产品故事#006|除了骂「羊了个羊」规则耍人,我们可以学到什么

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继合成大西瓜后,羊了个羊成为又一现象级小游戏。除了它的“变态”规则外,产品人还能从这款游戏中学到什么?本文作者对此进行了分析,希望对你有帮助。

这个中秋节假期热度最高的,除了明星塌房,那一定非游戏「羊了个羊」莫属,这是一款极易上手的消消乐类型游戏。有人骂它地狱级别的难度、有人晒通关攻略、有人直呼上瘾、有人质疑它抄袭。

在为这个脑残游戏浪费了我生命中宝贵的几个小时之后,看到网传该团队短短一个月就捞金2000多万!!!

嫉妒让我勤奋,不能白白浪费这几个小时,于是我花了更长的时间,写了这篇文章。

一、上瘾?「羊了个羊」如何让人欲罢不能

在《游戏改变世界》里指出:玩游戏,就是自愿尝试、克服种种不必要的障碍。那为何还会如此让人上瘾呢?可以从以下四个特征中窥见一斑:

1. 目标,指的是玩家努力达成的具体结果

「羊了个羊」这款游戏最直接的目标,是消除一个个摞在一起的方块,继而是在朋友圈晒通关秀优越感的预期,最终还能加入地域战队为家乡而战。

2. 规则,为玩家如何实现目标做出限制

一款设计出色的游戏不需要任何说明,立刻就能让玩家上手。那些被卡在「羊了个羊」第二关无法脱身的人,会觉得第一关的设计简直多此一举,实则第一关是为了快速传达游戏规则的,这个让人无意识的新手路径还是非常值得借鉴的。

3. 反馈系统,告诉玩家距离实现目标还有多远

通过排名、得分、进度条等形式来反映。实时反馈是一种承诺:目标绝对是可以达到的,它给了人们继续玩下去的动力。

但我之所以称「羊了个羊」为脑残游戏,一方面是玩了20几把都没有通关的气话,而更主要的原因是我发现很多人晒出第二关无解的截图,突然有种被耍了的感觉:这个游戏并不是难,而是它的规则设计故意不让你过关,只要某个模块不是3的倍数就可以,只要游戏方想,通关率明天就可以从0.1%涨到是50%。同理告诫很多沉迷网络赌博的人,你自以为是的运气、技术、聪明,其实都不过是平台算法而已。

图片来自网络,本人还没本事玩到这个阶段

但如果你知道游戏规则的设计就是不要你赢,你还会持续投入么?虽然我也理解平台方趁着热度赚一波钱就走的思路,谁还能指望一个微信小游戏有多长的生命周期。

善良真的比聪明更重要,可是做一款精品小游戏的投入产出比有多高呢,这里我没有阴阳怪气,我是真的佩服这个团队的聪明。

4. 自愿参与,要求所有玩游戏的人都了解并愿意接受目标、规则和反馈

这种掌控感,也是游戏让人如此沉迷亢奋的主要原因,毕竟真实世界里,我们可以掌控并且能够获得成就的事情太少太少了。当我们进入积极参与的集中状态时,甚至意识不到时间的流逝,这就是所谓的“心流”状态。

你因为热度主动搜索「羊了个羊」,自愿打开了小程序,熬夜通关,甚至主动在网上找到了攻略,你工作时可没这么孜孜不倦。

二、传播?如何成为现象级的游戏

骂归骂,「羊了个羊」作为一个现象级的小游戏(当然,如果它这么玩弄规则,服务器还是这么不稳定的话,我保它现象不了一个月),它到底做对了什么?我发现,一提到传播,几乎都可以用病毒传播的思维模型来思考:

  • It为此刻的感染者,It+1为下个时段的感染者:对于「羊了个羊」,可以理解为它的本日活跃用户DAU,今天中午已经5000多万的DAU了,牛哇牛哇。
  • Npop,为所有易感人群:产品的目标客群,很明显「羊了个羊」作为上手简单的休闲类小游戏,它的目标客群非常广泛。如果真的要看画像或者测算的话,也简单,找找消消乐、合成大西瓜的用户画像和峰值DAU就可以做个预估。
  • St,所有易感人群减去已感染者,St=Npop-It,S0=Npop:即该游戏的目标客群,但还未成为DAU的用户。
  • Pspread,Pcontact和Precover分别等于传染病的接触概率、传播概率和痊愈概率:对应在产品里,即分享率、转化率和流失率。这让我不禁想起了小学的数学应用题,一个一边进水一边放水的游泳池(小的时候还在想怎么会有这么傻的水池,原来是我愚昧无知了,一边进水一边放水的模型到处都有),当分享率*转化率>流失率时,这个水池就会蓄满,这就是增长拐点。

再回到「羊了个羊」这个case,它是如何获得第一波种子用户并快速增长的:

先看人群:

这个游戏的Npop目标客群,直观上可以得到不严谨的判断,休闲类的游戏用户不是复杂手游的用户(不会花长时间研究游戏玩法)、年纪偏年轻(这些用户,连连看消消乐形态的玩法,几乎不用教育,上手就来)

再看渠道:

这些人群会在哪里呢?毋庸置疑是短视频平台,所以游戏方早在8月8日就在抖音投放了自己的视频内容,它的Pspread会很大,但它的Pcontact并不会那么大;

另外一个渠道就是微信,你的朋友圈会跟你特别像,如果你是游戏的目标客群,你的朋友也大概率是,所以游戏用各种分享获得道具的方式来诱导各种分享,微信的分享的Pcontact的转化就很恐怖了;

后续,随着这个游戏越来越火,微博、小红书、朋友圈等平台全面开花,你越骂它,越有话题度,就越会吸引好奇者去尝试,黑红也是红,不过走这种路线的产品,都需要小心最终的反噬,用户因为气愤导致离场。

最后看内容:

游戏方一看就是一个做话题的老手,看看这个文案,这种把人希望秀智商的优越感拿捏的死死的感觉(虽然发现这个游戏完全是系统概率跟智商没啥大关系,但是这不重要,要的就是大家被带到这个节奏里就好)。

图片来自网络

最后再看一个网传图片,超高的收入,几乎免费的拉新,再加上超高的次留,我如果是游戏方做梦都要笑醒。

本文由@加一时刻 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 游戏难度太大,真累人

    来自广东 回复