做了一个月的小红书,我emo了……

4 评论 6874 浏览 24 收藏 11 分钟

小红书作为国内首屈一指的种草平台,近些年涌现的博主越来越多,但这也意味着竞争越来越激烈,想要出现爆文难度更大。作为一个新人小白,如何做好自己的小红书账号呢?本文作者通过亲身经历,总结了一些经验,与你分享。

短短一个多月,我经历了四个阶段,希望任何想做小红书或者刚起步的盆友。

可以跨越前3个自我盲目的阶段!

01 阶段一:不过如此

最早做小红书是要给公司流量找一些突破口,于是安排俩用户运营来干内容运营的活。

我听各种朋友都说,小红书很简单,流量给捡得一样,于是我就来了这么一个骚操作。

起初,还真是这样,弄弄资料,发一发,流量就哗哗来,从起号到1000粉,2周左右。

然后到2000粉,又用了2周。

于是我开始飘了,小红书不过如此,导流吧!

然后被打脸了,导了些私域,号的流量明显下滑。

于是资料号,暂缓更新,就有了第一次复盘:

  • 资料号确实容易起号,但是流量的获取本身是需要钱和技巧的,要么交够保护费,要么就用各种骚操作,本质上你就不要既要偷平台流量,又不想给流量贡献银子,哪这么多好事!
  • 资料号最快的方式就是卖资料,但是我们公司业务不是卖资料,是卖培训和服务,这个就导致导流过来的流量,还需要私域慢慢的清洗,这时候才想起来流量的一致性问题,到底你是要流量,还是要潜在用户?
  • 也对小红书的用户有了基本的认知,起码小红书的朋友都很有礼貌,要个东西都很耐心,这个社区氛围真的很好。

02 阶段二:研究各种玄学

这个阶段,痴迷于各个知识星球,公众号和课程,反正花了很多时间来研究大爆款的运营方法。

什么螺旋起号,什么爆款机制,什么流量机制,什么限流补救办法,偷流的奇技淫巧……

账号运营的玄学,一定会泛滥,因为这个就是流量密码,感觉你知道了一个小秘密,就能立马做个百万账号!

但是,基于小红书官方对这方面内容的打击,小红书玄学大多数不在平台,而在各个做小红书培训的博主那里。

最后,我们找到了一个认为相对靠谱的玄学:爆款是可以重复的,其实就是抄!

03 阶段三:爆款是可以重复的

于是,开始了轰轰烈烈的洗稿行为:

  • 先用工具爬取相关话题下的笔记
  • 找到近期最火的10条
  • 几乎一比一模仿:标题、封面,内容自己创作
  • 发出去

效果确实还是有的,起码起号没问题,偶尔也爆个小爆款,但也仅限于此。

这个阶段内心还是焦虑的,毕竟洗稿这个事就是洗稿,说的再好听,也是洗稿。

如果就短期投流量,这个方式是极其省事,高效的,大胆去洗就好了。

如果是想长期运营一个账号,这个方式肯定不行,没有自己的内容,就没有自己的价值输出,没有价值就更谈不上人设,最后的变现可预见的就很难。

so,就在复盘,如果我把小红书账号,当一个长远的品牌输出的窗口,我要做哪些事?

  • 流量很重要,但更重要的是账号价值,调性这些,起码让关注账号的粉丝,觉得这个号有特色,还行。
  • 账号的价值来源于啥?小红书鼓励什么行为?目标用户喜欢的是?
  • 是先给再要,给就是做内容,要就是做流量or先要再给,先引流再做价值?

这个时候,发生了一个小插曲,随便发的一条互动内容,跑到了19万流量。

哦?这就有点意思了,于是类似的内容,持续发了几个,没有低于1万的流量

这里就让我深度的思考了,到底什么是对用户有价值的内容?

是不是,掌握了这个价值的创造方法,就能做好小红书?

我大胆猜测了3个价值点,选择其中的一个。

所以,又测了一条,数据如下:

除了加粉之外,一切似乎都印证了我的猜想!

