编辑导语：随着互联网的下沉，网络逐渐普及到了农村，于是有不少农村人开始接触到了互联网。同时，为响应国家的扶贫号召，各大自媒体平台都给三农领域很大的流量扶持，并且给予了很不错的收益补贴。于是三农自媒体越来越大，这种情况下，三农自媒体还有机会吗？

这几年短视频自媒体很火热，其中一个看似低门槛又热门的赛道就是三农领域。尤其在头条上诞生了欢子TV、型男、小六搞野、巧妇9妹、渔人阿峰等诸多百万粉丝的三农创作者，一个个都通过直播带货等方式实现了收入的快速增长。

图：头条三农鼻祖欢子

这也让一些人蠢蠢欲动，萌生出回家拍摄三农视频的想法。毕竟回老家既可以享受四季的田园风光，又可以通过拍视频获得收入，多么美好啊！但是，现实真的如此吗？现在拍三农领域还有机会吗？

一、为什么有这么多人喜欢看三农短视频

三农短视频就是内容商品的一种，一定是观众有需求，才有这方面的内容消费市场，那么为什么有那么多用户喜欢看呢？

1. 寄托思乡之情

其实许多人关注三农自媒体账号和关注家乡公众号是一个道理，都是出于对家乡思念之情。许多观众经常会私信告诉三农创作者说，他的作品缓解了许多外出打工游子的异乡思念之情，看他的视频会觉得特别亲切和温暖。

这也是为什么三农创作者拍摄家中琐事、村中风景习俗都会有人会看的原因。因为这些是很多人从小的记忆，比如村长每次看到别人挖竹笋、采蕨菜、采茶也会多看几分钟。

2. 满足好奇之心

中国地大物博，不同省份的农村，有着不同的习俗风貌。这也吸引着很多人探究的欲望，因为对于他们来说，可能一辈子都没有机会去到那些地方。

比如福建沿海的渔民是怎么去捕鱼的，贵州大山的少数民族是如何种高山水稻田的，四川的妹子是如何腌制咸菜腊肉的。

3. 憧憬归园之梦

当然还有一些人，可能在社会经历风雨之后，产生了回到农村生活的想法。所以许多三农创作者相当于帮他们圆了心中久违的梦想，更是他们一种心灵的寄托，这也是为什么三农创作者粉丝的粘性极高的原因之一。

二、三农短视频领域五个核心难题

我们刚才分享的三点，是三农自媒体受欢迎的基础条件。但是目前三农领域，却并未像我们想象的那么美好，不同创作者在粉丝量、播放量、变现能力上千差万别。

1. 内容同质化

早在2014年-2017年左右，三农领域的创作者还是比较少的，所以他们拍摄的许多内容都有很多观众看。但是现在供给量完全饱和，甚至可以理解为抄袭之风盛行。

一位百万主播拍摄挖笋、做豆腐、抓鱼的题材火了，第二天立马就有几十上百个同类型的内容。另外，许多三农创作都是夫妻、兄弟、姐妹一起合作的，有时候一个素材，三四个账号都会发布。

2. 内容创作瓶颈期

如果第一年你拍农村大妈做豆腐大家觉得是新奇，但是第二年、第三年还在拍同样的做豆腐视频时，那大家不免有些审美疲劳了。那大家可能会有疑问了，为什么那些赶海的、钓鱼的视频每次都有好多人看呢？

这里有个很重要的因素——就是结果的不确定性。用户无法预知作者这次视频里会捕到几条鱼、几只螃蟹，但是对于那些做菜、做豆腐等内容来说，观众可以预测到内容，也就很难有点击或全部看完的欲望了。

所以如何把一件同样的事情拍出不一样的内容，或者深度挖掘其他独特的看点，是对三农内容创作者的考验。

3. 依赖于平台扶持

三农短视频在这几年之所以获得快速的发展，有一个极其重要的契机甚至叫平台的政治觉悟。那就是全国上下一致为了脱贫攻坚的目标而努力，而三农创作者很多就是贫困户、没有其他特殊技能的普通村民，他们的特产背后也是一个个普通的家庭。

所以，平台一直在大力扶持三农频道，给了许多三农创作者曝光的机会。当然，三农领域的契机一直还在，因为农业是我们的核心基础，振兴农村也是国家的战略之一。

但是，三农创作者能不能获得好的发展，还有个很重要的前提，那就是愿不愿意和官方合作。

比如头条的三农鼻祖欢子TV就因未与平台达成独家合作的协议，导致100多万粉丝的账号播放量不过万，新注册的账号运营一年多粉丝不到5万，而同期的创作者早已是三四百万粉丝的达人了。

