一条视频涨粉14W,这个赛道在小红书狂飙突进

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一条拆家居视频24小时内涨14万粉,家居改造常见,抖音改造话题播放已超20亿。文章较为全面分析了家居短视频的现状与机会。对相关创作者和读者具有较高的参考价值。

一个新闻戳破了信息茧房,我们由此认识了两位中老年顶流爱豆,由此产生了猎奇和兴趣,于是开始了解他们的视频风格和背后始终芳心荡漾的一群粉丝。

观察最近半年的涨粉榜,我们可以清晰地感受到,不论在哪个平台,涨粉已变得愈发艰难,特别是在小红书,非明星博主单月能涨粉20w已经是绝对的佼佼者,这之中还不乏很多已经耕耘多年,才得以厚积薄发的创作者。

因此,在短视频多个赛道内容都日渐饱和的当下,新入局创作者想要做出一番成绩,选择可能比努力更加重要。

那么,现阶段哪个赛道在小红书的增速最快?

此前,卡思采访小红书头部MCN侵尘文化创始人林尘时,他透露,近几年家居赛道是站内增速最快的赛道。并且,在热度之外,得益于内容的广普性,这类账号于变现上往往也有很亮眼的表现。

2023,还有未被完全开发的短视频新赛道?

一、一条视频涨粉14W,家居改造屡成流量密码

“我想自己动手,把父母的房间,改成中国风。”

@在逃许师傅 在小红书账号发布的第一支作品,讲述了自己要将父母拥挤陈旧的卧室,改造成近来很流行的中国风式设计的故事。

@在逃许师傅小红书账号截图

具体来看,这期视频的主题只有一个——断舍离,换句话说就是“拆”。

原来的卧室又小又挤,所以博主先把占据了大量空间的老式家居通通拆掉;阳台和卧室的分隔生硬,看上去不通透,博主又拆掉了两者之间的铝合金隔断;再抬头看天花板时,发现石膏线已经裂开,直接哐哐几锤全部砸掉……

经过剪辑和变速,整个拆房间的过程被浓缩在两分钟不到的视频内,但房屋的改变确是显而易见的:从堆满杂物、生活气满满的寻常卧室,变成了干净整洁还略显空旷的毛坯,给人的震撼感很强,并且,这种从无序到有序的变动,更是给观众带去了不错的解压感受。

@在逃许师傅小红书账号截图

震惊于博主超强行动力的同时,大家也迫不及待地想要看到房屋改造完成的样子,粉丝们纷纷催更,视频和账号的热度也是水涨船高。

笔记发出后24小时内,账号粉丝就从30+攀升至6W+,在第二条笔记发布前,账号累计新增了14W+的粉丝。截至目前,这条“开山之作”的点赞量已经超过27W,收藏数也达到3.9W。

后续,该主题下的一系列作品都取得了不错的反响。

做吊顶、垒隔墙、铺地板,搭衣帽间……这些寻常的装修工作让粉丝们看得津津有味,不少人表示每周都要来小红书“追剧”。

截至目前,距离博主发布的第一篇笔记还不到一个月,但账号粉丝数已达到23W,且最新一期的视频中已经植入了品牌的商务合作。不论是账号的涨粉速度还是变现速度都可以说是相当惊人的。

房屋改造,其实算不上是短视频里的新话题。抖音“改造”关键词下,相关话题#旧房改造 已有240.8亿次播放,#小院改造则达到了142.8亿次;小红书中则有上百万篇笔记教你租房改造技巧、低成本改造出租屋。

比如去年火遍全网的博主@海边有座房,也是通过老爸在海边给自己留下的“破烂别墅”引入,一步步将其改造成为很多人心中的梦想之家。

@海边有座房小红书账号截图

可以看到,如何在一片“废墟”上建起一座精美“高楼” ,已经成为了吸引当代年轻人目光的一大法宝。

家居改造类视频为何能频频获得人们的喜爱?

一方面,是其给予了用户获得感。改造类内容往往耗时漫长,跟随创作者镜头,观众会亲眼见到房屋从乱糟糟向干净整洁转变,也往往对改造成果给予很高的期待值,这种期待会在改造前后对比时达到高潮,其瞬间产生的惊艳感将更加强烈,甚至也会因改造的结束而产生些许成就感,“与有荣焉”。

另一方面,这类内容有着相当实用的“种草”意义。当新一代年轻人掌握了生活的主动权,很多人对于房屋中过时的设计早已不满,但又苦于知识和经验的限制,这种情况下,改造博主无疑是带领大家向前迈了一步。

并且,真实的生活环境使用户代入感更强,如博主@五金少女 所改造的房间引发不少用户共鸣“我家也是这样的”“一样的格局”等。通过他们的作品,用户可以清晰窥见她们的改造思路,便于将实用的方法论套用至自己房间。

除此之外,因为这类视频往往有着很强的“连续性”,不少用户点进某一期视频后,就会陷在博主主页里无法自拔,产生如同追剧一般的”强迫症“心理。

@在逃许师傅小红书账号评论区

二、何种内容在小红书吃香?

