“疯狂”小杨哥,成为全网首个粉丝破亿的素人主播

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“铁打的平台,流水的主播”,是近几年直播行业的真实写照,平台上来来往往的直播,出圈的主播拥有着各自独特的风格。近日,疯狂小杨哥靠着记录简单、搞笑的家庭生活,深受网友的喜爱,成为全网首个粉丝破亿的素人主播,他是怎么做到的?

铁打的平台,流水的主播。这句话是对直播行业最真实的写照。这几年随着行业的迅速发展,涌现出各种特色鲜明的主播。有的人短暂爆火后,迅速回归平淡。有人的历经各种努力,始终寂寂无名。

不过,在众多主播中却有这样一对兄弟,靠记录简单、搞笑的家庭生活深受网友喜爱,更成为全网首个粉丝破1亿的素人主播,这对兄弟就是——疯狂小杨哥。

一、全网首个粉丝破亿的素人主播

根据数据查询,在11月1日晚,抖音账号“疯狂小杨哥”的实际粉丝数量已经突破1亿,成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

此前,抖音中以出现多个粉丝量过亿的账号,但其中并无个人账号,而机构账号中的人民日报和央视新闻,粉丝量分别达到1.6亿和1.5亿。

参照全网来看,微博上数个“亿粉账号”,可都是明星艺人,比如:谢娜、何炅、杨幂、杨颖各占一席。而在直播领域内,快手一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右,尚未过亿。淘宝一哥李佳琦的粉丝数量是7094万,距离过亿相差很远。

不难看出,粉丝过亿的小杨哥在全网,特别是日活6亿的抖音,有多么大的影响力。

值得一提的是,此前小杨哥为了不破亿,使出了浑身解数。上个月,他手指一点,清理掉了近200万名已注销的粉丝,但这也只是把破亿的速度延后了十来天。再往前,小杨哥还减少了短视频发布的频率。他在一次直播中说,自己拍了很多条搞笑视频,但是“不敢发,怕破亿”。

此前,小杨哥曾在直播中坦承,“怕涨粉”。虽然不知道怕的原因是什么,但是这段时间小杨哥已经很少拍段子了。但是在直播带货方面,他的人气也一路飙升,以至于直播后来也一度停止。对此,小杨哥回复暂时停播原因时就说道,“人气太高了,10分钟就100万在线,太害怕了”。

这下虽然破亿,但由于平台规则,前端只能显示“9999万+”,而不会显示是1亿多少。小杨哥看到这样的情况,在直播中也直言,没了数字的约束视频以后要敞开了发。

二、反向带货,最为“致命”

多数情况下,做搞笑视频的博主想要转型直播带货并不容易,然而疯狂小杨哥却打破了这一限制。

短视频内容采取搞笑+反转的方式涨粉无数,在直播间小杨哥也是这么做的。

小杨哥的直播间最明显的特征依然是搞笑,只不过他把视频当中的剧情反转融入其中,形成了独特的“反向带货”模式。

在直播过程中对着产品一通夸,结果演示的时候突然翻车。例如试吃带货的橘子被酸到五官扭曲、带货不粘锅现场翻车,气的当场砸了起来、买拖鞋的时候甚至会无厘头的直接用嘴把鞋咬断。

▲图源:小杨哥视频截图

当着品牌方的面直接拆台,可以说是小杨哥直播间的一大特色。

对此,有业内人士表示:“虽然这被称为是反向带货,但本质上已经不是单纯的商品消费,而是一种内容付费模式,疯狂小杨哥的定位更应该是个带货的搞笑主播。”

不过值得一提的是,这种方式很受粉丝的追捧,直播间变得不再枯燥乏味,买东西的同时还能看看喜剧,确实划得来。

凭借这种让人耳目一新的直播方式,还为疯狂小杨哥奠定了提升客单价的基础。

有数据显示,小杨哥直播间当中的商品大多数集中在美妆个护、服饰内衣等品类,客单价在百元以下的接近50%。

不过随着反向带货的成功,尤其最近几个月,疯狂小杨哥直播间时常会出现更高客单价的产品。

▲图源:小杨哥选品团队视频截图

例如此前央视中秋直播当中,小杨哥上架了三款千元单价的产品:1999元的洗地机、2799元的按摩椅和999元的护眼学习台灯,这三款产品的销售额也占据到了当晚直播总额的一半以上。

当然粉丝们愿意买单,一定程度上也是因为相信小杨哥。有粉丝表示:“小杨哥带货贵的产品,只要价格合适我也有需要,就会毫不犹豫的买。”

三、流量之下,亦有隐忧

虽说现在已贵为“抖音第一网红”,但在巨大流量之下,伴随小杨哥的依然有诸多隐忧。

首先要考虑的,是小杨哥自身的“网瘾少年”人设究竟能否持续下去?

在疯狂小杨哥的视频当中,几乎每一集都能够看到他作为网瘾少年的定位。但人设更多是为内容所服务的,如果小杨哥无法持续输出更加具有吸引力的内容,那么人设也将不复存在。

▲图源:小杨哥视频截图

毕竟哪怕是搞笑,不同的人群对搞笑的形式也可能有截然相反的看法,有人喜欢无厘头,而有人则觉得低俗甚至过度夸张。

如何平衡好之间的尺度,是小杨哥在输出内容时必须要考虑的。

其次,小杨哥通过直播带货变现,则不可避免要把产品的品质和供应链放在首位。

在微博等社交平台上,不断有网友吐槽在小杨哥直播间所购买的产品真假存疑,有些网友还表示在直播间买的东西比品牌方的官网还要贵一些,感觉受到了欺骗。

为此,小杨哥在2021年创立了MCN机构三只羊网络,开始寻求新的机会。除此之外,公司也签约了众多达人,为公司实现加成效果。

今年7月,三只羊还注册了“小杨甄选”的商标,试图布局自有产品,靠自己来搭建供应链实现长远发展。

▲图源:企查查

当然,还有不容忽视的一点是平台的限制。

此前“快手一哥”辛巴就数次遭官方封号,对头部账号的管理平台只会更加严格。毕竟有句话叫铁打的平台,流水的主播。

抖音作为一个内容平台,终究是要把流量牢牢抓在自己手中的。小杨哥可以是极具影响力的头部账号,但必须是抖音的。

目前小杨哥已经开始效仿快手打造家族模式,不管是短视频还是直播间,出场的家庭成员已经越来越多。包括杨爸、杨妈、小杨嫂、大杨嫂等,把粉丝留在自己的矩阵内。

如今成立MCN机构、布局自有品牌,都被视为小杨哥对日后的准备,毕竟现在各平台的头部主播大多也都是这么做的。

作者:关哥,公众号:每日营销观察

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