04 阶段四:爆款唯一的衡量标准:内容

这个时候,就很有必要对所有的事情做个整体复盘了,以下纯属个人主观意见,不要轻信:

  • 当我们一直追逐起号,爆款,涨粉的时候,似乎数据都不好,这说明我们搞错了方向
  • 当我们一直弄资料号引流的时候,就做了一个价值不大的号,这个不符合我们的人设定位,起码这种内容比例要适当一些
  • 当我把爆款衡量标准锚定在内容上的时候,我提出了3个猜测,验证了前两个,都比之前效果好,起码没有低于1万的流量,互动效果是真的好!
  • 那3个猜测,我是不会讲的,是一个运营的小秘密

但是,我还有第3个猜测没有验证,这个猜测有点狂,不仅要爆款流量,还要疯狂涨粉,于是我就做了10条视频的测试。

前7条数据,惨淡收场。

全部扑街,500-2000之间的流量,赞藏基本上20-50,更没达到加粉的效果。

本以为,第三个猜测是我瞎几把琢磨的时候,来了,它来了

激动的心,颤抖的手,一个高观看、高赞藏、关键是高涨粉的视频,它出来了,纯自然流量。

于是,赶紧再按照这个内容模型搞一条:

这里面有个骚操作,脚本里加了一句引导评论,结果手残想推一下薯条,被人工驳回,然后自然流停在了4000这个池子。

不过这个赞粉比,说明了我第三个猜测,也就是我第三个内容模型:既要流量也要高互动也要加粉的贪婪内容模型,确实是可以做到的。

05 新阶段:内容模型>运营技巧

如果能看到这里,肯定对我这3个猜测很感兴趣,其实这3个猜测都是关于内容的。

其实,很多非运营从业者,不会有内容模型的意识,对,内容是有模型的,就像你做的数学题一样,代入模型,解题就很快。

这里,我似乎就有点对:爆款是可以重复,有更深的看法:

重复的不是做一个洗稿笔记,重复的是不变的底层内容模型,这个是你要去重复的。

相同的模型,只要模型能爆,该模型创造的内容也大概率会爆,就是小爆和大爆的区别。

最后,有几点,总结回顾一下,也希望看到这里的盆友,对平台运营有个认知的进化:

当我模仿爆款失败,我就认定,爆款肯定不是在于运营技巧,在于内容!

那就把一切的重点都放在内容上,什么起号,什么爆粉,什么引流都暂且放一边。

你内容好,就一定能做好,不过你要等待+迭代,然后验证自己的猜测,运营不就是一个迭代过程嘛。

其实有第四个模型,就是变现的内容模型,你要知道有的内容是用来吸粉的,有的内容是用来打人设的,有的内容是用来赚钱的,对,都是用内容来搞定的!

接下来,我会做两件事,第一个,测试变现内容,第二个,给官方爸爸交保护费。

专栏作家

梁山伯伯,公众号:梁山伯伯,人人都是产品经理专栏作家。10年互联网营销实战经验,擅长运营体系搭建、产品体系规划、IP打造,多家知名运营成功案例。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 看了等于没看

    来自广东 回复
  2. 要站在平台的角度去思考。没有那个平台愿意被偷流量。现代技术很发达,不像早期时代,有个漏洞,那客户就哗哗的来。
    你想要获得平台流量只有二种模式。1:共赢 (例如B站,你给平台提供内容,平台给银子)2:花钱买,投流就不用多解释了。
    说来说去其实都是内容,不过内容的生产不一样。
    基础(搬运、抄爆款)→中级(爆款模式+IP)→高级(整体思考,一些内容破圈拓展粉丝群体,一些内容打造IP提高用户认可粘性,一些内容变现引流接广告)

    想不花钱线上平台引流其他平台行不通,只会被降低权重,要变现必须给到平台利益,并且最好在平台上变现。例如变现商品是已经上架平台商城商品(平台认可+平台有提成)。

    来自湖北 回复
    1. 非常认可

      来自江苏 回复
  3. ?说一半藏一半不如不说

    来自山东 回复