十一月悄然而至,品牌如何在营销上对症下药?

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十一月马上来了,还在发愁怎么做营销吗?小派为大家整理了详细的营销日历,一起来看看往年品牌们是如何在营销上神仙打架的吧。

十一月挽着秋冬两个季节的臂膀,从秋天婉约的退场中跨入了冬天的情怀。也意味着各个节日的临近,品牌们也得忙碌起来了,产品营销讲究的就是时机的合适和内容的高质,想做好毋庸置疑需要大量的积累。接着就跟小派一起来重温一下往年经典的营销案例吧。

一、全民性节日

1. 11月11日光棍节&双十一购物节

(1)借势元素和方向

元素:购物车,单身,攻略,满减,剁手,尾款

方向:

  • 从用户视角出发,落实商品优惠。
  • 围绕“店,货,人”三个方向动身,进行活动策划。
  • 通过优惠裂变,老客户带新客户,拉动增长

(2)借势注意点

  • 读懂买家心理,巧设优惠门槛,实现更高转化。
  • 预热前优惠自检,争取活动效果最大化。
  • 错峰促销,拉长时间线。

(3)参考案例

闲鱼提出“低碳双11”,“让闲置流通,让惊喜发生”的品牌主张。为了契合低碳主题,在上海TXT淮海打造了「被沙漠入侵的城市沙塑」和一块长草公告牌,用强烈的视觉效果吸引了一波关注,生动表达了品牌“别让闲置长草,让草长在该长的地方”的主张。在双11的狂欢节氛围中传递低碳生活的观念,传递了品牌的责任与担当。

双11期间卫龙的“禁欲系”员工佛系上线,顺势带火了卫龙的淘宝页面设计。该男子的佛系语录布满店铺,既喜感又有梗。在双11红艳艳的店铺视觉加紧张的促销机制下,这佛系的卖货姿势反倒别具一格,甚是吸精。

林氏家居为了让你在双11划得来,使用夸张的手法,一辆小小的皮筏艇能够拉动50吨的巨轮,把口语化的划得来“具象化”。一语双关给消费者留下深刻的印象。

2. 11月23日 感恩节

(1)借势元素和方向

元素:感恩,火鸡,回馈,宠粉,亲情,珍惜,陪伴

方向:

  • 情感驱动型走心营销打造与用户的深度互动。
  • 品牌与情怀有机结合,以人文关怀为主,与消费者共情。
  • 让利促销带动购买,建立品牌强关联。

(2)借势注意点

  • 打造品牌差异化,优势化,在庞大的信息流中找准定位。
  • 通过资源整合逐步实现品牌塑造和产品销售。
  • 把握”打感情牌“的度,用力过猛效果可能适得其反。

(3)参考案例

雅莹服装拍摄了《妈妈说什么都是真的》的感人mv,用简单质朴的情节台词再现了我们和妈妈相处的点点滴滴,孩子年纪到了才开始慢慢理解妈妈,契合感恩节主题,直击消费者内心,取得了不错的成绩。

金立智能手机在感恩节打出了“感恩续航,从爱出发”的口号。“芯”与“心”与上面的“划得来”同样使用了一语双关的手法,结合产品与这个特殊的时间点精准切题。

海尔这次从亲情,爱情,友情人性三大心灵痛点入手,为你撬开时间的锁,还原曾经的伤心感动,抓住消费者的内心,再顺势将品牌广告内容植入,抓住回忆漏洞卖情怀。

这样做有好有坏,或许对几年前的消费者们这招是屡试不爽,但现在经过疫情冲击的大众消费更加理智,未必吃这套。

3. 11月24日 黑色星期五

(1)借势元素和方向

元素:优惠,大消费,礼品,狂欢,节日套餐

方向:

