内容营销全面解析:想让内容营销事半功倍?绝不能错过这三招!​

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在这个信息爆炸的时代,想要抓住用户的注意力,让他们对你的品牌产生兴趣和信任,就要做好内容营销。那么,如何制定有效的内容营销呢?本文作者对此进行了分析,一起来看一下吧。

一、内容营销策略有哪些

在当下这个信息爆炸的时代,如何抓住用户的注意力,让他们对你的品牌产生兴趣和信任?答案就是:内容营销。

什么是内容营销?简单来说,就是通过创造和传播有价值、相关、吸引人的内容,来吸引和留住目标受众,从而实现品牌推广、销售转化、客户忠诚等目的的营销策略。

那么,如何制定有效的内容营销策略呢?内容营销的策略可以根据不同的内容类型、目标受众、渠道平台、营销目的等因素进行制定和调整。本文介绍了三种常见且实用的内容营销策略,分别是:

1)基础内容营销策略

主要包括长青内容、内容把手、热点及节日内容、故事战略、用户创造内容(UGC)战略、品牌社区战略等。这些策略主要是利用自有媒体平台,发布一些能够体现企业深度价值、解决用户问题、引发情感共鸣、激励用户参与的内容,从而提高品牌知名度和影响力。

2)进阶内容营销策略

主要包括图片营销、信息图营销、效果导向视频营销、幽默战略、品牌导向的直播营销、创意营销、黑科技营销、声音营销、社交媒体品牌互动等。这些策略主要是利用各种有冲击力、有创意、有趣味的形式,吸引用户的注意力,增加用户的参与度和转化率。

3)专业内容营销策略

主要包括专业生产内容(PGC)战略和品牌生产内容(BGC)战略。这些策略主要是利用专业人士或品牌自身的资源,输出一些具有专业性、权威性、可信度的内容,从而提高品牌形象和美誉度,增强用户的信任感和忠诚度。

下面将对这3种营销策略进一步细化说明。

二、基础内容策略

首先是基础内容营销策略,这些内容通常包括以下几种类型:

长青内容:指那些不受时间限制,具有持久价值的内容,比如行业知识、产品教程、用户故事等。这类内容可以帮助品牌建立权威性和信任感,吸引长尾流量,提高搜索排名。

内容把手:指那些能够快速吸引用户关注,引发热议和传播的内容,比如话题挑战、互动游戏、创意视频等。这类内容可以帮助品牌提升曝光度和口碑,增加用户粘性和转化。

热点及节日内容:指那些结合时事热点或节日场景,与品牌相关联的内容,比如新闻评论、节日祝福、活动推广等。这类内容可以帮助品牌抓住用户的注意力,展现品牌的时尚度和人性化。

故事战略:指那些通过讲述品牌故事、用户故事、员工故事等,传递品牌理念和价值观的内容,比如品牌历史、用户评价、员工风采等。这类内容可以帮助品牌建立情感连接,增强用户的认同感和忠诚度。

用户创造内容(UGC)战略:指那些鼓励和激励用户自主创作与品牌相关的内容,并在社交媒体上分享的策略,比如征集活动、评选活动、晒单活动等。这类策略可以帮助品牌利用用户的影响力,扩大传播范围,提升信任度和口碑。

品牌社区战略:指那些通过建立专属的品牌社区或加入相关的行业社区,与用户进行深入的互动和沟通的策略,比如论坛、微信群、QQ群等。这类策略可以帮助品牌收集用户反馈,了解用户需求,培养用户黏性和忠诚。

举个例子,知名的电商平台京东就是一个擅长运用基础内容营销策略的品牌。京东在自己的官方微博上发布了各种类型的内容,包括产品推荐、优惠信息、行业资讯、话题互动、幽默搞笑等。这些内容不仅展现了京东的专业性和服务性,也展现了京东的人性化和趣味性。同时,京东还通过微博话题#京东618#发起了一系列的互动活动,邀请用户参与抽奖、晒单、评选等,并借助明星、KOL等资源进行传播。

