一周涨粉上百万,“老九好茶”如何做到雅俗共赏?

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茶文化如何能做到雅俗共赏?本篇文章由“老九好茶”的账号解读引入,以倾向于“俗”的方式来解读“雅”的茶的形式在当前的文化背景下的接受度如何,传统文化的商业化流通形式应当如何发展,这些都值得我们深思,让我们来看看“老九好茶”是如何做到雅俗共赏的吧。

陆羽《茶经》记载,“茶之为饮,发乎神农氏,闻于鲁周公”,中国茶发展至今,为了留住年轻人已经使出了浑身解数,但感兴趣者依然寥寥无几。

最近,抖音短视频博主“老九好茶”却凭借着一系列另类解读茶文化的视频迅速出圈,他独家揭露的茶叶内幕又扎心又现实。视频里,老九坦言:“成本20元的老班章,我最多能卖你们八万八”,许多年轻人也通过老九段子式的讲解茶叶配料、制作流程等内容,逐渐了解了中国茶文化。

相关数据显示,一周之内,老九涨粉100多万,目前他在抖音共有187.1万粉丝。对于年轻人而言,茶文化与他们的生活似乎相距甚远,老九又是如何靠着讲解茶文化俘获了年轻人?

一、另类解读茶文化,“老九好茶”揭露了哪些内幕?

虽说市面上的茶叶质量参差不齐,但价格却大同小异,知名品牌茶叶动辄成千上万元。可在外行人看来,这些茶叶鱼龙混杂,往往真假难辨,吃亏上当的人也不算少数。对此,老九调侃道:“钱没了,咱可以再赚,但良心没了,咱赚的更多。”

在揭露陈皮白茶的内幕时,老九介绍道,橘子烂得越久越好,再搭配上陈年老白桦,搞环卫的老朋友那里还有不少,做成饼,压成片,混合在一起,价钱卖680元左右。

解读普洱茶的价钱时,老九更是直言:“八万八一饼的茶叶,你们觉得卖的太贵,三十一饼的茶叶,你们又觉得太垃圾,所以卖的最好的还是八百一饼的,一年到头也提不了莱斯,还是得涨价。”

从老九的爆款视频《请保护好你的钱包》来看,他犀利吐槽茶叶里掺杂香精的现象,“你们可别搜茶叶香精啊,这都是行业机密”,还专门编出茶叶乱象的段子,“普洱加丝袜,走遍天下咱不怕,臭豆腐大红袍,酒吧蹦迪不用摇”,画风又魔性又搞笑。

至于老九讲述的内幕是否完全可信,我们尚且不得而知,不过,老九着实懂得如何解锁流量密码。据悉,老九其实是一名90后男孩,这点从他的抖音头像可以看出,但老九在视频里却自称是茶行业六十多年的从业者,并借助美颜功能为自己P上皱纹,打扮成六十岁左右的长者模样,从而提升讲解内容的可信度。

从老九整体视频的风格来看,他极其擅长在视频里设置反差,九块九和八万八的茶叶经常出现在视频里被调侃就形成了鲜明的对比。除此之外,老九还能通过讲脱口秀段子的方式吐槽茶叶乱象,表述方式十分接地气,虽说他偶尔夹几句脏话,但他讲出的大实话也能帮不懂茶的粉丝成功避雷,他推出的《价格影响口感》《第一次买茶怎么买?》《好茶如何显摆?》《店里买茶怎么问?》等视频都通过茶叶折射了一些为人处世的道理,黑色幽默的笑料其实发人深省。

不过,如果老九仅在视频里戏谑调侃茶文化,恐怕还难以令观众买账,他在视频里讲出的段子同样具有文化底蕴。在视频《茶人茶事茶生活》中,谈及喝茶原因,老九直言:“有人喝茶为了静心,有人喝茶为了生意,有人喝茶为了解渴,有人喝茶为了装”,寥寥几句便勾勒出人生百态,将喝茶的哲学与做人的哲理融为一体。

