse,据Adidas官网相关页面显示,本次合作NFT系列是以Prada旗下RE-NYLON(再生尼龙)系列产品为创作主题和灵感。

跨品牌、跨界合作不仅更有利于激发创意,而且可以帮助品牌触达合作品牌受众,大大增加曝光和热度。

4. 联合网红推广

‍‍‍‍‍‍与其他任何新兴事物的传播一样,基于社交媒体平台的网红推广是让营销活动迅速获取曝光,增加关注的绝佳途径。

相较于其他广告渠道,KOL与自己的关注者之间有更强的关联和互动。通常来说由KOL推荐的产品/服务业更容易让粉丝“种草”。

品牌可以与有网红合作,创建展示“幕后”的独家内容,或创建一个展示品牌体验的独特视频,并仅向购买了 NFT的人提供其可访问性。

这些作品不仅可供创作者的观众使用,也可供想要消费这些内容的具有相似人口统计特征的品牌使用。‍‍‍‍‍‍

来源公众号:Inpander出海(ID:gh_eeba4131474f),聚焦海外网红营销。

本文由人人都是产品经理合作媒体 @Inpander出海 授权发布,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!