这些活动不仅提高了京东的品牌曝光度和口碑,也增加了用户的参与度和转化率。据悉,京东618期间,京东微博话题阅读量超过200亿,参与人数超过3000万,微博粉丝增长超过1000万。

那么,如何制定和执行基础内容营销策略呢?我给出以下几点建议:

1)明确目标受众:要根据自己的品牌定位和产品特点,分析目标受众的特征、需求、喜好、痛点等,制定适合他们的内容主题和形式。

2)选择合适的平台:要根据自己的内容类型和目标受众,选择合适的自有媒体平台进行发布和传播,比如微博、微信、抖音、小红书等。

3)制定内容计划:要根据自己的营销目的和内容类型,制定内容发布的频率、时间、风格、语气等,并根据数据反馈进行优化和调整。

4)增加内容互动:要通过设置话题、提问、投票、抽奖等方式,增加内容的互动性和趣味性,鼓励用户参与和分享,提高用户粘性和忠诚度。

5)跟踪内容效果:要通过设置合理的指标,如阅读量、点赞量、评论量、转发量、点击率、转化率等,跟踪内容的效果,并根据数据反馈进行优化和调整。

三、进阶内容营销策略

进阶内容营销策略通常包括以下几种类型:

1)图片营销:指那些利用图片的视觉效果,传递品牌信息或引发用户情感的内容,比如美图、海报、表情包等。这类内容可以帮助品牌提升视觉识别度和美誉度,增加用户的好感度和分享度。

2)信息图营销:指那些利用图表、图解、图示等方式,将复杂的数据或信息简化、可视化、易懂化的内容,比如数据报告、知识总结、流程说明等。这类内容可以帮助品牌展现专业性和权威性,增加用户的信任感和学习兴趣。

3)效果导向视频营销:指那些利用视频的动态效果,展示产品或服务的功能、效果、优势或使用场景的内容,比如产品演示、用户评测、案例分享等。这类内容可以帮助品牌展现实力和价值,增加用户的认知度和购买意愿。

4)幽默战略:指那些利用幽默的语言或形式,制造笑点或反差,与品牌相关联的内容,比如搞笑视频、段子、漫画等。这类内容可以帮助品牌展现人性化和趣味性,增加用户的亲和度和传播度。

品牌导向的直播营销:指那些利用直播的实时互动效果,展示品牌的产品或服务,与用户进行沟通和交易的内容,比如直播带货、直播问答、直播体验等。这类内容可以帮助品牌展现真实性和服务性,增加用户的参与度和转化率。

5)创意营销:指那些利用创意的思维或技术,打破常规或惯例,与品牌相关联的内容,比如创意广告、创意设计、创意活动等。这类内容可以帮助品牌展现创新性和差异性,增加用户的惊喜度和记忆度。

6)黑科技营销:指那些利用黑科技的概念或应用,展示品牌的前沿或领先,与用户进行互动或体验的内容,比如人工智能、虚拟现实、增强现实等。这类内容可以帮助品牌展现科技感和未来感,增加用户的好奇度和体验度。

7)声音营销:指那些利用声音的感染力,传递品牌信息或引发用户情感的内容,比如音乐、歌曲、故事、口令等。这类内容可以帮助品牌提升听觉识别度和情感共鸣,增加用户的喜爱度和洗脑度。

8)社交媒体品牌互动:指那些利用社交媒体平台的特点和功能,与用户进行互动或合作的内容,比如话题讨论、用户评价、KOL合作、UGC征集等。这类内容可以帮助品牌利用社交媒体的影响力和裂变效应,扩大传播范围,提升品牌口碑和忠诚度。

举个例子,知名的美妆品牌完美日记就是一个擅长运用进阶内容营销策略的品牌。完美日记在各大社交媒体平台上发布了各种类型的内容,包括图片、视频、信息图、幽默、创意、黑科技等。这些内容不仅展现了完美日记的产品优势和品牌形象,也展现了完美日记的创新性和趣味性。