所以，想要在头条等平台上或者持续曝光的机会，还得依赖于平台的支持，这对普通的新作者来说有点难。

4. 变现方式单一

直播带货还没有那么火的时候，三农创作者最核心的收入就是平台的流量广告分成。现在可以开直播卖货了，让一部分创作者的收入获得了增长。

但这里有两个核心的问题：

1. 许多三农作者在特产上的资源并没有那么丰富，比如产品货源、包装设计。
2. 无法保证快递发货可控性，因为量没有多少，农村邮寄快递的成本一点都不低。尤其在中西部的许多乡村，交通还是很不方便的。我看过一个养鸡的创作者，顺丰冷链寄一只鸡的成本需要40多块钱，优势瞬间就没有了。

5. 见效收益慢

正是因为我上述说的诸多因素，导致新入局的三农创作者短期内很难有爆发式的增长，至少这种案例是极少的，不会像之前一样，每个县、每个市、每个省都有一些知名的三农代表。

现在你如果拍一些同类型视频，用户不仅不喜欢看，还会说你模仿。如果你只有三四万粉丝就开始直播带货，粉丝又会说你初心不对。更重要的一点是，如果你没有令人印象深刻的记忆点，涨粉是很困难的，至少三四万粉丝可能要半年的时间，这对于许多人来说是熬不住的。

我相信，也会有人问了，那为什么之前那些拍三农的创作者成功呢？

我的回答是：他们没有什么可失去的。比如欢子是一个初中未毕业，原本月薪只有3000元的保安。巧妇9妹一个原本就在田地耕种的农村妇女。还有很多早期其他的创作者，他们既赶上了平台的爆发和扶持，也是因为他们有退路，不怕失去什么。

那你呢？你能放弃原本的收入，坚持在农村里待上一年半载吗？我觉得这是一个很大的疑问。

三、三农领域还能做吗？

既然困难如此之多，现在再去做三农短视频难道真的一点机会都没有了嘛？

1. 用户的需求永远不会改变

村长刚才说了，用户有浓浓的乡愁、有探索大千世界的好奇，有归于田园的憧憬，这些需求在短期内里面是不会改变的。任何时候，一定是需求决定了供给，同样的道理，现在做公众号、开淘宝店、开直播卖货，都有机会。

2. 对内容创作上的能力更高了

三农短视频的创造，在于客观的记录真实生活，不造作、不编撰。但目前对于记录内容的本身来说，则有了更高的要求。

• 如何通过内容满足用户持续的好奇心？
• 如何让同样内容的表达更加有意义？
• 如何让观众对于创作者持续关注？

因为家长里短的农村流水账，无法满足日益增长的粉丝需求。这也是为什么许多三农创作者，要推出千家万户、千县万村等走访的计划。三农短视频拍到最后，不在于技巧，而在内容的策划能力。

3. 专业的团队不适合做三农领域

如果你是专业的MCN机构，或者专业的传媒影音公司，想借此孵化几个三农创作达人。那我劝你早点放弃这样的想法，因为三农真的不适合规模化。

1. 每个县乡不需要那么多的伪三农创作者。
2. 三农创作者更适合土生土长、接地气的村民，而不是专业团队。
3. 专业机构对于三农的内容挖掘能力太差，无法契合真实用户的内容需求。比如一个农村常用的石磨、竹扫把、簸箕，在专业机构看来就毫无内容可讲。

最重要的一点是，现在变现周期这么长，投资回报完全不成正比。

4. 三农短视频有天花板抓住实业转型的机会

如果你打算靠拍本村、本乡的三农短视频为生，那希望你要很清楚的知道，它的天花板是有限的。因为我说了，无论是从粉丝的增长还是商业的变现，预见性都很短。

首先平台的广告收益现在会越来越少，其次靠卖土特产季节性等因素比较明显，受众也比较窄。所以要利用短视频的客户、收益为跳板，抓住实业的转型机会，建立自己的品牌、稳定的出货渠道。

比如在本地做了一个工厂、承包了一片果园、做了一个农产品品牌、甚至是农产品上行的供应链。这样才能保证，突然有一天粉丝厌烦了、平台发展缓慢了，你依然能靠你的品牌、供应链，在其他的渠道还能有持续的业务。

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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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