樊登读书更名「帆书」,背后的原因是什么?

6 评论 4820 浏览 9 收藏 8 分钟

在今年年初,原先大家所熟悉的“樊登读书”更名为“帆书”,那么这次更名背后的原因有哪些?本篇文章里,作者尝试从产品的视角剖析这次更名的原因,并尝试对“帆书”的下一步迭代进行了思考,一起来看看吧。

帆书(原樊登读书)也许是很多人的老朋友了,它不仅帮我们解决了读不进去书的问题,还帮我们提升了人生认知。

它2013年成立,已经我们走过了十年,累计播放量高达50亿/人次,以带动3亿国人为使命,为我们传递满满的知识量。

但,在2023年初,突然正式更名《帆书》,也许很多朋友都有个困惑,怎么好好地变成“帆书”了?难道真的是帆书的意义更大?比樊登老师的名字还好使么?

其实不然,接下来我们以产品的视角做慢慢地深入了解,读完之后你将获得:

  1. 帆书的发展阻碍-创始人IP;
  2. 帆书的竞品分析;
  3. 帆书的下一步迭代思路。

一、帆书的发展阻碍——创始人IP

樊登读书,作为一款现象级APP,在13年知识付费赛道初期的时候就开始加入,占据了有力的先机。

那个时候,樊登老师作为央视主持人被很多朋友熟知。由于他讲解的风格,时而诙谐幽默、时而专业风趣,让我们能感受到知识吸收起来其实没那么“干”,听得下去,从而转化为他的第一批批粉丝。

他做樊登读书的起点是哪里呢?

作为央视主持人的他,看到很多北京的小青年,都在咨询他关于读书的问题,比如:拿不起书怎么办,看不进去怎么办,没有动力又怎么办?

而他恰巧是喜欢读书,毫不费力,又能选书,还能讲书,这使得他感受到“读书居然也能成为一门生意”的乐趣,又能帮他人解决问题。

由此他开始了自己的创业之路,直至今日,已经互惠了6200万的听众读者。

不知道各位有没有一种感觉,一想到学习,第一直觉就是:听听樊登老师讲书,怎么样?

这也是樊登读书的成功之一,樊登作为学习的代名词占据了我们的用户心智,让我们下意识的就想起了他和樊登读书APP。

但,对于企业发展,从初创到发展期,这的确是个好事儿。一旦跨越到成熟期,与创始人强绑定的后果是什么?

这就是企业增长的灾难了,天花板就是樊登老师。

因此他们公司陆续推出了《非凡精读馆》、《李蕾讲经典》这些频道,刻意孵化更多的精品老师,这就是去樊登化的第一步操作。

然而这个力度还远远不够,在23年第一季度,他们发现70%的收益还是来自樊登读书会员的续费,迫使他们做出彻底的改变。

提出“人生如海,好书是帆”的slogan,羽化为“帆书”,下面这张海报也可以看出来。

还有一点,企业的生命周期是要大于个人的生命周期,所以任何以创始人命名的都会出现这个问题:人的离开会导致企业的彻底崩盘。

总结一下,两点:

  1. 樊登老师的强大IP阻碍了发展,需要去樊登化。
  2. 企业的生命周期大于个人的生命周期,需要减弱人的影响力。

二、帆书的竞品分析

谈起竞品分析,在你的思维里,除了帆书是你听书学习的必选之一,还有什么呢?

我想到的是得到和十点读书,这两个跟帆书或多或少都有业务的重叠,也有不同。

展开分析之前,需要带领你了解一个产品的专业概念:竞品类型

  1. 核心竞品(产品涉及领域高度重合,用户规模相似,资本体量相当)(搞死了它,未来可以抢占市场)。
  2. 垂直业务竞品(某一领域或功能相似的产品)。
  3. 普通竞品(和产品相关细分的其余产品)。

樊登读书更名帆书背后的秘密是什么?

从竞品分析来看:

  1. 得到与帆书属于核心竞品,竞争的交叉点主要在于一二线城市的白领,帆书的优势在于以读书起家,重读书与训练营的双重交付,而得到以罗胖30秒起家,优势在于陪伴式成长,他们又有共同点是都是以创始人为核心逐步建立的知识付费平台。
  2. 十点读书与帆书属于垂直业务竞品,竞争的交叉点在于交付物几乎一致,无差别竞争,帆书的优势在于樊登的影响力和樊登书店,属于O2O的形式,相比之下十点读书优势更多在于女性用户和费用较低,其他几乎雷同。

三、帆书的下一步迭代思路

聊一款APP的迭代思路,从哪里开始呢?

从问题开始,这就呼应了之前分享的如何做好一个产品规划?,从问题找到切入点:

  1. 知识付费赛道红海较为严重。
  2. 门槛很低流量红利处于弱势,很难绑定新用户。

从用户分析来看:目前用户群体最大的还是帆书,其次是得到,最后是十点读书,当前这些APP集中面向的大部分是一二线的白领,用总人口来算,下一步更多的需要挖掘下沉用户(三四线城市白领及企业用户),这样才有可能扩大市场。

[ 产品路线图 ]

樊登读书更名帆书背后的秘密是什么?

四、最后的话

那些老朋友们,不知道当你们打开樊登读书APP,听到“读书点亮生活,本期解读,由樊登读书出品”这句老的开场词,会不会很怀念呢?

受樊登老师点燃的我们,其实不仅仅是点亮了我们的生活,更是照亮了我们的人生,你们说呢?欢迎在评论区留下你的思考。

希望带给你一点启发,加油。

公众号:柳星聊产品

本文由 @柳星聊产品 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 周大福

    来自广东 回复
  2. 樊登读书的用户量居然比得到多?我一直以为是反过来的=。=

    来自广东 回复
  3. 你这么一说确实,现在开场/结语似乎换成了“听懂好书……”啥的。从蝉应用的下载量来看也确实帆书>得到,关于得到部分的商业模式可以再清晰一点,突出“课”。我记得有卖课平台抽成、看书/听书会员、付费提问、得到大学,每项的付费用户占比与营收占比不清楚,但直觉上好像得到大学准入门槛挺高的,绝大部分用户接触不到?

    来自北京 回复
    1. 得到大学主要还是线下,一线城市有,而且学费真不便宜。

      来自上海 回复
  4. 我用的是微信读书,目前累计阅读时长1300+小时,目前为止,大概充值了1块钱。

    来自福建 回复
    1. 说得好,特地注册来顶你一下,得到,樊登读书之流,本质还是割韭菜的app,说传播知识,那你收费倒是便宜点啊

      来自阿联酋 回复