同时,完美日记还通过社交媒体与用户进行互动或合作,比如话题挑战、用户评价、KOL合作、UGC征集等。这些活动不仅提高了完美日记的品牌曝光度和口碑,也增加了用户的参与度和转化率。据悉,完美日记在2020年双十一期间,成为天猫美妆类目第一名,销售额超过10亿元。

那么,如何制定和执行进阶内容营销策略呢?有以下几个方式:

1)突出内容特色:要根据自己的品牌特点和产品优势,选择合适的内容形式和风格,打造出有特色、有差异、有冲击力的内容,让用户产生兴趣和好奇。

2)关注内容质量:要根据自己的目标受众和渠道平台,制作出高质量、高清晰度、高适配度的内容,让用户产生信任和认可。

3)利用内容技术:要根据自己的内容类型和营销目的,利用各种技术手段或工具,提升内容的效果和体验,让用户产生惊喜和洗脑。

4)结合内容场景:要根据自己的内容主题和目标受众,结合时事热点或节日场景,制作出有针对性、有情感化、有共鸣的内容,让用户产生关注和参与。

四、专业内容营销策略

专业内容营销策略包括以下两种类型:

1)专业生产内容(PGC)战略:指那些由专业人士或机构创作或审核的内容,比如专家访谈、行业报告、学术论文、白皮书等。这类内容可以帮助品牌展现专业性和权威性,增加用户的信任感和学习兴趣。

2)品牌生产内容(BGC)战略:指那些由品牌自身创作或审核的内容,比如品牌故事、品牌理念、品牌文化、品牌活动等。这类内容可以帮助品牌展现品牌形象和价值观,增加用户的认同感和忠诚度。

比如知名的教育品牌新东方就是一个擅长运用专业内容营销策略的品牌。新东方在自己的官方网站上发布了各种类型的内容,包括教育资讯、考试指南、课程介绍、名师讲座、学员故事等。这些内容不仅展现了新东方的教育理念和服务质量,也展现了新东方的教育成果和社会责任。

同时,新东方还通过各种渠道与用户进行沟通和互动,比如在线咨询、在线课程、在线测评、在线活动等。这些活动不仅提高了新东方的品牌曝光度和口碑,也增加了用户的参与度和转化率。据悉,新东方在2020年财年,实现营收超过100亿元,学员人数超过1000万。

想要制定和执行专业内容营销策略,你可以通过以下几点来实现:

1)确定目标受众:要根据自己的品牌定位和产品特点,确定目标受众的特征、需求、喜好、痛点等,并根据他们的知识水平和兴趣点,制定适合他们的内容主题和形式。

2)选择合适的平台:要根据自己的内容类型和目标受众,选择合适的平台进行发布和传播,比如官网、微信公众号、知乎、今日头条等。

3)制定内容计划:要根据自己的营销目的和内容类型,制定内容发布的频率、时间、风格、语气等,并根据数据反馈进行优化和调整。

4)增加内容互动:要通过设置话题、提问、投票、抽奖等方式,增加内容的互动性和趣味性,鼓励用户参与和分享,提高用户粘性和忠诚度。

5、跟踪内容效果:要通过设置合理的指标,如阅读量、点赞量、评论量、转发量、点击率、转化率等,跟踪内容的效果,并根据数据反馈进行优化和调整。

内容营销是一种以用户为中心,以内容为载体,它可以帮助企业在信息爆炸的时代,突出自己的品牌特色和产品优势,建立与目标受众的信任和关系,从而实现品牌推广、销售转化、客户忠诚等目的。

它不仅可以帮助企业提高曝光度和影响力,还可以提高企业的转化及收益,降低企业的营销成本和风险,是企业在数字化时代必不可少的营销手段。

本文由 @小已先行 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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