很多时候我们会特别迷恋技巧类的干货文章，比如“1分钟学会把妹”、“一个月涨粉10w的三大秘诀”等等。然而当干货堆积如山，却发现自己只是捡了一麻袋的沉重沙子，并没有什么卵用，于是便有了“听过了很多道理，依旧过不好这一生”的说法。

本文要做，不是简单地罗列“看似很有用的干货”，而是去分析干货的背后逻辑与本质，把沉重的沙子换成轻便的货币，把繁杂的干货浓缩成一条简单的公式。

其实，这是一个很愉快的过程。

本质分析篇

首先，你对以下的标题有阅读的冲动吗？

为什么这些标题会让你产生阅读的冲动？

如果你不假思索就能做出回答：“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你，这些总结都很对。但是，这些答案相当于给你一堆零散的树叶，单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情，我们要做的是从树叶中找到树枝，再找到树干，找到问题的本质，让思路清晰起来。

寻找本质办法很简单，就是先多问几个为什么，自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读？”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能？”这些看似较为复杂的问题，经过逻辑的分析处理后，其实仅需一个公式即可回答！

答案其实很简单

1）揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景：

用户通过点击“文章标题”，去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息：

2）那么，标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击？

七宗罪里谈到，人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等，暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的有效信息。

3）标题中有了用户想要的东西，用户还会考虑付出成本

“懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得，那么即使这样东西是用户想要的，用户也不会为之而行动。所以，如果标题能够告诉用户，获取“欲望”的“答案”非常容易，只需通过阅读文章就能轻易获得的，那么用户“点击标题”的行动几率将大大提升。

4）所以，答案就是这么简单

当一个人对“欲望”越强烈，而且“付出成本”越低时，“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单！

打个简单的比喻，如果说“搬砖一天，能拿到200元”，虽然人对金钱是“贪婪”的，但由于付出的成本太高，几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券（如下图），“刮开涂层可获10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那么有多少人会行动呢？

所以，要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为，我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”，并降低他们的“付出成本”。

找到了问题的本质，接下来就是从本质出发，去寻找解决问题的方法。

干货分享篇

那么在文章的标题中，如何提高目标用户的阅读“欲望”？

1）先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么

上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望，但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。所以第一步要做的是定位自己的目标用户，并找出目标用户的真正欲望。

这里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子，如“发布在《人人都是产品经理》社区的运营类文章”：

【目标用户定位】从事互联网运营/产品相关工作的职场人士，或想要从事这方面工作的大学生。
【阅读场景】工作之余的休闲时段，通过公众号即时推送，或者自己打开人人都是产品经理网站/APP/微信公众号，或者是在朋友分享的链接中、朋友圈中接触到该类文章。
【用户欲望/用户需求】学习运营/产品干货、了解行业动态、清晰个人职业规划、提高工作效率等、锻炼逻辑思维、寻求情感慰藉等。

OK，找到了用户到底想要什么。

2）让用户明确：“这就是你想要的”——激发用户阅读动机

如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”？《影响力》中曾提到6大影响他人的因素：

文章标题中带有这些极具印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球，让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”，进而激发用户的阅读动机。

于是，对应的方法有：

名人效应法（权威）：

大而全法（社会认同）：

小而精法（稀缺）：

热点法（喜好）：

3）利用有效的方法——提高用户阅读动机

当用户的阅读动机被激发后，需要进一步将该动机提高，最好是让用户“欲罢不能”。

对应的方法有：

留悬念法（省略号)：

提问法：

数据法：

解疑关键词法：

逆向思维法：

激将法

强迫法

对比法：

干货分享法：

换位代入法：

极端法：

4）最后，在文章的标题中，如何降低用户的付出成本？

降低用户的付出成本，简单来说就是减少用户的“时间、精力、金钱”。

减少用户阅读文章时间的方法：

数据法：

关键词法：

让用户少动脑的方法：

副标题法:

大而全法：

小结一下，整篇文章要阐明的观点就是“获取答案 = 用户欲望/ 付出成本”。所以，想尽一切办法去提高用户的“欲望”，并降低获取欲望的“付出成本”，你就是一个成功的标题党。

本文由 @波波有话说（微信号：894604011） 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。