小程序起飞:4步打造从0到1的增长引擎

3 评论 6111 浏览 72 收藏 14 分钟

随着去年羊了个羊的爆火,也让我们看到小程序增长盈利的苗头,这篇文章主要从微信小程序是否还值得做以及如何实现商业变现两方面入手,剖析了小程序发展的潜力,希望对你有所启发。

去年,小程序游戏「羊了个羊」刷屏朋友圈、微博热搜,几周内 DAU 就突破千万,最终也是有盈利 10 亿的传说。上次出现这样的全民小程序,还是 6 年前的「跳一跳」。

回看 2017 年,小程序横空出世、频频刷屏,被委以重任:成为各业务新的增长点。几年过去了,上线的微信小程序已超千万,潮起潮落,不少开发者和公司还在蒙眼入局、或迷茫观望:微信小程序还值得做吗?做了怎么变现呢?

今天,我们将探索:如何从 0 开始建立微信小程序增长体系并提供关键策略和步骤。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员,都可获得有价值的干货。

话不多说,直接进入正文部分,Enjoy:

 一、做小程序增长前需确定的问题

1. 微信小程序还值得做吗?

微信小程序作为一种移动应用的延伸形式,已经成为许多企业和个人创业者的首选之一。然而,随着移动互联网的迅猛发展和竞争的加剧,一些人或许会质疑:微信小程序还值得做吗?

答案是肯定的。微信小程序仍然具有巨大的潜力和吸引力,阿拉丁小程序榜上的优质小程序也包罗万象、各有千秋。

(1)巨大的用户基础

微信作为中国最大的社交平台之一,拥有数以亿计的活跃用户。通过微信小程序,我们可以直接触达这一巨大的用户群体,提高品牌曝光度和用户获取效率。

(2)便捷的用户体验

微信小程序无需下载安装,用户可以直接在微信内打开使用,节省了用户的存储空间和下载时间。相对于受到诸多浏览器限制的 H5,小程序在美观、流畅、丰富的体验上更胜一筹,甚至可以和 APP 并驾齐驱。

(3)丰富的功能和生态系统

微信小程序提供了丰富的开发接口和功能组件,使开发者能够构建出功能完善、体验优秀的小程序。此外,微信小程序生态系统也提供了广泛的开发者工具、社区支持和推广渠道,为开发者提供了更多的机会和资源。

(4)多样化的商业模式

微信小程序不仅适用于电商和服务行业,还可以应用于教育、旅游、娱乐等各个领域。无论是线上购物、预约服务还是内容分享,微信小程序都为企业和个人提供了多样化的商业模式和盈利机会。

2. 做微信小程序怎么变现?

以终为始,想好变现链路,才能让产品拥有长期活力。以下是几个常见的变现策略:

(1)广告变现

可以与广告平台合作,将广告嵌入到小程序的页面中,根据广告的点击量或展示量获得收益。这需要注意平衡用户体验和广告收入之间的关系,确保广告不会过于干扰用户的使用体验。如:羊了个羊。

(2)电商销售

将小程序打造成电商平台,销售商品或服务,并从中获取销售利润也是一种常见的变现方式。可以通过与供应商合作或自营的方式来实现电商销售。如:京东、拼多多小程序。

(3)会员制度

建立会员制度,提供高级会员服务或特权。通过向用户提供独特的价值和特殊待遇,吸引用户购买会员,并从会员费用中获取收入。如:街电小程序。

(4)提供增值服务

除了基本功能外,可以开发和提供一些增值服务,如数据分析、推广服务、定制化功能等,以满足用户的特殊需求。这些增值服务可以收取相应的费用,从中获取收入。如:微信服务市场。

(5) 授权和合作

如果小程序拥有独特的内容或功能,可以考虑将其授权给其他平台或企业使用,或与其他企业进行合作,共同推广和变现。这种方式可以通过授权费、合作收益或品牌推广等方式实现变现。

需要注意的是,选择适合自己小程序的变现方式前,需要充分了解目标用户群体的需求和行为习惯,结合小程序的特点和优势进行选择。

 二、小程序增长的成功案例解析

1. 拼多多杀入五环 —— 将社交裂变做到极致

2017 年末,拼多多上线微信小程序,成为第一批吃螃蟹的人。仅用 18 个月的时间,小程序就达到了 9700 万月活,帮助拼多多从五环外长驱直入,抢下电商蛋糕。

拼多多的迅速崛起,离不开它层出不穷的裂变活动。在微信这块社交天然优势土壤上,也留下了它「裂变神话」的传说:天天砍一刀、一分夺宝等活动踩中人性弱点猛攻,有些案例甚至迫使微信修改传播规则,但在今天看来仍有参考价值。

