赵家驹在巨人之旅跑出 65 小时 55 分 22 秒，成为赛事创办十六年来第一位夺冠的中国选手，也让小众越野被更多人看见。凯乐石 FUGA 签下辛芷蕾、拓路者官宣鹿晗，品牌为什么在今年扎堆签明星？

北京时间9月16日上午，意大利库马约尔。赵家驹穿过小镇长长的街道，冲过巨人之旅的终点拱门，完赛时间定格在65小时55分22秒。

这条赛道今年全长336.1公里，累计爬升超过24000米，相当于从海平面起爬三次珠峰；关门时间150小时，常年完赛率不足六成。

赵家驹把这个组别的赛道纪录缩短了13分钟，成为赛事创办十六年来第一位夺冠的中国选手，也是第一位站上最高领奖台的亚洲跑者。

人民日报第一时间跟进报道，微博、抖音、小红书相关话题总阅读量迅速破亿。无数人从这个热搜中第一次知道越野跑，认识了赵家驹，也顺带看到了凯乐石FUGA等中国越野跑品牌。

图片源自微博、抖音

这两年，越野跑在中国持续升温，已经从小众赛道进入“大明星代言”时代。2026年以来，我们先后看到：

• 凯乐石FUGA，9月5日宣布辛芷蕾成为“她的野心”跑山特训营联合发起人；
• 拓路者在两天后的9月7日，官宣鹿晗出任品牌全球代言人；
• 再往前的7月崇礼168越野赛，演员此沙穿着耐克ACG的装备，完成了人生第一场30公里越野赛。

品牌为什么在今年扎堆签明星？明星到底能吸引多少玩家？跟随「克劳锐」一起看看吧！

01 从玩家市场到大众市场

过去十年，越野跑是一个垂直玩家构成的市场。大部人是先成为跑者，再去买装备，品牌只需在相对封闭的圈层比拼谁更专业。品牌打法也很统一：赞助精英选手、赛场现场搭展、在垂直论坛里攒口碑。

可这两年，越野跑正在明显大众化。

iiMedia Research（艾媒咨询）监测数据显示，截至2026年5月1日，全国各类越野赛事累计举办403场，同比增长31.3%，参赛总规模超103.8万人次。照此趋势，全年各类越野跑赛事有望突破1000场，赛事数量及参赛人数增长率将稳居世界首位。

与此同时，「2026小红书越野跑场景营销指南」披露：小红书越野跑兴趣人群已达6700万，同比提升54%。其中女性占比58%，同比提升64%。

图片源自「2026小红书越野跑场景营销指南」

两组数据指向同一件事：越野跑的市场结构已经从“玩家市场”切换成“大众市场”。越来越多人开始走进山野的人，被某种生活想象吸引。

她们未必执着于名次和完赛时间，更在意山野带来的松弛、自由、可分享。一场周末越野，是一次逃离城市，也是一次社交、拍照和自我确认，#跑进山野、#跑山女孩 也成了一种潮流。

正是在这样的背景下，装备、穿搭成为时尚的生活方式，越野跑也从专业、封闭走向大众。

但在大众市场，户外品牌最大的瓶颈往往不是专业深度，而是触达广度。“触达广度”四个字，落到不同品牌头上，就是完全不同的缺口。

02 三种缺口，三种打法

先看拓路者，它的缺口是“被知道”。

这家2003年成立于杭州的国货品牌，手握55项国家专利，产品卖到全球95个国家，是全球100支专业登山队的选择。品牌多次登上京东冲锋衣类目、抖音防风户外服装销售榜前列。

专业能力已经够了，品牌认知却没有打开，所以拓路者需要鹿晗的国民认知度帮它“破圈”，让没听说过拓路者的人，记住这个名字。

图片源自微博

相较于拓路者，凯乐石FUGA的大众知名度显然更高。

今年崇礼168越野赛168公里组，完赛选手穿着凯乐石FUGA跑鞋占有率达到50.1%，比其余所有品牌加起来还多；其他组别占比也维持在44%，断层领跑。

图片源自悦跑圈

一定程度上讲，凯乐石FUGA不再那么需要大众认知，它更想吸引越野的增量人群：女性。

前文已提到，小红书越野跑兴趣人群中女性占比58%，同比提升64%。她们需要的除了“更强的抓地力”“更高的防水值”，还需要一个“女性”样本。

为此，辛芷蕾的头衔是“跑山训练营联合发起人”，宣传口号也更偏女性向：“不必温柔，不必解释，上山做自己。”

图片源自小红书

凯乐石FUGA亟需这种垂直领域的黏性。毕竟，在小红书、抖音，女性用户的内容发布量、视觉呈现和互动意愿整体强于男性。

借辛芷蕾切入，品牌既能降低女性参与门槛，还能让专业性转化为可种草、可讨论的社区内容，沉淀更多的增量人群。

耐克ACG缺的，则是专业性的大众证据。

ACG是去年才从耐克独立出来的新生品类，产品专业性还不被更多大众了解。今年与此沙合作，除了借他的流量热度，也让他真正跑进山野，用一场比赛向大众展示产品性能。

图片源自小红书

虽然此沙在崇礼168跑的是30公里组别，但对很多人而言，这已经是需要认真准备才能完成的距离。完赛本身就是一次公开的产品实测：碎石爬升、一路风雨，比任何广告片都更有说服力。

03 从“代表”到“经历”，代言逻辑变了

一直以来，在大多数品类里，代言的本质是信用租赁。明星把积累的好感、可信度和注意力短期出租给品牌，粉丝因为喜欢这个人，顺带信任这个牌子，这套机制在美妆、快消、数码上反复奏效。

但户外的信用体系复杂很多。这个场景更专业、更危险，这就导致很多人不会因为喜欢明星，就相信他穿的鞋在雨天碎石坡上很抓地。

刚好这两年社交平台的内容愈发成熟，摔倒的狼狈、被拉爆的痛苦、完赛的喜悦……都能被一一记录，且天然适合小红书、抖音传播。

所以，这两年户外品牌打法开始进化：过去要求明星“代表”户外，现在要求明星“经历”户外。

图片源自小红书

不管是此沙跟着越野冠军姚妙在香山拉练，跑完崇礼30公里，还是辛芷蕾只睡三个小时就赶到吉林松花湖，和跑山女孩们一起站上东北100的起点，大家认同的就是明星的这种亲身参与感。

流量可以买，真实参与感却买不来。

04 结语

写到这里，还剩最后一个问题：被明星吸引来的人，会留下吗？

社交媒体时代，很多运动火得快，散得也快。飞盘、匹克球都是如此。前几天「克劳锐」刚觉得HOROX能够延续势头，谁知道突然就“拉完了”。

明星加持，本质是吸引用户“站队”；但能否让“站队”的TA们留下，是品牌更难回答的问题。

玩家市场和大众市场的用户，留存难度完全不同：老玩家因喜爱而来；但大众是被美好想象吸引过来的，新鲜感只够撑一场比赛——拍照打卡的欲望满足了，或是一场比赛累倒了，人就散了。

所以，赵家驹巨人之旅夺冠引爆热搜也好，小众越野进入“大明星代言”时代也罢，但愿这些美好都不是昙花一现。