视频结尾,老九给出的喝茶理由引用自北宋大家张载的《横渠语录》,为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平,足见其对于传统文化的了解程度。有网友评价:“现在卖茶叶的门槛都这么高了吗?这是迄今为止最高级的喝茶理由”,如今,老九也凭借着鲜明的人设加上有辨识度的段子风格在一众传统文化短视频博主中走出了差异化路线。

从老九视频的点赞量来看,他的作品点赞量最高的一条只有21.3万,普遍点赞量在十几万左右,距离百万点赞量仍有一段距离,一方面源于茶文化较为小众,另一方面在于老九的视频里经常突然冒出脏话,确实有些违和。在打磨爆款作品方面,老九或许可以从传统茶文化入手,减少脏话的出现频率,兼顾视频的娱乐性与深度。

二、直播带货GMV惨淡收场,传统文化博主如何跑通商业化?

老九在抖音简介里写道:“臭卖茶的”,而他也的确有自己的茶叶店铺,由于老九在视频里接二连三地揭露高价名茶的成本内幕,他卖的茶自然以平价为主,但也有几百、几千元的高价茶。

老九商店里的滇红金锣散茶59元,白毫银针散茶59.9元,这两种茶的销量在五六千左右,而班章古树纯料生茶和老曼峨古树纯料生茶分别为4900元和3600元,销量不超过10件。从销量而言,老九并没有成功把粉丝流量转化为商业变现,有网友留言:“段子一个不落,茶饼一片不买,上播就看,下播就散,分币不花,就是陪伴。”

通过一系列解读茶文化的短视频走红后,老九顺势开启了直播带货。他在直播间卖茶的时候,总算揭下了60岁的神秘面纱,变成了年轻的小伙子。虽然他还会在直播间里为粉丝解读茶叶,但短视频里呈现的幽默感却随之削弱,这也导致奔着“60岁的老九”进入直播间的观众有些失望,自然难以对他带货的茶叶产生购买欲望。

除此之外,茶叶本就属于小众范畴的产品,尽管老九做出了假一赔四的承诺,并在直播间营造了品茶场景,可真正懂茶的人毕竟不多,偶尔购买的观众也是图个热闹。在商品评价里,有观众表示:“不懂茶啊,喝的就是茶味儿,不苦,也说不上很少喝”,这就导致了老九茶叶的复购率不高,销量五六千的茶叶,回头客仅有不到200。

根据相关数据,老九好茶直播累计观看人次达到了190万以上,直播销售额在250万到500万之间。对于中腰部博主来说,这样的带货成绩较为乐观。当内容电商逐渐成为新风口,如何通过内容不断拉新,并靠着商品提升复购率是老九不可回避的命题。

三、写在最后

纵观抖音、快手等平台的短视频内容,娱乐、搞笑、剧情等领域的视频偏多,而传统文化领域的视频却较为稀缺。从这个意义上讲,老九插科打诨解读茶文化、茶行业的视频恰恰填补了这项领域的空白,做到了雅俗共赏。

从商业化的角度考量,传统博主们直播带货时,更倾向于选择符合自己风格定位的产品,比如老九带货就选择了卖茶。至于如何创造直播带货的GMV纪录,仍然取决于博主们如何打造内容电商。

尽管传统文化属于严肃领域范畴,趣味性较弱,但年轻人并不排斥传统文化,短视频博主们或许可以多多尝试以年轻化的叙事方式,解读传统文化。

作者:雨过炊烟

来源公众号:KOL使用手册,克劳锐旗下账号,专注新媒体行业自媒体人、KOL、网红垂直领域观察

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  1. 我看了直播,很套路,大家新鲜会看几次,多看就没意思了,他买的东西单价虽然底,但是第一场直播销售额应该不少,不清楚他的退货率是多少,

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