2. 同程打响小程序第一股 —— 深耕微信生态

2018 年 9 月,同程旅行小程序首次登上微信小程序月活榜首,并长期跻身微信小程序的月活榜前列,同年 11 月,同程旅行更顶着「小程序第一股」的光环成功登陆港交所。

根据招股书披露的信息,腾讯是同程艺龙的最大股东,持有 24.92% 股份。以招股书披露的 2790 万移动端和 1370 万 PC 端月活计算,同程艺龙有近三分之二的用户都依靠腾讯来引流。

2021 年,同程旅行平均月活用户为 2.57 亿,同比增长 34.2%,其中,80.7% 的月活用户来自于微信小程序。

如何深耕微信生态?同程旅行做了以下策略:

(1)核心业务 all in 微信小程序

无论是公众号运营还是小程序开发,企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量,仅 App 很难从微信里引流,而小程序「用完即走」的特点为 App 提供了流量撬动杠杆。

同程旅行小程序将 App 中的「预定」功能放入小程序中,简化了复杂功能,在小程序上缩短用户路径,促进直接成单。

(2)入驻服务区九宫格,拓展更多渠道合作

同程旅行还将微信钱包中「火车票机票」和「酒店」两个入口打通,与腾讯旗下多个平台达成合作,比如,搜一搜、QQ音乐、QQ浏览器、腾讯视频等等。

(3)借势打出爆款,机票盲盒活动引爆市场

今年清明小长假期间,同程旅行推出的98 元机票盲盒一经发售,就吸引了超过 2000 万用户进入活动页面抢购,先后登上微博和抖音热搜榜,不仅引发央视等权威媒体关注,还引发了多家在线旅行平台竞相模仿。

三、四步打造小程序从0到1的增长引擎

第一步:内部引流,冷启动不再冷

首先,可以在公司的其他产品或服务中进行内部推广,例如在 App、网站、公众号或其他平台上进行小程序的宣传和链接,吸引现有用户尝试使用小程序。

其次,可以通过提供独特的小程序功能或优惠,吸引用户主动转化为小程序用户。

如:奶茶店在点餐台常常放置小程序码,引导用户线上点单,提供取餐提醒的同时也将用户留在自己的产品中,方便二次触达与转化。

第二步:外部营销,背靠大树好乘凉

社交媒体上,可以通过发布有吸引力的内容、举办线上活动、与网红合作等方式吸引用户的关注和参与。

同时,通过优化小程序的搜索引擎排名,提高其曝光度和可见性。

此外,可以通过投放广告,例如在搜索引擎上购买关键词广告或在社交媒体上进行精准投放,以吸引更多潜在用户了解和使用小程序。

如:近期火热的短剧小程序,将剧集做成切片,在抖快等平台投放信息流广告。用户点击广告后会直接跳转到微信小程序,前 5-10 集免费观看,后续内容则需要付费。

第三步:社交促活,让产品自传播

通过引入社交元素,例如用户之间的互动、分享功能和社区建设,增加用户的粘性和参与度。

此外,可以利用用户生成的内容,例如用户评价、晒单、分享等,增加用户之间的互动和信任感。通过社交促活,可以扩大小程序的影响力和用户基础。

如:社交榜第一的美篇小程序,可用于照片生成影集。在用户创作完成的第一刻,就引导用户直接分享给朋友。虽然只是简单的功能,正因为踩中了用户分享生活的需求,通过降低制作门槛收获了大量用户。

第四步:持续裂变,补足留存短板

通过优质的用户体验、个性化的推荐和奖励机制,激发用户主动分享和邀请他人使用小程序。

此外,可以通过引入邀请码、推广链接等方式,追踪和激励用户的裂变效应。持续裂变可以帮助小程序快速扩大用户规模,补足小程序天然的留存短板。可参考上述拼多多案例拆解。

四、写在最后

做小程序最好的机会是6年前,其次就是现在。

在小程序起飞的道路上,打造从 0 到 1 的增长引擎重要且可行:通过内部引流、外部营销、社交促活和持续裂变,企业可以吸引更多用户、提高用户参与度和忠诚度,从而实现小程序的快速增长和成功变现。

其实,每个小程序都有其独特的特点和目标用户群体,因此在实施这些策略时需要根据实际情况进行调整和优化。同时,持续的数据分析和用户反馈也是关键。

本文由@加鱼加肉 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来源于Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 嘻嘻嘻

    来自云南 回复