  • 优化网站链接,分析预算分配,找出有市场的热销品。
  • 营造购物场景氛围,迎合黑五主题。
  • 针对性的进行推广引流,保证商品优惠在线可查。

(2)借势注意点

  • 做好竞争调查,分析目标群众的真实需求。
  • 确保货源充足,为b计划做好准备。
  • 揣摩消费者心理,迎合大众需求。

(3)参考案例

出于对环保的考虑,宜家呼吁顾客在”黑五“以最多原价一半的价格出售他们的二手家具,以此作为其可持续发展的一部分。为准备该营销活动,宜家商店内开辟二手家具区域。以这支广告作为活动的宣传窗口,吸引更多顾客参与到这场环保计划中来。

黑五期间,巴塔哥尼亚发布了一个名为“Don’tbuythisjacket(不买这件夹克)”的广告,这是他们第一次在黑五期间推出反黑五的活动,鼓励人们减少新产品的购买并循环利用他们拥有的物品。之后巴塔哥尼亚还将期间的销售额捐献给了世界各地的非盈利性环保组织,树立了品牌声誉,赢得了消费者的认可。

反人类牌在黑五期间采取与众不同的讽刺手段。下架所有网站的产品只提供一种:Literal Poop(粪便),售价6美金,里面是消毒过后的公牛粪便。结果这个“产品”卖出超3万盒。在国外这个营销策略或许新奇能激发群众的好奇心,个人认为在国内并不可取。

二、节气节日

1.11.8 立冬

(1)借势元素

元素:冬天,保暖,陪伴,饺子,护肤

(2)借势方向

  • 送上节日祝福,顺势推出冬季上新,购物送温暖,立冬福利等。
  • 在节日习俗上做文章,比如吃饺子。
  • 借势诉诸思念,爱意,树立品牌形象。

(3)参考案例

优酸乳立冬的营销是一段小故事,在故事中不仅展现了生活中“冷”的难题,也解答了暖的答案。在每一个场景下优酸乳不仅是一瓶酸奶,也是人与人之间传递温暖情感的纽带。好广告不止在传达讯息,更能够抚慰心灵。

俗语说“立冬补冬,补嘴空。”四季沐歌这个海报有种为了借势而借势的既视感,围绕雪,饺子,天气,没有出彩的创意点,与企业产品的关联度也较低,算不上是一个正面案例。

韩后抓住冬天干燥,从大家对护肤品的需求变化这点入手,打出广告词“弹润入肌底,初冬深奢护。”符号品牌调性也抓住了时机。但广告海报较为单调,没有闪光点,还有改进的空间。

2.11月22日 小雪

(1)借势元素

元素:温暖,关怀,丰年,雪,寒冷,养生

(2)借势方向

  • 上架顺应节气属性的产品·,与需求市场对接。
  • 小雪意味着降温,品牌顺势送温暖,服务至上。
  • 公益方面可以组织扫雪,给环卫工人送温暖,打造品牌口碑。

(3)参考案例

小米在小雪这个时节选择体重秤作为载体,把雪与产品巧妙结合,“无论是大雪还是小雪,能在体重上一雪前耻就是好雪。“既符合主题又十分新奇抓人眼球。紧紧切实目标用户的心理需求,吸引消费。

微播易这个广告非常童真有趣,用小孩滑雪的形象作为主视觉,”皮一下初心如雪,来投放遍地资源。“对联式的句式朗朗上口,容易给人留下印象。也引出了产品的主要功能,整体来说是一个好的广告创意。

春雨医生的小雪借势广告也很有意思,“虹藏不见,闭塞成冬。小雪时节,气温下降,注意合理饮食,天冷也要开窗通风哦~“既做到了给用户”送温暖“的目的又明确的表达了app的定位。

三、小结

以上就是十一月份的营销总结了。营销这件事不能操之过急,要分轻重急缓,平稳节奏的有序推进。营销的差异化更能让商家在信息流中脱颖而出,要抓住时机推出合适的活动。

立冬,小雪的来临也意味着气温下降,小派提醒大家在学习工作之余,要多添衣取暖避免感冒哦。

作者:朱露楠

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