虽然家居改造类视频的流量与热度令人羡艳,但其劣势也相当明显,不论是从资金投入上看,还是从拍摄难度上来说,都不算是个对普通人友好的形式。

比如@在逃许师傅 原本就是建筑学专业的学生,还从事过土木相关的工作,故而无论是经验、知识还是个人技能上来说,都超出普通人很多,毫无相关经历的人想要复刻她的道路几乎不可能。

但家居明明是离普通人生活最近的赛道,难道非专业的创作者没有机会分一杯羹吗?当然不是。

在卡思浏览了小红书众多的家居内容后,发现目前在站内较为火爆的笔记还有这么几种形式。

首先,最简单的就是好物分享类笔记。这类笔记往往以图文形式发布,博主们会尽力搜罗一些有颜值、有创意,又或是够实用、性价比高的家居好物,配上一小段文字给粉丝们做安利。

这类型内容最大的优点是形式简单、易于操作,对没什么经验的普通创作者来说相当友好。但缺点是由于创作门槛低,故而竞争也很激烈。此外因为内容简单,想要吸人眼球,就对笔记的图片和标题提出更高的要求,因而创作者们需要有足够的“网感”。

比如 @今天不想洗头,其主页里的内容均为博主为粉丝推荐的生活好物。所有笔记封面都风格统一,以灰色背景下具体的事物为主体,看上去简约大方。更吸引粉丝的,是博主会根据热门话题推荐相关好物:独居租房必备、宿舍生活神器、男朋友买的奇怪物件……不同的主题有着不同的受体群众,能够吸引到更多人的关注。

@今天不想洗头小红书账号截图

其次是经验干货类的口播笔记。这种内容也可以说是知识领域的细分赛道,博主通过和大家科普装修知识,提供装修建议来吸引流量和粉丝。想要做好这样的视频,对博主的专业性有一定要求,但和房屋改造类内容相比,不需要很强的动手能力,在资金投入上也会小很多。

卡思观察到,相比于平铺直叙地讲述知识,采用“避雷”“防踩坑”这样的反向角度切入,给粉丝一种一定要看的“焦虑感”,更容易引得大家的关注。小红书上,一位叫@坤哥装好房 的博主就是运用了这样的思维,所有的话题都围绕房屋装修中容易犯的错误展开,很多粉丝留言“幸好装房前来坤哥这做了笔记”。

@坤哥装好房小红书账号截图

最后,值得重点关注的是“生活vlog”的形式。家居博主的生活vlog与其他生活内容相比,最突出的不同就是极其注重“氛围感”,视频的看点不是放在创作者的生活故事上,而是要着重展现其生活的环境和状态,画面更是要做到别人看一眼就会有赏心悦目之感。

举个例子,博主@子晴晴呀 的作品均在记录自己《27岁的每一天》。她的视频中几乎不会出现人声,永远是轻快的BGM搭配上自己生活的镜头,但视频里的每帧画面都有着很美的布局,烛台、小花瓶、精致的锅碗瓢盆……从镜头中偶然出现的小东西里,都能看出博主对待生活的认真态度。

她作品中展现出的生活状态,满足了很多女生对“梦想生活”的幻想,而其主页介绍上,也写着“陪我发现生活中的另一种可能”,给人一种“逃离世俗”的氛围感。

@子晴晴呀小红书账号截图

总的说来,小红书上的家居博主除了做好视频的“硬知识”外,还会注意在作品中传达出自己的品味与态度,以此来吸引到与自己同频的粉丝。

三、他们的吸金能力有多惊人?

家居内容作为小红书近来的大火赛道,吸引人的不只是流量,更是其背后蕴含的超强“变现”实力。

一方面,这类内容讲的原本就是普通人的衣食住行,各式各样的产品都能很自然地植入进作品中,相比起电子数码、母婴育儿等细分赛道,博主在商务合作上有更大的选择空间。此外,因为这类产品相对而言有更强的主观性,没有绝对的好与不好,所以合作的“翻车”风险也相对较小。

另一方面,很多业内人士透露,目前家居赛道还处于“僧少粥多”的阶段,内容和账号都仍未饱和,即使是小博主也有很多的变现机会。就像上文提到的,@在逃许师傅 仅仅发布了4条视频,就已经获得了品牌方的青睐。

@在逃许师傅小红书账号截图

从变现的具体方式上来看,大部分人还是选择了“产品植入”的形式,赚取账号的第一桶金。因为家居博主的内容都是取材自实际,这样的“种草”内容会更有说服力和信服力。并且,如果作品的主题选择合适,还有机会收获多个合作,取得更有效率的结果。

像@海边有座房 在5月发布的《为了改造我家这个零食房,差点把超市搬空了》的上下集中 ,就出现了两个合作方的影子。博主先是在饮料布置的环节融入了某品牌冰箱的广告,后又在成品展示环节融入了某品牌扫地机器人的广告。因为产品都在恰当的时机出现,所以粉丝们也并未对这样的植入密度表示反感。

@海边有座房小红书账号截图

此外,如果博主有能力搭建自己的渠道或供应链,就能搭上近期小红书直播的风口,找到一种更有竞争力的变现方式。

比如设计师@一颗KK,虽然账号目前只有23W的粉丝,但其单场直播的观看人数已经超过55W,单场GMV更是高达到2000W,这样的数据绝对称得上是站内翘楚。

@一颗KK小红书直播战报

在以上两种常见的变现方式之外,在卡思之前的文章中,还提到过创作者@五金少女 通过接受工作室委托,以及借助短视频引流至淘宝店铺的方式变现。她们在作品中使用的工具或物件,大部分来源于某特定店铺,为用户提供了购买同款的“快捷键”。

当然,在看到越来越多人意识到家居领域的优势后,也有博主直接利用“身份”变现,立即推出了相关的知识付费课程,吸引想做副业的普通人付费学习。

总而言之,伴随着追求高品质生活、愿意改造生活的年轻人越来越多,家居赛道的前景也愈发光明。特别是在短视频各赛道早已是一片红海的情况下,这一来之不易的蓝海赛道,卡思相信值得更多人去关注。

作者:江北

来源公众号:卡思数据(ID:caasdata6),数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

本文由人人都是产品经理合作媒体@卡思数据 授权发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

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